酒鬼酒高端野心：内参酒标价比肩飞天茅台

本报记者 许礼清 孙吉正 北京报道

多次停货涨价之后，内参酒的标价已然攀升至1499元/瓶，比肩飞天茅台的建议零售价。

在这背后，是酒鬼酒（000799.SZ）迫不及待的百亿计划。2020年12月26日，酒鬼酒在年度经销商大会上公开“十四五”目标：公司销售目标要突破30亿元，跨越50亿元，争取迈向100亿元。事实上，酒鬼酒董事长王浩此前也曾在公开场合提出，期望酒鬼酒能早日重回酒业第一梯队，实现100亿元销售目标。

在此背景下，2020年，涨价成为酒鬼酒新的关键词。12月22日，酒鬼酒宣布自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒战略价上调20元/瓶。在此之前，公司针对包括内参酒在内的多款核心产品均进行了价格上调。

“频繁涨价是为了完成产品结构高端化，最终做成区域名酒品牌。虽然在价格上比肩飞天茅台，但实际上差距很大。酒鬼酒品牌力薄弱，高端产品的动销一旦欠佳，可能会导致酒鬼酒的整个高端化进程缓慢。”白酒专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者。

对此，记者致电酒鬼酒董秘办，对方称暂时不接受采访。

内参酒对标飞天茅台

近日，酒鬼酒再度对旗下的产品进行涨价，自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒战略价上调20元/瓶。

而作为酒鬼酒高端品牌的内参酒也多次做出控货、提价。2019年11月，内参酒在湖南市场停止供货，并于12月执行2020年度合同配额。2020年初，52度500mL内参酒配额内战略价上调50元/瓶。早在2019年，内参酒就曾三次控货提价。近日，据《北京商报》报道，52度500mL内参酒再度停货。

记者在酒鬼酒京东官方旗舰店看到，目前内参酒标价直接对标飞天茅台，52度500mL规格的价格已经攀升至1499元/瓶。在天猫旗舰店中，内参酒标价1599元/瓶，活动售价1269元/瓶。

记者注意到，在此之前，酒鬼酒旗下的多款产品均进行了停货、提价。公开资料显示，2020年5月，酒鬼酒对52度500mL红坛酒鬼酒（高度柔和）战略价格上调30元/瓶；6月底，酒鬼酒在湖南市场对酒鬼系列产品暂停供货；8月，酒鬼酒对52度500mL红坛酒鬼酒（高度柔和）停止供货；随后，酒鬼酒对52度500mL黄坛酒鬼酒（2018版）战略价上调30元/瓶。

“这是为了通过对公司主力产品的持续提价，完成产品高端化的价值建设。实际上，酒鬼酒这几年一直想成为地方高端品牌，多次提价完成产品结构高端化，以此实现品牌的高端定位。”蔡学飞表示。

白酒专家杨承平认为，酒鬼酒屡次涨价除了主动因素外，也在刻意迎合市场，贴近主流价格带。对于酒鬼酒来说，其高端化路线已经很明确。但相比茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒来说，无论是品牌力还是市场规模都相差太多。酒鬼酒经过一系列的提价，至少在价格方面逐渐缩小差距。但质疑声也会随之而来。

除了提价，在营销方面，公司2020年进行了多场“酒鬼馥郁荟”“内参酒名人堂”“内参酒价值研讨会”等活动，围绕“独特的香型”“独特的包装设计”“独特的地域性”“高端文化白酒”等方面进行品牌宣传，提高酒鬼酒、内参酒品牌知名度，同时冠名CCTV财经频道《对话》等节目。2020年上半年，酒鬼酒销售费用达到1.76亿元。

为加大高端内参酒引领作用，2019年酒鬼酒成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启内参酒全国化进程。同时要将内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。即使在年初严重的疫情之下，酒鬼酒仍宣布要保证2020年内参酒保持10亿元增长目标。由此可见，酒鬼酒的高端化势在必行。

但作为酒鬼酒高端化战略的核心内参酒，不仅与飞天茅台、五粮液普五和国窖1573相差甚远，要想实现酒鬼酒自身定下的目标也不容易。