娃哈哈否认出售白酒业务 “外来者”难撼行销方式

孙吉正

跨界做白酒难以成功，这几乎成了近年的规律。

近日，行业媒体曝出娃哈哈早已将2013年收购的领酱国酒抛售。对此，娃哈哈方面向《中国经营报》记者表示，领酱国酒仍旧在娃哈哈旗下，只是交由合作伙伴负责。对于近期遵义市白酒产业链专题招商会投资项目现场签约仪式的领酱国酒出售项目，娃哈哈并未做出回应。《中国经营报》记者试图联系收购方河北华林集团方面，截至发稿前未获得回应。

对于跨行进入白酒行业的资本力量，旗硕物联咨询经理苗红告诉《中国经营报》记者，很多企业在进入之初，其商业思维就存在问题。“白酒属于重资产行业，其经营思路多数时候与其他产品不同，抱着仿效‘秦池’一炮而红的想法进入白酒行业难以成功。”

志不在白酒?

9月9日，遵义市白酒产业链专题招商会投资项目现场签约仪式举行，现场签约多个投资项目，其中就包括此前娃哈哈投资收购的领酱国酒，只不过其性质为收购项目，收购方则为直销企业河北华林集团。

对此，娃哈哈方面告诉《中国经营报》记者，领酱国酒并没有被出售，仍然是在娃哈哈集团旗下，娃哈哈将会更加注重消费端的开拓，而白酒生产端则交给当地专业化程度更高的合作伙伴去运营。但对于上文中的签约仪式上领酱国酒收购项目，娃哈哈并未做出回应。

据工商资料显示，早在2017年9月，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后和浙江娃哈哈宏振投资有限公司(以下简称“宏振投资”)就选择了退出，当年6月刚刚成立的顺平县华江商贸有限公司收购宏振投资所持的80%股份，而茅台镇领酱国酒业也更名为茅台镇华领国酒业，法定代表人也由宗庆后变更为刘福辉。

2018年5月，茅台镇金酱酒业退出，华领国酒业最终由顺平县华江商贸全资持股100%，而茅台镇华领国酒业也变更为有限责任公司。

由此可见，早在2017年，与河北华林集团同属一个地区的顺平县华江商贸有限公司就选择接受了娃哈哈在领酱国酒业的股份。

2013年11月，娃哈哈被传斥资150亿元进入白酒行业，与茅台镇金酱酒业合作，成立贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业，共同推出领酱国酒。此后又延伸了领香国酒等产品，横跨浓香、酱香等各类产品。

对于娃哈哈入局白酒行业的原因，目前仍旧有很多说法，有相关人士向记者透露，当初娃哈哈选择入局白酒行业，很大一部分外在因素是因为当地政府的要求和介入，娃哈哈才选择在贵州投资白酒产业。但娃哈哈方面向记者否认了此种说法，表示当初娃哈哈选择入局，是贯彻娃哈哈的“先富帮后富、实现共同富裕”的责任感以及帮扶西部欠发达地区。记者注意到，此前茅台集团的荣誉董事长季克良曾出任领酱国酒的顾问。

无论娃哈哈是主观希望跨入白酒行业，还是在外界各种因素的撮合下作出的选择，在经营三年多的时间内，娃哈哈的白酒产业实际上相对低调。根据相关人士透露，领酱国酒实际上仅在娃哈哈入局后召开过一次经销商招商大会，随后便在行业内销声匿迹。

“其他行业选择跨界白酒，无非因为白酒行业利润高，风险小，拥有完全的自主定价权，这在很多行业是无法做到的。”白酒行业专家欧阳千里告诉记者，“但白酒行业的很多法则是其他行业无法理解的，例如其他行业在推出新品之后，原有的产品会进行降价处理，白酒行业却恰恰相反，在推出新品之后，原有的产品会出现涨价。从这一点可以看出白酒行业本身具备较大的特殊性，正是因为对白酒行业的规律难以理解，很多跨界而来的巨头往往铩羽而归。”