互联网行业老二是否能打败行业老大，是一个很有意思、值得深入探讨的课题。

互联网+行业老二是否能打败行业老大，是一个很有意思、值得深入探讨的课题。

在本文中，我想梳理一下我对这个问题的认识，并针对在线旅游领域的艺龙作为案例，以一个行业观察者的角度来进行分析和研讨。

我想思考并回答如下几个问题：互联网+老二是否可以打败行业老大？互联网老二如何才能打败行业老二？投资并购该如何帮助行业老二？在线旅游行业竞争形势如何？艺龙应该采取什么样的方式打败行业老大？

我的一些想法未必正确和成型，对于行业和公司的看法亦是个人的见解，不代表任何利益主体，目的仅是抛砖引玉，还请可能的利益相关者、各位朋友能进行友善的批评和有益的拍砖。

一、互联网行业老二是否可以打败老大？

1.先摆事实：绝大多数行业老大都不可打败

我梳理了21个互联网细分领域的行业老大、老二们，老二的排名未必完全准确但也大体不差。

通过梳理，我发现在这21个细分领域中，绝大多数行业老二均未能打败行业老大。仅有的几次超越是：360超越金山成为安全领域老大、百度地图超越高德。在未来的几年中，目前看来，这些老二们超越老大们的概率依然不高.

但是我们需要重新厘清互联网老二超越老大，实际上是要按照产业演进曲线各阶段来区别对待，因为不同阶段竞争形势不同，老二超越老大的概率也大不相同。

按照产业演进理论，产业的演进呈现出四个明显不同的阶段：

第一阶段——初创阶段：市场集中度低，市场处于萌芽期，空间大，增长快，企业忙于跑马圈地，集中度很低，行业龙头未出现，各个企业的市场份额均在10%以下；

第二阶段——规模化阶段：部分龙头企业出现，规模具备一定优势，市场资源向其汇聚倾斜，其他企业在某一领域内开始专业化，龙头企业的市场份额可能达到30-40%；但老二、老三与老大的差距并不十分明显；

第三阶段——集中阶段：市场集中度大大提高，成功企业发现它们最有竞争力的区域，CR3超过70%，龙头企业地位基本稳定，市场份额超过50%；老二被甩开的距离加大；

第四阶段——平衡阶段：产业集中度上升到90%并达到平衡；行业梯队基本形成，老大、老二、老三等排位清晰。

从以上特点来看，互联网是十分符合产业演进曲线的领域。以打车和团购来看，其基本沿袭了上述的产业演进路径，便不过多赘述。

需要说明的是，互联网老二超越老大，是应该分阶段来对待：

在初创阶段，由于老大的优势不明显，故而群雄逐鹿中原；

在规模化阶段，老大崭露头角，老二也心有不甘，通过一定的创新和运营上的改进，是有可能超越老大的；

在集中阶段，老大的地位基本巩固，老二可能心有余但力不足；

在平衡阶段，市场的格局基本形成，各公司都守自己一方领土，相安无事。

上面所列21个细分领域，目前基本处于了集中或平衡阶段，因而老二超越老大的案例并不多。但在行业的初创和规模化阶段，老二超越老大的概率则要大的多。较为经典的超越案例包括：淘宝打败ebay；开心网一度超越人人网。

2.后讲道理：互联网老二的非死不可

互联网老二的非死不可可能是目前投资界、IT圈的共识了，成为老大似乎成了魔戒，所有人都梦寐以求。

关于互联网老二非死不可的道理，雪球创始人方三文已经叙述详细，在此引述：

方三文认为，互联网的护城河有三：

一是独特的功能和用户体验使用户反复访问，一旦反复访问，便成了自有用户；

二是用户关系，就像上面所说，如果有了用户，没有关系，用户只会在需要你的时候才想起你；

三是UGC。用户创造的内容越多，他在这个网站上投入的虚拟资产越多，当用户创造的内容到了一定程度后，其本质上是把自己的虚拟资产抵押给了这个网站，重复访问网站的可能性大大提升，这就是UGC形成的虚拟资产抵押效应。

基于这样的良性循环，互联网老大便犹如一个庞大的黑洞，就像滚雪球一样，越滚越大。所以，方三文认为，真正的互联网公司一定是垄断的，垄断带来的结果就是老二没有前途，非死不可。近日，傅盛也在关于facebook收购whatapp的文章中表达了，互联网老二超越老大基本是不可能的观点。

互联网公司基本可以分为五种基础类型：信息型互联网、工具型互联网、交易型互联网、用户产生内容型互联网、关系型互联网。这五种类型相互搭配，又构成了其他模式。

无论哪种模式，主要的盈利模式不过：广告、增值服务、交易佣金、会员费等几种。

无论哪种盈利模式，衡量一个互联网公司利润水平的，核心不过几个关键指标：用户规模、客单价、转化率三个主要指标确定了能赚多少钱，用户获取成本、用户服务成本则大体决定了要花多少钱。所以对于任何一个公司来说，要赚取更多的利润，无非是尽量提高前三个指标，尽量降低后两个指标。

互联网是一个规模效应明显、边际成本递减、口碑效应突出、优秀公司正循环的行业。正是因为这些特点，导致平均用户获取成本、用户服务成本随着规模的不断增加，被不断的降低，从而留出来更大的利润空间。

因此规模越大的公司，其收入的来源越多，收入的规模效应越明显，而费用成本的分摊却越低，从而利润越来越高。这也是从财务的逻辑上来说，为什么互联网老大极具投资价值。

然而互联网老二非死不可的结论也依然有点过于绝对：一是老二非死不可可能是一种无限长的结局，就像说人终有一死；二是即使老二非死不可，老二依然具有很重要的价值，这种价值可能在于其客户、资源、流量、排位价值等。

在事实和道理结合的基础上，我们也许可以认为，在行业集中、平衡阶段，行业老二超越老大十分困难。

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