古井贡的百亿梦：“举战旗”还是“放卫星”

在业绩持续走好的大背景下，古井集团的百亿梦又一次迸发出来。

日前召开的营销战略沟通会上，古井集团提出，要将旗下健康白酒品牌亳菊酒打造成又一超级大单品，并实现百亿销售目标，成为古井集团300亿规划蓝图中的重要组成部分。

在2016年收购湖北白酒品牌黄鹤楼后，古井集团便开启了“双品牌双百亿”的战略规划，在计划时间内把古井贡酒和黄鹤楼实现百亿营收。但从目前来看，黄鹤楼的百亿目标仍有很长的路要走，其在2017年的营收仅为8.06亿元。

“国内有多家酒企实行双品牌战略，大多属于主次搭配或高低搭配。但从目前来看，并无太多成功案例，黄鹤楼要想实现突破难度较大。另外，亳菊酒所属的健康白酒存在容量小、门槛低、标准乱等问题，实现百亿的目标，其口号意义或许大于实际销售意义。”熟悉安徽市场的白酒营销专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者。

三个“百亿计划”

在之前“双百亿”目标尚未实现时，古井集团又提出一个百亿目标。

日前，在古井集团2018年半年营销战略沟通会上，古井集团健康产业公司负责人提到，亳菊酒将成为公司又一超级大单品，2021年、2023年、2028年分别实现10亿元、50亿元、100亿元的目标，打造健康产业公司百亿市场，成为古井集团300亿规划蓝图中的重要组成部分。

这款在2016年才诞生的健康白酒系列产品，第一次被摆在如此重要的位置上。《中国经营报》记者向古井贡酒求证该产品的销售数据未获回应。

熟悉安徽市场的白酒行业人士张峰告诉《中国经营报》记者，通常情况下，大的酒厂都会有健康白酒产品的布局，但是该系列产品在合肥市场鲜有布局。未来几年它可能会依托古井年份原浆的渠道进行销售。

记者了解到，在安徽市场，健康白酒品牌有劲酒、金种子酒等。亳菊所属的健康白酒，尚属小品类产品，需要长时间培育。“国内的健康白酒依然存在容量小、门槛低、标准乱、消费者接受程度差等问题，因此，对于百亿亳菊，口号意义大于实际销售意义。”蔡学飞说。

另外，安徽地区属于重度饮酒区，大多属于社交饮酒，市场并不具备太多健康酒基因。亳菊酒如何实现业绩突破，同样值得思考。

而古井贡之前提出的“双百亿”目标，似乎仍是遥遥无期。

在2016年斥资收购湖北白酒品牌黄鹤楼后，古井集团提出“双品牌双百亿”的目标，古井贡酒、黄鹤楼酒将在计划时间内分别实现百亿目标。只是，这一战略始终没有提出实现时间。

记者致电古井贡酒董秘办，了解上述战略规划的落地情况，对方以当前处于缄默期为由婉拒了记者的采访。

事实上，古井集团的百亿梦并非一时兴起。直至今日，古井集团官网上显示公司战略目标为：“拿下一百亿，冲向前三甲”及“制造业帝国”。这条发布于2014年底的信息还提到：这是几代古井人梦寐以求的理想目标，就是实现主业白酒销售收入100亿元。

据行业媒体报道，古井集团在2018年上半年实现营收58.49亿元，同比增长30%。而在2017年，古井集团全年实现营收87.32亿元，上市公司古井贡酒的白酒业务营收为68.22亿元。业内普遍认为，古井集团在2018年有望成为安徽首家营收突破百亿的酒企。

作为“双品牌双百亿”目标之一的黄鹤楼酒来说，要实现百亿营收，还有相当长的一段路要走。根据规划，未来黄鹤楼将在省内培育1个20亿级市场，2个5亿级市场，7个2亿级市场，6个1亿级市场；在省外打造1个15亿级省份，6个3亿级省份，20个千万级省份。