西藏水资源：多元化发展形成，以产业助力扶贫

在当前召开的会议上，5100西藏冰川矿泉水为大会提供服务，这不仅意味着对5100产品品质的认可，也意味着对西藏水资源有限公司（以下简称“西藏水资源”，1115.HK）近年来进行“造血式”扶贫等践行企业社会责任的一种肯定。

西藏水资源作为一家雪域高原土生土长的西藏企业，利用当地水资源较为丰富的特点，发展优势特色产业，不仅迅速将5100西藏冰川矿泉水打造成中国高端水市场领军产品，而且极大地带动了当地经济的发展，提升了贫困地区人民的生活质量。同时，其不断推出新产品品类，对渠道精细化运作，以及通过并购拓展产业布局，既提升了企业自身的核心竞争力，也有利于培育新的盈利增长点。

“在市场化和国际化战略下，公司建立了全国统一的产品经销平台，为经销商提供了良好的经销服务和管理。”西藏水资源方面表示，这使得产品在零售渠道的覆盖率和渠道下沉强度方面得到提升，为业绩增长打下了牢固的基础。

不仅如此，通过并购拓展产业链，促进公司的多元化发展，以打造新的盈利增长点。

“造血式”扶贫

此前国家提出，要加大精准脱贫力度，2018年再减少农村贫困人口1000万以上。而作为雪域高原上土生土长的西藏企业，在做大做强企业的同时，也通过发展优势特色产业带动所在地经济发展，帮助牧民家庭脱贫致富。

“我们向自治区纳税已超过14亿元，在促进就业、扶持当地藏族牧民发家致富、捐资助学、建设公共设施方面也要作出了很大努力。”西藏水资源方面表示，通过这些措施极大地改善了当地民族贫困地区人民生活质量，实现了从“输血式”扶贫向“造血式”帮扶的转变。

以西藏5100水厂的所在地当雄县公堂乡冲嘎村为例，全村331户人的生活和西藏5100密切相关，在水厂或其他相关的业务中都有他们的身影。企业雇佣的员工95%左右来自当地的藏族农牧民，员工入职时由企业为其提供文化培训及岗位技能培训，牧民员工的平均收入水平从企业入驻前的年均1000多元，提高到入驻以后的年均约四五万元。随着企业的发展，来自工厂周围800多位村民间接受益，这不仅解决了800多人的就业问题，也改善了他们的家庭生活条件。

在配套设施方面，企业出资270万元，铺设了第一条村级柏油公路，并为18个村组提供了基本生活用电，每年由企业为牧民提供的电费补贴达50万元。在民生改善方面，企业对当地的基础教育、医疗卫生、贫困救助等方面提供了重要支持，还特别成立了“西藏5100教育发展专项基金”，每年出资不少于100万元，助力西藏教育事业的发展。

“作为西藏水产业代表企业，我们会积极响应、配合当地政府的引导，继续致力于为西藏经济的发展、西藏人民生活条件和生活质量的提升及西藏特色优势产业的发展做出更大的贡献。除了我们目前已有的5100西藏冰川矿泉水、格桑泉、卓玛泉天然水品牌外，我们将来会开拓其他好的水源，创建更多能代表西藏好水的品牌，做好产业扶贫。”

渠道精耕细作

西藏水资源致力向市场提供“西藏好水”，不断拓展销售渠道广度，强化渠道下沉强度。2018年2月，西藏水资源与星轶影院管理有限公司、西藏西城悦物业服务股份有限公司在上海签署战略合作框架协议，三方将共同致力于为消费者提供更优质的瓶装水，打造高端、健康、舒适的居住及文化娱乐生活。

这只是西藏水资源对渠道精耕细作的一个缩影。2017年年中，西藏水资源和利物浦足球俱乐部签订合作协议，成为后者中国区矿泉水官方合作伙伴，以强强联合的方式，增加消费者对品牌的认知；与中石化合作推出“易捷·卓玛泉”，并进驻中石化加油站便利店这一零售终端。

“我们根据不同客户的不同需求，采用不同的营销方式，精准地销售不同产品。”西藏水资源相关负责人表示，机构客户和零售客户共同构成了公司的主要客户群，在市场化和国际化战略的指导下，集团已经建立起了“5100西藏冰川矿泉水”和“格桑泉”全国统一的经销平台，为全国经销商和零售商提供销售服务的同时也使公司的产品在零售渠道的覆盖率得到了进一步提升。

“5100与航空公司、中石油昆仑好客便利店、26000 家中石化易捷便利店、3万多家加油站、天猫、一号店等达成战略合作，并完善线上线下营销系统。此外，还将与中铁开展新一轮的合作。”上述人士表示，从长远来看，办公和家庭市场将是瓶装水很大的潜在市场，公司已经投入资源，将进一步增加在上述市场的市场份额。同时，电商平台主要面对家庭用户，公司借助京东、天猫等成熟电商平台，并以小众平台相补充，将水向大健康概念延伸，在深度和广度上把家庭用水的销售和服务落地。

多元化发展

在强化主营业务的同时，西藏水资源也在不断拓展产业链。2017年末，其收购天地绿色35%股权，收购完成后，西藏水资源持有后者100%股权。据了解，天地绿色是世界上率先以青稞为原料规模化生产啤酒的企业，产品“西藏青稞啤酒”更以西藏天然水和青稞麦芽为原料酿造而成，在大健康趋势下，被越来越多的消费者认可和接受。

“持有天地绿色100%股权，有利于公司对啤酒板块的投入和发展，标志着公司的多元化发展又迈出了坚实的一步。未来，公司还将继续关注有利于改善人类生活的健康产业，尤其是其中有西藏特色的健康饮品领域。”

不过，跨界意味着增加经营风险，多元化发展对企业经营管理、营销推广等方面的能力也提出了更高的要求。如何把控多元化带来的风险，以及平衡并购业务与主营业务之间的关系？对此，西藏水资源方面表示，在并购任何业务或者战略合作之前，我们都会进行非常审慎的考察和评估，不会进行高风险的投资和与主营业务毫无关联的跨界，考虑是否能够促进集团现有主营业务。比如啤酒业务，我们的管理层在西藏饮品产业具有非常丰富的经验，对青稞啤酒的发展具有百分之百的信心，对他们来讲，在集团内纳入啤酒业务绝非新的尝试，而是驾轻就熟的顺势之为。

据了解，西藏水资源的多元化仍在继续，并且一直在寻找并购目标。除当前的5100西藏冰川矿泉水、格桑泉、卓玛泉、青稞啤酒等产品外，还将结合5100化妆品等产品，打造产品的多元化之路。

“在并购方面，我们立足于西藏，并着眼于特色、绿色产业。首先，必须具备‘健康、纯净、无污染’的基本元素；其次，要和公司目前所经营的主营业务相通相连、相互促进。