业绩遭遇滑铁卢 金莱特多元化布局成负累

国内备用照明灯出口领跑者广东金莱特电器股份有限公司(002723.SZ，以下简称“金莱特”)同比下滑逾八成的业绩引起业界关注的同时也招致深交所的问询。

据金莱特2016年年报显示，公司实现营业收入7.70亿元，同比增长9.60%;归属于上市公司股东净利润658.54万元，同比下降84.58%。而2015年，公司营业收入、归属于上市公司股东净利润分别同比增长20.46%及4.45%。

在接受《中国经营报》记者采访时，该公司证券事务代表梁惠玲称，主要系公司为争夺市场份额调整产品策略，降低产品毛利及处置子公司所带来的投资损失。而在业内人士看来，业绩断崖式下跌背后实为公司核心竞争力尚未显现。

相较于业绩而言，金莱特挥之不去的家族色彩也是投资者关注的焦点。有业内人士表示，尽管家族控股有别于家族管理，但金莱特家族绝对控股的股权结构或多或少会让外部拟进入资本有所顾虑。而梁惠玲向记者表示，去家族化是公司管理层一直在思考的问题。在时机成熟之际，公司会不遗余力地推进该方面的改革。

以价换量致业绩变脸

据悉，可充电备用照明灯具、可充电交直流两用风扇一度贡献金莱特营业收入的99%。可充电备用照明灯具生产量、销售量分别较2015年增加61.14%、25.72%。相比之下，可充电交直流两用风扇的生产量、销售量则分别同比下滑2.78%、11.65%。

“公司调整了销售策略，加大可充电备用照明灯具的销售力度以抢占市场。” 梁惠玲解释称，受出口疲软等因素制约，附加值较高的风扇2016年反倒不如附加值较低的灯具受市场青睐，因此公司在产品销售结构上进行了调整。

然而，在广东南网能源光亚照明研究院副院长兼秘书长刘俊看来，除了外部市场因素外，以价换量销售策略的实施系金莱特业绩下滑的主要推手。

“光源、电源、塑料、辅料等原材料价格2016年呈上涨之势，产品生产成本也水涨船高;同时，金莱特主营的可充电备用照明灯具主要用于垂直细分市场，依赖经销商渠道。为抢占市场，批发价会有所下调。”刘俊表示，上游的原料商和下游的经销商的上下夹击致使金莱特采用薄利多销的方式来提振业绩。

记者在走访广州南天灯饰城之际，有经营照明店铺近十年的刘先生等数位店主介绍称，得益于人口、资金、物流等多方优势，珠三角灯饰照明一度占据全国市场总量的七成左右。其中，金莱特所处的江门和中山、深圳乃珠三角灯饰照明腹地。

“金莱特主营的成品灯具属于照明下游应用行业，资金、技术门槛要低于上游的芯片、封装。这类制造型企业普遍规模较小，忽视产品的技术研发和工艺改进，而依赖于低层次的价格战。”刘先生向记者介绍道，经销商和代理商在与成品照明厂商的斡旋中通常也握有较大话语权。为了争取渠道资源丰富的区域经销商代理自身产品，成品灯具厂商通常会在批发价格上做适度妥协。

梁惠玲也证实，出于稳住客户的考虑，包含灯具在内的五大类产品单价在2016年均有所微调，产品整体毛利率同比下滑3.08%。据2016年年报显示，毛利下降直接导致当期净利润减少约 2355 万元，为上期净利润的 55%。

值得一提的是，在净利润下滑的背景下，金莱特2016年的研发投入金额却同比增长10.64%达2663.79万元。“金莱特比较注重自主研发，在备用照明灯这样的垂直细分领域具有一定的竞争优势。”LEDinside首席分析师王飞表示。

据了解，无论是金莱特销往海外的产品还是委托各级代理商代理的国内产品，研发、设计环节均由公司主导和把控。梁惠玲表示，“成为技术驱动型的企业一直是公司的目标。”

然而，LED 备用照明标准体系，产品的检测标准、安全标准、性能标准和能效标准等仍处于制定阶段，针对不同备用 LED 照明产品节能认证工作尚未全面开展。