郎酒百亿艰难路：年年折腾 断腕造爆款

为打造超级大单品，夺回失去的市场，郎酒再次大动作调整产品事业部。近日有业内人士爆料，郎酒将原有的五大事业部缩减为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。这并不是郎酒第一次调整事业部。距离上次郎酒事业部大调整尚不足一年。在2016年7月，郎酒将之前的六大事业部调整为五个。事实上，一向低调的郎酒近期动作频繁，此前曾短期内两次对红花郎进行调价，并提高了小郎酒的价格。有业内人士分析认为，郎酒此次调整事业部是为了聚焦于两项主力产品，借此机会打造超级大单品，加之此前频频推动产品涨价，郎酒为达到此前提出的“百亿”目标努力，更为了实现2019年顺利上市而做出的进一步动作。

缩减产品线

近日有业内人士爆料称，郎酒五大事业部再次生变化，从红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部缩减成为三大事业部，其中，新郎酒与郎牌原浆事业部并入郎牌特曲事业部。据悉，调整事业部是缩减产品线，新郎酒与郎牌原浆面临被放弃的命运。

北京商报记者就事业部调整相关事宜电话采访了郎酒集团公关，对方表示一切以公司官方信息为准，不对其他消息做回应。但熟悉郎酒的人士对北京商报记者表示，郎酒已就事业部调整等相关事项进行过会议，已确定调整。

业内人士分析认为，郎酒此次砍掉两大事业部是在意料之中，因为这两款产品的市场表现“太糟糕了”。

正一堂战略咨询公司董事长杨光表示，郎酒目前留下的三个事业部实际上在市场上取得了一定的突破。郎牌特曲做浓香，在江苏市场上表现尚佳，所以郎酒有意保留。而被砍掉的新郎酒和郎酒原浆两大事业部，从现有实力到未来竞争都优势不足。

此次事业部调整距离郎酒上次大动作调整不足一年时间。

2016年7月，郎酒将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部，使郎酒销售公司下辖的六个事业部缩减为五个事业部，即定位为全国性品牌的红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部，分别对应各自的核心产品。

此前，以多品牌著称的郎酒也曾对产品线进行过调整，聚焦发展产品。2016年1月，郎酒就停止了老郎酒1898、1956两款产品的生产、销售。当时，郎酒也将原流通事业部调整为小郎酒事业部，专注聚焦小瓶酒的发展。2014年，郎酒曾公开表示不再开发新品，着力发展红花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导产品。

集中发力大单品

杨光分析，距离上次事业部调整不足一年时间，郎酒再次进行事业部调整原因在于，此前的调整未能很好地达到产品聚焦的目的。

他认为，在目前行业竞争越来越激烈，高对抗、强竞争的情况越发严重的市场环境下，对郎酒来说，去年调整后的五大事业部是郎酒在原来自身的基础进行了聚焦，但其实跟其他企业相比，尤其是跟茅台的飞天茅台、洋河的“海”“天”“梦”这样明确的大单品，五大事业部仍存在过于分散的问题。

事实上，郎酒的“群狼战术”、“一树三花”产品战略，被认为存在产品线长，产品体系混乱臃肿，难以形成合力，进而影响品牌力，波及产品销量等问题。

白酒行业分析师蔡学飞曾提出，郎酒目前缺乏超级大单品拉升业绩，而超级大单品至少要在20亿元以上。业内甚至有一种声音认为，郎酒应放弃“一树三花”，聚焦酱香型。郎酒此次事业部调整也被解读为集中力量，打造能够创造销量的超级大单品。

蔡学飞也表示，就目前国内白酒趋势来看，基本上都是单产品系列倾向，打造超级大单品;郎酒原来的五个事业部主打产品中，红花郎具备超级大单品的潜质。