社区团购走上风口：20亿资本流入 行业“下沉式”竞争

近期，社区团购成为了资本的新宠。

据不完全统计，在社区团购这个赛道里，“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“松鼠拼拼”“考拉精选”等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，行业累计融资超过20亿元。

目前，全国大多数社区团购平台在玩法上基本趋同：“宝妈+社群”发展社区团购业务，以销定采进行大批量集中采购、运输，无需仓储、“宝妈”配送，再通过社交推广形成一个快速且高效的业务循环。

零售专家胡春才告诉《中国经营报》记者，社区团购这一模式出现，实际上迎合了供应链、消费者、资本三个方面的不同需求。但这一模式的重点仍是供需关系，依靠社交推广可以实现规模的快速扩张，但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的，规模之后，如何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要。而在资本的催化下，将会加大行业中的竞争，加速走向集中化。

赛道拥挤

在无人货架、便利店之后，资本的目光又一次聚焦在零售行业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上。

从2018年4月今日资本领投“兴盛优选”开始，到2018年8月，已经有红杉资本、真格基金、愉悦资本、金沙江创投等多家机构投资，总计超过20亿元资本进入社区团购领域。

同时，社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌;不少线上平台也开始孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近日，京东也打造了“友家铺子”入局社区团购领域。

胡春才对记者表示，社区团购的出现，是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果。消费者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求，在这三方面需求下，社区团购算是应运而生。

据了解，尽管入局者颇多，但社区团购的玩法是基本相同的。即寻找社区团长或店长，通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群，来宣传推广产品和运营维护消费者关系。平台利用微信小程序或者APP组建线上商城，消费者自行下单或由团长集中下单之后，平台集中采购，通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中，由消费者自提或者团长、店长进行配送。

“食享会”北京城市经理王增杰告诉记者，目前有的社区团购平台会找一些便利店、生鲜店等门店合作，但是“食享会”始终认为社区团购应该有一定的社交属性在其中，所以在招聘团长的时候，条件是宝妈、或者小区的业主。

社区团购品牌“阾邻购”负责人封先生告诉记者，社区团购这种模式相较于传统商超、便利店和线上平台来说，减少了仓储环节和销售环节，以销定采的方式，基本上也能够做到零损耗，成本得到了大幅降低，集中大批量采购，在供应商那边的议价权也随之增强。而通过社交的方式吸引消费者，比线上平台的获客成本要低得多。

此外，在他看来，这种模式的准入门槛较低，只要有一定的供应链资源，基本上就能进入这一领域，是众多玩家入局的原因。

王增杰告诉记者，各方入局，颇有当年团购平台“千团大战”的感觉。目前已经有不少品牌开始打响价格战，在资本的催化下，社区团购将迎来一轮扩张期。