布局国内运动鞋服市场：奥康改变卖鞋玩法

2015-08-10 11:43:00

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布局“国内”运动鞋服市场奥康“国际”创立于1988年，主营鞋类和皮具产品的研发制造分销及零售。

“最近的猪肉价格上涨，我们的成本也上涨了。”奥康国际(603001.SH)的副总裁周威打趣道。不过，他的老板——奥康国际的董事长王振滔最近忙得不可开交，7月刚从美国考察回来后立刻拍板和美国第二大鞋类品牌斯凯奇(SKECHERS)的中国总代理达成战略合作，打算五年内要新开1000家店铺。这也标志着这家主营商务男士皮鞋的企业正式进军运动板块。

另一方面，尽管预告有台风“苏迪罗”逼近，8月8日，中国跨境电商平台兰亭集势(LightI.TheBox)副总裁王建中还是带着自己的高管团队赶赴奥康国际总部温州，讨论怎样与新东家在电商方面深度合作与资源整合，这天正是奥康成立27年。

布局国内运动鞋服市场

奥康国际创立于1988年，主营鞋类和皮具产品的研发、制造、分销及零售。旗下拥有多个知名品牌，包括奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟及意大利品牌万利威德(VALLEVERDE)，并在国内外分布着数千家连锁专卖店。

《第一财经日报》记者获悉，虽然一直专注皮鞋，看似从未涉足运动鞋服板块，但这家公司似乎一直对于运动市场“虎视眈眈”。2008年时，奥康就成为北京奥运会的皮具产品供应商。

王振滔承认：“运动鞋作为鞋类市场的大块头，奥康一直有分一杯羹的想法。”据透露，奥康进军运动鞋服板块的计划“蓄谋已久”，只是碍于2008年后国内运动鞋服市场一度萎靡不振，从而没有正式介入其中。

不过，幸运的是王振滔和他的团队发现，两年前运动鞋服市场止跌回暖。2014年开始，奥康旗下康龙休闲鞋的设计样式，便已经有向户外运动靠拢的迹象。2014年底，康龙更是打出了“穿康龙，去旅行”的广告语，颇有试水户外运动板块的意图。

王振滔表示，此次和斯凯奇合作算是正式举起进军运动板块的旗帜，补全了奥康在鞋类营销领域的产品品类，也势必将对国内原有的运动鞋市场格局带来一定冲击。

“奥康之所以选择与斯凯奇合作，是因为我们已经注意到国内消费者对休闲时尚产品需求正在激增。传统的老牌运动品牌阿迪、耐克开始出现品牌倦怠期，且产品也过于运动化，而斯凯奇产品偏时尚休闲，现在的实际情况就是运动用品正被市场抛弃而时尚休闲产品正在崛起。”王振滔向《第一财经日报》记者表示，奥康多年来一直致力于商务正装鞋、时尚潮鞋、户外休闲鞋、精品女鞋等多个鞋类领域的研发、生产与销售，但运动服饰板块鲜有涉及，选择与斯凯奇合作，正是弥补了这一短板，进而能够帮助奥康全面打造鞋业系统全产业链。

服饰行业营销专家程伟雄则认为，虽然2007年就进入中国，但斯凯奇在中国市场上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奥康本来没有运动鞋这一块儿，又想要在这个市场分一杯羹，如今找一个不那么强势的品牌合作，不用自己再花力气打造一个新品牌，也算是两者互相借力，何乐而不为。

王振滔在接受采访时有信心地表示，公司优势互补，斯凯奇有望成为奥康未来一个新的利润增长点。

不只卖鞋那么简单

记者注意到这家于2012年在A股上市的企业近期动作频频。

就在2015年6月，奥康国际发布公告称斥资7734.4万美元收购全球跨境电商龙头企业兰亭集势(LITB.NYSE)25.66%股权，成为其第一大股东。当时，就有相关分析人士指出，参股全球跨境电子商务龙头企业明显是剑指国际鞋服市场，意在全球化战略布局。

8月8日，王振滔在接受采访时也表示，奥康对兰亭集势的投资，能实现互联网、移动互联网对传统产业的改造，最终实现奥康品牌在互联网上的跨境销售，并以此打开国际市场。

“奥康早就对跨境电商感兴趣，兰亭集势不是其接触的第一家相关企业，但因理念相同、能力互补最后达成交易。”提及奥康对兰亭集势的投资，王振滔对《第一财经日报》记者表示，希望结合“双方在传统行业和互联网领域的资源优势，共同打造传统行业互联网+战略”。

一方面，可以通过实现互联网、移动互联网对传统产业的改造，帮助奥康品牌在互联网上的跨境销售，并依此打开国际市场。2014年财报显示，奥康海外销售额1.23亿，仅占其总销售额的4.19%。另一方面，投资兰亭集势，奥康也希望借此能促进其境内外市场的投资与并购活动以及与国际品牌的合作，有利于其拓展现有的业务范围和渠道的延伸。

其实，早在2009年奥康便意识到未来电子商务的广阔空间，随即组建电子商务部门，创建官方购物网站，此后每年电子商务平台的销售额都逐年上升。2014财年，其电商全年收入4亿，增长11%。但随着互联网流量红利逐渐消失，奥康注意到，包括传统行业、淘品牌等电商业务增长正在放缓。

王振滔说，“兰亭集势在电子商务方面更专业，也有国际市场电商业务的技术资源优势，而国内大行专卖店的营销能力是奥康国际的优势，这样的整合具有很大的互补性。”

线上的动作不足以说明奥康国际的“野心”。《第一财经日报》记者了解到，这家公司实际筹谋的是“国内+国际+线上+线下”的全市场全渠道。

“我们未来还会做的一件事情就是从小店转型到大店。”王振滔告诉记者。在奥康的大本营温州，你在一条街上甚至能看到五六家奥康国际旗下的品牌门店，但这样单门店营业额仅为200万~300万元的店已经不能够满足王振涛及其企业的愿景。

此前，他带着一队人马前往日美考察各种商业模式。结果是2015年10月，名为AOKMART的新店即将开业。“面积是4000平方米左右，里面除了会有我们奥康旗下以及斯凯奇的品牌，还有阿迪、耐克等品牌入驻。”王振滔告诉记者，除了鞋服类，人们逛累了需要坐下来休息，打算引进少量的餐饮，“比如星巴克这样的”。他预计未来这样一个品牌集成店的一年销售可以达到8000万甚至1个亿。

不过，他也坦陈，找合适的面积、地段的物业是“痛点”，“一线城市现在已经很难找到这样大面积的楼，而且租金都很贵”。所以，他表示暂时没有大规模开店的计划。