6月27日下午，王东出现在了2015中国创客大会的现场。这个看上去白白胖胖的中年男人，过去因为玩星际争霸出了名，而从2012年起，他开始转换战场，带着一手打造的找钢网团队继续在生意场厮杀。

当日傍晚，找钢网的创始人、CEO王东在接受《第一财经日报》记者等数家媒体群访时表示，找钢网目前已跨向海外，帮助中国钢厂直接卖货给国外的小买家。

由于国际市场仍有需求，且国内外有价差，我国钢材出口竞争力仍较明显，出口量一直保持增长态势。特别是“一带一路”沿线国家制造业普遍薄弱，基础设施建设需求旺盛。

根据石家庄海关的统计，今年1~5月河北省钢材出口918.2万吨，比上年同期增加52.7%，价值增长17.5%至264.4亿元。其中，出口到32个海上丝绸之路国家523.9万吨，大幅增长86.3%;出口到47个陆上丝绸之路经济带国家198.5万吨，增长1.1倍。

王东认为，每个钢厂要出口钢材到国外一般经过两层盘剥，一个是国内贸易商要挣到钱，比如到韩国，像一些大的贸易商也要赚一部分钱，最后才卖给了客户，而“通过找钢网，韩国当地的小买家可以直接买到中国钢厂的现货”。

表面上看，找钢网这种卖钢材的方式是厂家直供，即从过去的批发模式转到零售，但实现起来并不容易。“第一国内厂家要把货放到韩国，有没有人买第二放什么货，具体什么规格什么材质，如果消化很慢，钢厂会承担巨大成本，这些工作，都是钢厂过去不擅长的。”

电商平台则可以承担起上述工作。根据找钢网联合创始人王常辉此前介绍，找钢网率先在行业内引入了动销率管理和存货周转率管理，这两种管理可以大大提高代理商对钢贸流通的控制，“比如货架上面有100种钢材，每天有多少钢材被提走，通过动销率管理，可以清楚的知道货架上应该摆哪种钢材”。

去年8、9月份，找钢网开始尝试跨境业务，第一站是在韩国设立中国钢铁直供的现货库。在这之前，这家钢铁电商一直想搞清楚“中国钢材到底在韩国卖给了什么样的客户”，为此进行了长达半年时间的调研。

王东告诉本报记者，按照定下的规模性指标，找钢商城今年要做到1200万吨，撮合交易要做到3500万吨，而找钢网“出海”这块，今后主要围绕“一带一路”的战略布局，明年将在中东、欧洲设点。具体做法上，国内研发团队首先要搭建好架构，组建起跨境电商的系统，再就是招纳当地人才，比如韩国站的负责人就曾在知名的韩国LG集团工作，招聘过来之后，组织了一个韩国团队，“怎么快速调研、寻找到小买家，有个标准打法”。

成立于2012年的找钢网，已经拿到IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本等知名基金公司的风险投资，并在今年初获得最新一轮1亿美金的D轮融资。目前，找钢网已经在启动国内上市步骤，“今年最大的事情就是拆VIE架构”，如果进展顺利，明年将登陆上海证券交易所的战略新兴板。

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