能否在债务谈判中胜出，重建市场信心，是佳兆业经历锁盘事件后能否走向正轨的关键一役。经过艰苦努力谈判后，佳兆业已经获得多家银行主体债权人谅解，不过界面新闻记者独家获得的信息显示，佳兆业面向信托机构的债务谈判并不顺利。

消息人士对界面新闻记者称，佳兆业位于上海区域的商业项目“佳兆业上海浦东金融中心”即将由法院强制执行拍卖，这意味着佳兆业针对该项目的债务谈判已经失败。

“佳兆业上海浦东金融中心”项目是佳兆业在2013年获得的，工商资料显示，在获取项目土地后，佳兆业与华能贵诚信托合作设立了上海赢湾公司开发该项目，两者分别占51%和49%股权。

据佳兆业2月9日发布的一则公告，在佳兆业陷入锁盘危机后，该项目债权人曾在今年初申请法院介入，查封项目公司资产以保全债务安全。上海赢湾收到的一份法院裁定书显示，公司被债权人冻结及划拨银行存款结余近12.5亿元及其应计利息，理由是上海赢湾违反了与债权人之间订立的贷款协议。

在佳兆业锁盘危机政治风险解除后，该项目的债务谈判一度重启。一位接近佳兆业的知情人士称，这个项目地处上海浦东花木板块，地理位置“非常好”，如果债权人态度缓和，项目进入开发程序，这对双方都是好事。但是，该项目债权人对佳兆业能否摆脱困境进入正轨存有疑虑，导致谈判失败，佳兆业方面对此也非常“沮丧”。

不过，佳兆业的艰苦谈判并不是一直碰壁。就在本周，佳兆业华南区域项目“惠州佳兆业一号”在停售8个月后重启销售。据《南方都市报》援引惠州佳兆业内部人士的话称，佳兆业一号的启动是在与相关债权人达成共识的基础上进行的。

在华东区域，界面新闻记者获得的信息显示，佳兆业已经获得多家银行主体债权人谅解，这包括佳兆业最大债权人中国银行。根据双方谈判，中国银行同意将佳兆业债务展期，允许佳兆业分期偿清债务。目前，佳兆业只要按时将第一笔分期债务偿清，中国银行就会对佳兆业多个区域的项目给予放行。

值得一提的是，从佳兆业债务谈判进展来看，银行主体债权人对佳兆业放行已经撕开口子。但是，信托金融机构债权人方面却未有重大突破。上海花木项目债务谈判踩雷，可以一窥佳兆业在试图获得风险敏感度更高的金融机构谅解层面上，有着巨大挑战。

在华东区域，佳兆业已经和爱建信托、中融信托、华润深国投进行了耗时持久的债务谈判，但目前来看，佳兆业旗下涉及这三家机构申请司法查封的项目无一获得放行。

据中融信托一位内部人士分析，佳兆业当前的风险并未解除，由于可能涉嫌违规，公司2014年度财务数据依然没有正式发布，金融机构对佳兆业的风险测评还在高位。目前来看，银行层面虽然对佳兆业债务态度有所缓和，但是并未真正消除风险疑虑。

以中国银行为例，作为佳兆业最大债权人虽然允许佳兆业债务展期、分期偿还，但中国银行的放行也是有条件放行，佳兆业能否按时偿付第一笔分期债务目前尚不明朗。同时，如果佳兆业在其他金融机构债务谈判继续踩雷，银行主体债权人对佳兆业债务的缓和态度能否持续，将面临考验。

庞一涛界面记者