引领社交零售新时代 贝店实施2.0战略探索新流量市场

“2019年是贝店逐渐走向成熟的一年，2020年将是贝店乃至整个社交零售进化的一年。”贝贝集团董事长张良伦如是说。

12月28日，“2020贝店年度盛典”在杭州国际博览中心召开。会上，张良伦以“贝店·社交零售2020”为题发表主题演讲，总结了2019年贝店的发展模式，对2020年贝店的发展也作出了相关规划。张良伦指出，在过去两年的时间里，贝店开启了个体零售KOC的时代。2020年开始，整个社交零售将从社交时代进入零售时代，回归零售的本质，贝店也即将步入2.0时代。

同时，大会现场，贝贝集团董事长张良伦、贝店总裁顾荣、巴布豆纸尿裤总经理侯子荣、品彩电商事业部总经理刘西斌、俞兆林品牌董事长陈云强、雅培大中华区电商新渠道负责人李进以及3位贝店用户代表，携手共启“贝店会员制折扣商城”。“贝店会员制折扣商城”的启动，标志着贝店正式向社交零售2.0时代迈进。

此外，大会现场，王力宏、温岚、动力火车等实力歌星现场助阵，与来自全国各地的8000多名贝店店主共同开启贝店2020年的新篇章。

引领社交零售

“2019年是一个节点，2019年之前更多是社交零售的社交时代，我们通过社交的方式获取了会员，服务会员从而获得会员价值。而2020年开始，我们认为社交零售将从社交时代进入零售时代。”张良伦在会上表示。会上，张良伦反复提到社交零售，在他看来，社交零售里面人人皆是消费者，人人皆是分享者，人人既是参与者，人人也是受益者。

近年来，以贝店等为代表的新型电商平台，通过社交化的创新模式打开电商流量增长新通道，成为电商新流量的探索者和电商新市场的开拓者。

不论面对红海还是蓝海，这个时代永远不缺少机会，缺少的是寻找机会的勇气，以及拥抱变化的决心和创造变化的决心。张良伦在会上表示，贝店成立的两年多时间里，在所有消费者的陪伴下，从成长走向成熟，靠的就是勇往直前的决心和不曾改变的初心。

尽管贝店一路成长，但在成功获取高流量之后，如何让流量持续增长以及变现是贝店所面临的现实挑战。据张良伦介绍，2020年，贝店的两个核心就是会员和卖货。同时，运营体系也会升级为“贝店商城+VIP优选”两套并驾齐驱的卖货体系，所有的会员体系同步升级为“班主任+顾问”的全方位服务体系。“2020贝店的文化，一是分享文化，我们希望分享全世界好商品给身边的朋友。第二是卖货文化，我们希望扎扎实实回归零售本质。第三是利他文化，只有消费者觉得好了我们才能赚到钱，只有店主赚到钱了平台才能赚到钱。”张良伦说。

当社交进入零售时代，社交化获客正向可持续卖货赚钱转变，2020年也将是贝店再进化的一年。在张良伦看来，过去两年的时间里，贝店开启了个体零售KOC的时代。贝店所践行的KOC商业模式，就是贝店每个消费者其实都是一个意见领袖，都是一个分享者。2020年开始，整个社交零售将回归零售的本质，体验感变得极为重要。

为了加强用户黏性，此次大会同期推出由原产地、工厂、品牌协力打造的展会——“贝店年货大街”，该展会不仅汇聚了6大品类商品和5000+优质大牌，还开辟了极具特色的网红直播间，通过线上+线下联动的形式，让众多未到现场的贝店用户也享受到了真实惠。贝店方面表示，在贝店即将开启的“贝店年货节”上，贝店与众多品牌商还会联合为贝店用户发放上亿补贴。

对于贝店的发展模式和愿景，会上，相关人士表示，围绕社交互动、内容分享的电商新生态正逐步形成，社交零售正成为激发消费潜力，拉动内需的重要力量。期待贝店成为社交零售新业态新模式的经验典型，引领行业获得更新、更优发展。