在商界，没有永远的对手，只有永远的利益。8月10日下午，电商巨头阿里巴巴与线下零售业巨头苏宁云商联手宣布了一笔大买卖：根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。消息一出，首先炸开锅的不是前不久刚入股永辉超市的京东，而是实体商品O2O的小玩家们。

强强联手带领零售升级

阿里和苏宁的合作显得非常顺利，马云说，“和张近东见了两次后，就交给专门的团队在做，自己基本没操什么心。”而事实上，从早期苏宁云商对阿里的言语交恶，到双方握手言和，再到资本合作，这都有迹可循。根据战略合作内容，阿里巴巴和苏宁云商将至少在以下五方面达成合作：

1、电商：双方将在3C、生活快消品等领域展开合作，其中3C一定是重头；

2、物流：有5000个服务站的苏宁物流网络将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来会开放给第三方使用；

3、支付：支付宝将为苏宁云商提供全面支付解决方案；

4、云计算：阿里云将和苏宁一起探索云服务解决方案；

5、线上线下打通：苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通，这是重中之重。

O2O是阿里巴巴与苏宁合作的“破局”关键，线上与线下资源整合模式必将推进零售业互联网化进程。对于阿里巴巴来说，流量不是问题，但要解决O2O业务中有形商品的存储、物流和供应量却绝非易事，牵手苏宁有很大一部分原因是看中苏宁线下1600余家实体店，以及452万平米仓库、12个自动分拣中心、4个航空枢纽、660个城市配送中心、10000个快递点。而对于苏宁来说，最需要的还是获取更多的用户与流量。阿里巴巴表示，线上与线下的融合将带来打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率以及完善售后服务等变化。

经历了野蛮生长的中国电商已经进入红海竞争阶段，战火已经由标准商品逐渐进入非标领域，O2O一出现便成为了电商巨头的争夺之地。待京东和天猫完成超市领域布局之后，势必在生鲜等领域展开激烈斗争。有形商品O2O正在进入收官战，一方面中国网民可以吃上便宜猪肉，另一方面O2O领域的很多创业者的日子会越来越难过。

创业者该何去何从？

相较于智能硬件和互联网金融的高技术、资金门槛，O2O行业的准入门槛相对较低，只要开发一款APP，再和线下的商家谈成合作，这似乎任何人都能做O2O项目。但其中的关键点在于线上、线下的整合，线上获取流量和用户，线下协调整合好商家，而两者之外还存在配送问题，许多该领域的创业者正裹足于这些难题。例如沱沱工社、本来生活、Dmall和爱鲜蜂等O2O商家，自建冷链物流就已经拖累了各自发展的步伐。除此之外，还要考虑获取用户、流量的问题，这让小商家停滞不前。虽然得到了足够的资本青睐，但生鲜电商靠烧钱发展已经到了最后的阶段，未来想要跟阿里等巨头竞争还需再寻他路。

那么路在何方呢？坐以待毙不是创业者该有的素质，积极寻求出路才是王道。从电商竞争现状来看，在阿里、京东、腾讯三足鼎立的情况下，蘑菇街、有货yoho等小而美的电商也都活得挺滋润。能在大平台的光环下活下来的电商都各具特色，参照此，实体商品O2O未来可构建精细化品牌。业内人士表示，“虽然O2O是个持久烧钱的游戏，但终有烧不动的那一天，再加上除了衣食住行等超级大垂直，还有很多细分垂直，未必有VC肯持续赌身家。”因此，为避免成为在惨烈的竞争中消失的O2O创业企业，不断挖掘用户需求，构建用户场景是必须要走的一步。

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