BAT三家过去一年通过抢用户、圈资源、拼资本的方式，先后直接或间接瓜分了80%以上O2O市场份额。在确立中国O2O市场的这一崭新格局后，回眸即将成为历史的过往厮杀，我们对BAT的O2O发力策略将更加明朗。

2015年，在O2O这场一日千里的大战中，所有表面上看起来秣兵厉马、激烈角逐的厮杀，背后都离不开BAT的排兵布阵。据不完全统计，BAT三家过去一年通过抢用户、圈资源、拼资本的方式先后直接或间接瓜分了80%以上O2O市场份额，在确立中国O2O市场的这一崭新格局后，回眸即将成为历史的过往厮杀，我们对BAT的O2O发力策略将更加明朗。

一、BAT导演的年度O2O八大热点事件

1、AT红包大战引发O2O开年之战

震荡指数：★★★★

2014年微信红包横空出世，因其迎合中国人的传统文化，借助社交的魔力，微信红包快速风靡，让微信在移动支付上终于找到了降维攻击的方法。不过2015年才是红包真正普及的年份，借助于CCTV春晚等重磅节目，春节成为腾讯的主场，阿里巴巴的客场，双方激烈角逐，封杀反封杀手段可谓谍影重重。最终，双方打了个平局：腾讯Q3财报显示QQ+微信合计绑卡数已超过2亿，逼近阿里巴巴，作为后来者，实际上这算是腾讯的胜利。

AT红包大战背后是移动支付之争，移动支付作为O2O最核心的基础设施，2014年开始陆续被重视，2015年竞争进入白热化，除了阿里和腾讯之外，百度钱包的表现亦可圈可点，在百度糯米、百度外卖、去哪儿等支付场景带动下，百度钱包激活账户数量持续增速，尤其，随着近日李彦宏正式启动百度钱包“常年返现金计划”，这一举动将进一步使BAT卷入三分天下的寡头之战。

2、滴滴快的恶战到合并的戏剧收场

震荡指数：★★★★★

滴滴快的背后分别站着腾讯和阿里，两大巨头本身是奔着培养移动支付场景、促进移动支付习惯的目的而去投入，万万没想到的是之后滴滴和快的在出行市场上都展示出巨大的潜力——与其最先切入的出租车辅助叫车功能已无关系，而是两家推出了与出租车竞争的专车服务，这本身就是一个蔚为可观的市场，腾讯和阿里巴巴均投入数以亿计资金来打补贴大战，教育市场。2015年情人节滴滴和快的合并使出行大战戏剧收场。

不过，出行服务市场除了滴滴和快的之外，还有Uber这一共享经济出行始祖，百度投资其成立了『优步中国』，目前Uber不止覆盖专车、顺风车等约车业务，更不断拓展搬家、快递、送餐服务，其想象空间巨大。当然，对于BAT而言，出行服务不只是单纯的一个交通服务生意，它获取的是海里的『在路上』数据和场景，而这些都可以与他们在布局的多项O2O服务联合起来。

3、58赶集合并分类信息网站的2.0打法

震荡指数：★★★

2015年4月17日，58同城和赶集正式宣布合并，至此，原来三分天下的分类信息市场一分为二，一个是一家独大的58赶集，还有一家是别具一格偏安上海的百姓网。更重要的是，分类信息网站早已不在满足于提供信息，而是想要渗透到服务环节，凭借着多年积累的线下资源，58赶集和百姓网在腾讯、百度的投资布局下成为本地生活服务领域非常重要的O2O玩家，到家服务、闲置交易等诸多业务都在快速推进中。

这一市场没有阿里的身影，58赶集的背后是腾讯，百度则投资了百姓网做起收割者。

4、百度200亿元重注糯米高调入局

震荡指数：★★★★★

百度在2014年全资收购糯米之后，一直在低调地将糯米与百度团购、百度地图、百度搜索诸多业务进行整合，尽管在最早的红包大战、补贴大战中没有太多百度的身影，不过这并不等于百度不重视O2O市场，相反，只有百度是举全公司资源在做O2O，百度战略是连接人与服务，没有什么业务比O2O更契合这一目标了。正是因为此，百度在2015年在做好底层服务生态的基础上，以追赶者的姿态迎头赶上，GMV快速提升，大幅缩小了与美团、点评的距离，位列市场第二。

此外，糯米不只是团购，它是百度O2O的核心品牌，围绕着糯米，票务、外卖、酒店等诸多O2O业务都在进行。7月1日，李彦宏高调宣布百度未来3年将向百度糯米投资200亿元——这是O2O行业最大的单笔投资，足见百度要做O2O的决心。

5、阿里口碑60亿元复出再战O2O

震荡指数：★★★☆

就在百度宣布200亿做大糯米的几天之后，阿里不甘示弱宣布投资60亿元『复活』口碑网，这是2004年就已创办的一站式生活服务平台，一度成为大众点评的对手，后来发生的事情大家都知道了，生活点评网站只剩下大众点评，而口碑网则命运多舛。现在口碑网带着阿里巴巴的60亿，成为阿里巴巴的O2O服务平台和核心品牌，用户可以通过手机淘宝、支付宝钱包等阿里的『移动入口』购买由口碑整合的生活服务。

阿里巴巴也并非2015年才开始重视O2O，马云一直想要构建一个无所不包的商业帝国，自然不会落下这一巨大的新兴市场。2011年阿里巴巴便投资了美团，2014年阿里巴巴有多种尝试，例如淘点点，不过最终未能成气候，现在将O2O重心放到口碑上。

6、大众点评和美团竟然走到一起了

震荡指数：★★★★

一个出身信息点评，一个出身本地团购，在转型的当口都遇上了中国的O2O大潮，在逐步远离传统团购模式的时候，两家纷纷进入了点餐、买单、优惠等餐饮O2O环节，同时还开展了电影票、外卖、酒店等新业务。这两个最有希望上市的企业不仅一直未能上市，在2015年却走到了一起，张涛任董事长退居二线，新美大在强人王兴的掌舵之下继续向前，尽管大众点评和美团曾分别引入腾讯和阿里巴巴的投资，但『新美大』在业务层面并没有战队，依然是独立运营为主基调，在BAT三大巨头都在的O2O搏击俱乐部寻求自身位置。

7、去哪儿和携程冰释前嫌拿下OTA

震荡指数：★★★★★

携程和去哪儿，两者曾经的交集并没有那么多，随着去哪儿的扩张其业务重叠度与携程越来越大，去哪儿成为携程的颠覆者。在O2O大潮之中，去哪儿的控股者百度出于布局需要，促成了携程与去哪儿的合并，两者合并之后将拿下酒店和机票预订市场70%的市场份额，成为名符其实的在线旅游之王，接下来百度势必将其业务与新的『去携』加大整合，例如在百度地图中融入酒店预订，在百度搜索结果页中融入机票预订…可以说，百度已占领在线旅游这一非本地生活O2O的重要分支。

8、饿了么悬而未决或成压轴好戏

震荡指数：★★★☆

饿了么和美团外卖合并的消息已有流出，不过并未最终坐实，这有望成为2015年020行业最后一个大事件。饿了么这一来自大学生创业团队的产品已壮大到令人艳羡的规模，但在巨头纷纷重视外卖市场的当口，依然需要做出一个艰难的选择，没办法，任何一个有潜力的O2O领域，最终都只能是巨头们的菜，这是一场直截了当的资本游戏。

有意思的是，外卖市场依然有百度的身影，百度外卖成立以来进展迅猛，并独立分拆进行2.5亿美元融资，显然百度想要将外卖这事儿单独做大。

二、BAT在O2O大战中的姿势如何？

看过了2015年BAT在020领域直接或间接主导的大事件，再来看BAT的O2O策略就更加清晰明朗。

百度：慢工出细活，静候机会蓄势待发

百度最初鲜少参与到补贴大战、红包大战这样“博人眼球”的关键战役，因此给人的整体感觉是在O2O大战中并未成为主角，实则不然，百度在打好O2O底层生态建设，做好服务战的后续准备后，才将部分保存的资金用在了补贴的上，这样避免了与阿里、腾讯的直接碰撞，花最少的钱，达到了提升GMV的目的。

2015年百度做的最关键的事情是完善基础设施，目前，百度地图活跃用户数量在国内市场上的占比已绝对领先，2015年开始整合进酒店等服务。百度钱包商家入驻数量和使用人群数量也提升明显，今年以来百度钱包已积极引入团购、票务、餐饮等服务，并结合百度糯米、百度糯米、百度地图、百度外卖等产品快速抢占市场。相关数据显示，百度钱包用户活跃度已跻身市场前三。

此外，百度在O2O业务上亦层次鲜明：因为拥有去哪儿和携程的股份，在线旅游已成为百度O2O业务中的重量级资本，百度未来必将继续强化在这一方向上的优势，继续扩大优势。外卖、团购、电影票业务作为百度O2O的常态化业务方向，亦得到了较多扶持。移动出行、跨境电商等O2O周边业务百度则采取了战略入股，领投和收购等策略，将公众十分熟悉的Uber、e代驾、蜜芽、菠萝蜜等并入百度O2O生态链中。

在整体O2O策略上，百度保持了冷静、高效的布局策略，其与阿里、腾讯做O2O思路最大的不同是走技术路线，充分发挥百度的技术特长。随着落子逐渐增多，百度以关注和帮扶特色化、生活化O2O产品为重点，同时延伸到低频产业链的O2O生态雏形已经完整呈现在公众视野。手机百度、百度地图、百度糯米这三款产品已让百度牢牢掌控了三大O2O入口，通过自营+开放的O2O生态，这三款产品交叉覆盖足矣让百度抢占下一轮竞争的市场先机。

阿里：零售是核心，生活O2O只是尝试

阿里最核心的业务是在线零售，在O2O布局上更多体现在O2O零售上——就是渗透到传统零售场景例如商城、超市、便利店等处的收银台，让人们在不同地方买买买的时候都依赖阿里的支付、积分、优惠…这与微信构成了直接竞争。也从侧面说明了，阿里做O2O的思路尚未脱离零售本质。

在生活服务类O2O上，阿里虽说成立了去啊，60亿复活了口碑，但更多是一种尝试，力度并没有百度这么大，更别说作为公司战略了。60亿元投资相对于百度200亿元少了一大截不说，对于阿里巴巴的体量来说也不算太大。而马云在多个场合提及的阿里巴巴战略亦很少见生活服务、O2O这些词汇，更多是数据、DT时代、健康、快乐这些与O2O关系并不太大的方向。与之形成鲜明对比的是李彦宏，在公开场合基本都会提到连接人与服务、O2O、百度地图这些O2O词汇。

腾讯：投资成赢家，自有业务待发力

前面提到的2015年O2O大事件，腾讯的出现次数是最多的，滴滴、大众点评、58同城、饿了么，腾讯都是股东，好几宗合并事件都让腾讯成为其中的赢家。不过，腾讯对于O2O的策略也很明显：投资为主，就像其对电商、搜索的态度一样，分别打包给了京东和搜狗。腾讯要做的核心业务是围绕微信和手Q两颗『明星』，做好内容和连接。

微信支付是基础工具，在基础工具之外，腾讯更多是在给其投资的业务做入口，例如在微信钱包里面给大众点评等业务开一道口子。地图作为O2O的另一大工具，腾讯尚未发力——这是整个腾讯系O2O业务的一大短板。

未来O2O业务也很难成为腾讯的『自家业务』，更多的是腾讯要连接的一种内容而已。

整体而言，阿里O2O最大火力集中在『零售交易』市场，同时开始发力O2O市场；腾讯在投资维度收获颇丰，不过由于聚焦在内容和连接战略，在自有O2O业务上尚未发力；百度则倾尽全力在做O2O这件事，糯米等业务已见成效，后劲十足。大众点评和美团则是一个特别的存在，游弋于BAT之外。2016年O2O有望进入最终大决战，谁会成为O2O最大的赢家很快就会见分晓了。

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