助农电商调查：“滞销文”背后的真相

陕西省礼泉县钞里村的王新齐今年70岁了，他不太会用网络，但通过网络，数十万人却看到过他的照片，阅读了他的故事。

在8月中旬，益农原产地、追溯自然、家乡来客等团队人员，一同来到王新齐家里走访，拍摄了他在地里捡拾红桃的照片，并录了视频，他说今年来当地收桃的客商少，问平台能否帮助找销售渠道。这些人在陆续走访之后，在微信公众号上发出《紧急求助！陕西1000万斤甜桃急盼销路⋯⋯》等标题与内容相似的文章，引起一位位陌生人的情感共鸣、付款购买。

9月8日，王新齐告诉《中国经营报》记者，这些团队在那次拍摄后，其实再未出现过，他与亲人的桃子未通过网络助农方式出售。

当地村民不约而同地向记者反映，今年红桃丰产，每斤价格低至0.5~0.7元，但不至于滞销。助农平台在礼泉的红桃收购量实际有限，消费者买到的大多产自陕西乾县、泾阳县、周至县等地。

未被改变的生活

礼泉县西刘村村委员刘根新（化名）已经记不清是哪两家助农平台来过村里。在见到本报记者时，刘根新提出要查验记者的记者证，这份警惕源自他的遗憾。

当助农平台人员来到村里时，刘根新接待陪同走访。刘根新回忆称，他们“口气非常大”，说平台能消化掉千万斤桃子。

刘根新是村委员，爱操心。他心里盘算着，既是助农平台，出价该比客商稍高，果子能多换点钱。村里桃总产量至少400万斤，也不愁卖了。因此，当听到来客这样说，刘根新心情激动，便忘记检查他们的资质，带着走访了大半个村的田地。

刘根新对记者表示，当时，助农平台人员向刘根新口头约定，过几天来收桃，让他把桃留着，但后来却没有兑现。这是让他感到失望的原因。

但对助农平台的那份失望，刘根新依然愤愤不平。“帮了什么，相当于没帮。”

记者了解到，助农平台一般是先到村里实地走访、向村民收购当季上市的果蔬，通过写助农文章，鼓励读者以购助农。

但实际上，读者的下单、文章的传播，都与果农无关，唯一相关的环节是，助农平台能够给到多少收购价。若与市价来算，果农感受到的不是“公益”“助农”。

“基本上果农赚钱不多，有的果农也懒得种，有的果农赔了。”西刘村刘强（化名）谈到今年果农的现状。“今年这个桃子对果农打击比较大。”裴寨村精准扶贫工作胡姓负责人对本报记者说。

刘根新认为，助农的团队没有顾及果农的成本投入与内心期望。

西刘村曾发公函邀请部分微信平台帮忙，“帮果农销售桃子，村民是支持的。”刘强说。他认为助农平台的本质“与普通客商无异”“没有什么特别的，果农就是把果子一卖，人家就是发快件，果农达成意向你说七毛，按七毛，把账一算。”刘强说。

9月9日，刘强对本报记者说，村内红桃已售完，“那种助农方式卖出的也有、卖得少，大部分都是客商来到果农家里地里头装。”村子近400户人，助农平台以市价7毛一斤向一二十户收了桃子。这一二十户包含一些贫困户，但是，村内不少果农其实再未见过这些助农平台人员。

9月5日下午6点，在礼泉县东关农贸市场，仍然有众多果农在卖红桃。部分果农指出，求助文中的红桃主要是套了塑料膜的秦王桃，已经下季。

记者了解到，2011年左右，礼泉县果农开始大量种植以秦王桃为主的红桃树种。最初几年，红桃卖价较高，随着产量增加，价格走低。在2017年，秦王桃仍可达到1块多一斤，果农能赚到钱。2019年，红桃迎来丰产，销售中期价格跌至五六毛钱一斤。

对于行情下行，果农做了卖到七八毛钱，保个本的心理准备，“咱们起码保证是我今年投资多少，收回多少。”刘根新对记者说。

刘强介绍，助农平台在西刘村收购量有限，一个原因是，他们给出的价格与客商无异，面对果农没有吸引力。

刘强表示，助农平台需要把桃子分成几斤装的小件，果农虽然不用雇人摘果和买快递箱，但得找人搬运。“装两万斤的桃子需两天时间，二三十人，要给人管饭，在家里装桃，管吃。”刘强说。这样的条件下，与客商收购相比，村民卖桃的钱基本一样，但还得付出更多的人力、心力，因此，后来也不愿意选择助农平台。“大部分果农都是嫌电商没有客商简单，嫌麻烦，要找人装桃，还要管饭、招待。”

“巧妙”呈现背后

在上述文章发出之后，引起了礼泉县当地管理部门的关注。