如果不肯去「赌」，我们VC与PE还有什么区别？
徐晨
戈壁投资?合伙人
Q：你什么时候开始做投资的？
A：2003年我刚从国外回来的时候，一个朋友把我介绍到戈壁投资，去聊了一下觉得机会挺好，也没考虑太多，就跌跌撞撞进了这行。
Q：你的投资理念是什么？
A：首先，我长期坚信的一个理念是：以行业驱动。我认为作为VC，一个首要条件就是，你要在某个行业中有一定的积累，有一定的人脉，这样你才能对这个行业中的公司做出相对准确的判断。
其次，我觉得VC要有对市场的预见性。VC要去判断市场的走向，如果你只是单纯地用现有眼光去看现有模式的话，你会永远落后于市场，而这对于早期投资人来说，是非常致命的。落后于市场会导致你投的项目要么比别人贵，要么没别人好。
最后，我觉得我们做VC的要敢于破除旧方法，勇于改变。因为我们的客户在不断变化，整个大市场环境也在变化，那如果我们不做变化，就会很被动。
Q：提到变化，能具体举个例子吗？
A：比如我们最近内部也在看，能不能够把我们原来做的事，变得更适合用数据来分析。我们试图用科技与人结合的方法去尝试做风险控制和差异化定位，这是一种尝试，也是一种挑战，但这肯定是有意义的。你看现在什么都说“互联网+”，那互联网加VC也是可以的，把VC互联网化，其实是一种趋势。
Q：能谈谈走在别人前面的投资领域吗？
A：有几个领域我觉得我们是在其他人开始关注之前就开始做了的，比如旅游这块，我们从2008年开始就一路在投；O2O这块我们做得也很早，当时做的时候市场基本还没O2O这个概念，别人还以为我们投的都是快递公司。
另外我们当时选择了许多偏重运营的项目，互联网作为一种工具，肯定要解决效率的问题，所以偏服务类的业务肯定是互联网的趋势。从现在来看，比如美团、百度这些平台上，的确运营在扮演着越来越重要的角色，虽然最后市场格局是怎样不好说，但这个运营点肯定是不可或缺的。
Q：你怎么看待中国的2B市场？
A：其实在2B这块，我们从2009年、2010年就开始一直投了。中国的企业数量要比美国的多得多，成长速度也很快，它们对于IT的需求是必然的，绝大部分企业也愿意去为相关资源付费；而且中国企业和中国客户的需求，比美国的要更加多元化，整个企业服务市场是非常庞大的。虽然从现在来看很难做，要花很多时间，离上市退出挺遥远，但是只有提前投进去，做布局，以后才能占到先机。
Q：你觉得投资人和创业者之间的沟通关键是什么？
A：最近我在跟粉粉日记的CEO沟通，他一开始想做类似Path的业务，我告诉他你这个项目和Path不一样，你抓的不是小规模社交需求，而是用户对自身信息沉淀的需求。他一开始不太相信我，但经过慢慢沟通，他也的确发现用户反映出来的项目价值是信息沉淀。所以在和创业者接触的过程中，你是能看到他在成长的。
所以我觉得投资人在与创业者沟通过程中，首先去肯定他产品的核心价值，再指出他对项目理解的偏差；不要怕创业者一开始不相信你，你要给他看很多他以前没有看过的东西，然后通过时间来让他发现当初确实错了，这样他会对你的信任感更强；不要一味地去否定创业者，这样他只会与你越走越远，不再跟你交流任何东西了。
当然，投资人和创业者的互动是双向的，创业者也可能会在有些地方上来教育我们，那我们也会去看看，到底是不是真的像他说的那样，这是一个互相的学习过程。
Q：投资吸引你的地方在哪里？
A：我觉得做一个早期投资者，要有胆量去判断、去赌一些行业，坚持自己相信的。你在看着整个项目创造价值并得到市场肯定的过程中，也能学到很多东西，我觉得这个不断循环和渐进的过程，正是早期投资最大的乐趣。当然退出本身也很好，因为你赚到钱了；但想象一下你就像一个先知一样，预言这个市场，最后你的预言被现实所论证，就个人而言，这其实更令人着迷。
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