金种子业绩持续震荡 二三线酒企借多元化自救

在白酒行业集体回暖之时，金种子酒（600199.SH）的业绩依旧持续震荡。10月28日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布的2017年第三季度报告显示，报告期内，公司实现营业收入8.31亿元，同比下降19.98%；净利润498.06万元，同比下降50.35%。

事实上，自2013年起，金种子酒已经连续4年出现净利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元、5208万元以及1702万元，同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。

金种子酒在财报中曾提到，一线名酒市场下沉，严重挤压了二三线酒企的生存空间。为此，该公司着力发展健康酒并重拾发展房地产业务，但收效甚微。《中国经营报》记者就相关问题向金种子酒发去采访函，但截至发稿前未收到回复。

多元变革

近日，我国上市酒企陆续发布2017年三季度报告，大多数酒企业绩上升态势明显。而金种子酒的三季度“答卷”却不尽如人意。据三季报显示，公司在2017年前三季度实现营业收入8.31亿元，同比下降19.98%；净利润498.06万元，同比下降50.35%。

记者了解到，金种子酒核心销售区域为安徽省内市场，但拥有4家上市酒企的安徽市场，竞争环境异常激烈。业内一直有“东不入皖”一说，来形容安徽白酒市场的复杂性。

根据金种子酒发布的《2017年三季度经营数据公告》显示，在2017年1~9月份，金种子酒在安徽省内营业收入为5.25亿元，占整体收入的81%。而2016年全年，金种子酒该项数据为10亿元，占比86%。这一数字在安徽省内上市白酒企业中是最低的。2016年，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖在安徽省内的营业收入分别为53亿元、17亿元和23亿元。

据悉，古井贡酒目前牢牢把握安徽省内80~200元的价格带，并通过深度分销，渠道下沉以实现份额提升；口子窖早于2016年就加大了县级以下区域市场的运作力度，坚持做100元以上的大众高端定位，从而取得了省内爆发式增长；迎驾贡酒也推出了新型的经销商联营公司模式，实现商家与下游终端渠道一体化。

事实上，金种子酒面对逐年下滑的业绩，一直在谋求突围。2016年金种子酒开始调整，成立了大众酒、健康酒、电商、定制酒四大事业部，并推出十年金种子、徽蕴六年、柔和经典升级款。以上几款定位中高端白酒的主要品牌，2017年前三季度销售收入为4.5亿元，而2016年全年该数据为8.15亿元。按照上述数据，金种子酒第四季度要持续发力才能实现中高端白酒销售额同比为正。

与此同时，金种子酒开始布局健康酒。2016年7月，金种子酒发布公告称，出资1000万元建立大金健康酒业有限公司，将健康酒作为核心战略产品。