加盟店高速扩张背后：尚品宅配“后遗症”渐显

日前，尚品宅配泉州一分店在收取消费者全款后突然关店，消费者维权遭遇踢皮球引起市场关注。据《中国经营报》记者了解，这并不是尚品宅配首次出现加盟商跑路的情况，其在沈阳、荆州等地均曾出现同类情况。

“大部分加盟商跑路的时候都会拿走一部分货款。”中国家居建材装饰协会秘书长胡中信在接受本报记者采访时表示。他分析指出，主要还是市场大环境造成的，2017年开始整个行业较为低迷，这样的现象并不只有尚品宅配一家。

对此，记者致电致函尚品宅配方面，截至发稿时尚未收到回复。但在深交所互动易上，记者注意到，有投资者多次针对加盟商倒闭的问题提出疑问，对此尚品宅配方面表示：“公司给予了加盟商充分的毛利空间，未出现加盟商卷款跑路现象，也未出现加盟商倒闭潮，但公司会定期根据加盟商业绩完成情况、履约情况等，淘汰部分不合格的加盟商。”

尽管质疑不断，尚品宅配的加盟店扩张步伐却并未减缓。

加盟店利弊“双刃剑”

以加盟店扩张为主迅速抢占市场份额的情况，在家居行业并不鲜见。记者通过梳理家居行业内上市公司所披露的2017年中期财报获悉，截至2017年6月底，曲美家居共计810家专卖店中，直营专卖店仅14家，经销商专卖店796家；欧派家居尽管全部店面达到2819家，但其仅在广州地区开设直营专卖店；索菲亚也是采用经销商为主、直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商渠道的销售占比高达91.75%。

从尚品宅配的情况看，加盟店远超直营店的情况更为明显。根据其2017年业绩快报显示，截至2017年12月底，公司加盟店总数已达1557个（含在装修店面）。尚品宅配方面认为，这为公司2018年全国市场高速拓展打下了坚实基础。

在胡中信看来，整个家居行业以加盟为主的形式主要还是因为资金问题。“以北京为例，开一个店没有100万是做不下来的，开10个店就是1000万，100个店1个亿就没了，如果想要快速扩张，直营成本太高了，所以通常选择拓展加盟或者经销商的渠道进行规模化发展。”

事实上，在尚品宅配2016年底更新的招股说明书中，也明确指出加盟模式有利于公司节约资金投入，借助加盟商的优势进行全国性营销网络的扩张，降低投资风险，实现公司业务规模的快速扩张。

尽管加盟店数量是直营店数量的10倍以上，但是其所带来的销售效益却不及直营店。根据尚品宅配披露的2016年上半年的销售情况显示，截至2016年6月末，公司加盟店共1016家，2016年1月至6月加盟店实现的销售收入占当期定制家具及配套家居产品营业收入的比例为51.17%。同期，直营店数量仅为74家，销售收入占比则高达48.83%。

“直营店之所以带来的效益要比加盟店好，一方面是因为可以通过区域公司进行直接管理，另一方面是公司本身对于直营的城市会有所侧重。比如选址在省会城市或者北上广等一线城市，一是公司在二三线城市没有那么大的精力，二是在一线城市销量本身也比较大。”胡中信表示。

而尚品宅配在一线城市采用直营模式经营，在二三四五线城市进行招商加盟，实行自愿加盟策略（深圳、广州远郊地区以及天津除外)。