中国石化易派客要做国内最大工业品电商

4月18日，在易派客成立一周年暨国际业务平台启动发布会上，中国石化宣布，中国最大的工业品电子商务平台——易派客上线以来累计交易金额已达902亿元，同比增长526%，国际业务平台(英文站)也正式启动运行。

易派客上线一年，实现交易额近千亿的背后有何秘籍？与我们熟知的阿里巴巴、京东等消费品电商相比，易派客这一工业品电商的前景如何？其高调布局海外市场的初衷和目标又是什么？为此，《中国经营报》记者对中国石化物资装备部主任王玉冰进行了专访。

902亿交易额背后

《中国经营报》：外界听到石油央企做电商可能会产生疑问，毕竟互联网要求企业运营灵活，民营企业比较适合，比如阿里巴巴、京东等，你对此如何看待？

王玉冰：大家有这个疑问也很正常。但我想说，中国石化推出易派客平台，不是为了赶时髦和吸引眼球，而是要顺应国家“互联网+”战略，认认真真做强做优做大央企，以实际行动和绩效证明央企也能把互联网电商做好。

截至2017年4月17日，易派客累计交易金额达到902亿元，同比增长526%；平台上线商品数量达到158万余种，同比增长532%，上架单品数量超2927万种；注册企业达到3.5万家，同比增长46%，外部采购企业注册数量是内部采购企业的7倍；注册用户达到11.2万个，同比增长42%，其中外部用户占比66%；供应链金融融资授信额超过20亿元，同比增长248%。

《中国经营报》：易派客上线以来累计交易金额已达902亿元，同比增长526%，交易额快速增长背后的原因有哪些？

王玉冰：其实，数字的增长并不是我们关注的唯一目标，902亿元交易金额包含的只是用于生产建设的一般物资及装备，不包括中国石化采购的原油和大宗化工原料，当然902亿元当中也包含了中国石化之外企业采购的数量。

易派客不是突然就有的，背后是中国石化34年专业采购经验的积淀，本身就聚集了万人以上的专家采购队伍。就像原是一个中国石化内部餐厅，大家觉得饭菜既经济实惠又营养美观，所以迫切需要到中国石化来吃饭，后来大家一商量把内部食堂改成对外餐厅，我们把院墙打开了，面向社会。

这应该叫做平台共享，大家所用，而目标就是“让采购更专业”地服务社会。

《中国经营报》：交易额实现了快速增长，是否意味着易派客平台目前已找到了好的商业盈利模式？

王玉冰：电商是一种商业行为，也有其商业逻辑，从目前来看，任何一家电商平台其商业逻辑是流量为王、客户为王。我们坚信，易派客工业品电商平台的商业逻辑和商业模式是健康的。先把各种资源面向社会开放，让采购更专业、让平台更便捷、让客户各方受益。在服务好中国石化经营发展的基础上，用很少的边际成本服务好社会企业，实现流量增长、客户增长，是易派客平台运营的大逻辑。

有了这个逻辑，盈利是一个自然的结果，也是必然的产物。事实上，目前易派客已经处于盈利状态。

我们推出易派客是为了做强做优做大央企，实现国有资产保值增值，也是体现作为央企践行“互联网+”的实践勇气，更是要体现央企的社会责任。坚守初心就是要全面践行“让采购更专业”，我们希望易派客最终能促进中国工业制造产业升级和服务“一带一路”，塑造中国产品的口碑，助力“供给侧”结构性改革。