汾酒省外增速放缓 白酒国际化成出路？

近日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”，600809.SH)在国际化布局上再进一步。

11月9日，汾酒与格鲁吉亚科特基酒厂签订“一带一路”友好合作姊妹酒合约，双方将在两国市场上进行合作。

近年来，汾酒在国际化探索上始终不遗余力，但其在国内市场的全国化道路却不是一帆风顺，受经济环境与一线名酒渠道下沉影响，2018年第三季度汾酒省外收入增速明显放缓。作为区域性酒企，生存现状压力重重。

汾酒董事长谭忠豹在接受《中国经营报》记者独家专访时表示，目前汾酒正在加紧国际化步伐，在俄罗斯、加拿大、澳大利亚等国都进行了考察与前期调研，在原有汾酒出口的基础上，加大拓展力度，力求汾酒走出国门走向世界。海外营收较去年已经实现了较大增长，在国内外发展资源分配上，重心还是放在国内，为走出国门打下坚实基础。

大步国际化

汾酒在国际化道路上又有新动作。11月9日，在首届中国国际进口博览会上，汾酒与格鲁吉亚科特基酒厂签订“一带一路”友好合作姊妹酒合约，双方将开启实现共商、共建、共享的合作模式，全面开启格鲁吉亚红酒与中国汾酒在两国市场上的合作与发展。

事实上，自2018年以来，汾酒围绕“国际化”战略动作不断。9月7日，汾酒集团加拿大清香型白酒酒庄项目新闻发布会在汾酒大厦举行，宣布在加拿大建设生产线及配套设施、博物馆与展示馆，同时打造产业旅游与对外服务的产业链。

而在此前，汾酒在俄罗斯设厂生产“汾特佳”已经获得推进，正在进行大曲清香工艺落地方面的研究。而在加拿大设厂，也被解读为复制其在俄罗斯的模式。

据了解，汾酒目前已经形成了品质标准国际化、文化国际化、参与国际会议、国外建厂四位一体的汾酒特色的“白酒国际化路径”。

各项重大举措之后，虽然尚无公开信息得知汾酒国际化取得的业绩成果，但其投入的销售费用却是在相应增长。根据搜狐酒业的统计数据，2018年上半年，汾酒海外扩张带来的销售费用为9.07亿元，同比涨幅42.66%，应收占比为17.99%。

在白酒营销专家蔡学飞看来，汾酒力推国际化可能源于两个方面。“目前汾酒的品牌影响力已经逐渐下降，成为一个区域型酒企，成为一款国际化产品，能够拉动其品牌价值，进而带动国内市场的发展;其次，随着竞争压力的加大，全国化有所阻碍，布局国际化不失为一个新的选择。

中泰证券分析指出，汾酒前三季度省内收入41.57亿元，同比增长41.73%，省外收入27.12亿元，同比增长43.80%，第三季度省内收入12.86亿元，同比增长38.13%，省外收入5.84亿元，同比增长17.98%，受经济环境影响省外市场增速明显放缓。

但实际上，汾酒在京津冀市场极其重视终端效果。多位京津冀地区的白酒销售终端经营人员均对记者表示，相对于其他酒企，汾酒业务员来店里检核的频次是最高的，同时也是最侧重陈列的，以20年清花汾为主进行大量陈列。

河北地区白酒经销商高先生也告诉记者，汾酒作为清香型白酒，口感方面很容易让消费者接受。但在河北市场，汾酒很少用于婚庆、商务等大量饮酒场合，更多的是消费者的分散购买。这样就无法与当地产品十八酒坊，高端产品茅台、五粮液进行市场竞争，说到底还是品牌形象的问题。