消费习惯未建立 酒类O2O难破局

3月1日，1919发布公告称，公司获得新一轮融资，金额为2亿元人民币。据悉，1919的主营业务未发生任何变化，作为国内知名O2O酒类电商的代表，此消息一出，1919再度引发了市场对酒类O2O的关注。

白酒行业分析师蔡学飞指出，从2013年到2016年的几年，正是酒水行业的高速发展期同时也是调整期，从目前来看，无论什么形式的酒类O2O发展情况都不是非常理想。“目前酒类O2O的发展形势非常不乐观，最早的一批酒类O2O大部分已经倒下。”白酒行业专家欧阳千里说。

网点少、成本高、产品质量成掣肘

“酒水行业是一个比较慢热的行业，在外卖、滴滴打车等流行以后，酒水行业作为传统行业也想要转型，从而产生了‘电商+酒’的形式。”欧阳千里表示，以酒仙网为例，其本身有电商的基因，需要做的就是与在传统白酒销售中占很大比例的线下店进行合作，但问题在于没有一家线下店能够笼络所有渠道，当时酒仙网想做O2O最大的目的应该就是想笼络住这些渠道。

而对于最早产生的一批酒类O2O，欧阳千里认为基本可以分为电商类企业、线下连锁、媒体类转型、企业类四种。“时至今日，可以说其中的一大部分已经倒下了，或难以生存或进行转型，如糖烟酒周刊、中酒网推出的‘马上喝’、已经转型做B2B的买买圈等。”

欧阳千里指出，其中，酒仙网与1919酒类直供是为数不多的仅存的O2O平台。事实上，二者的运营模式存在很大的不同。针对O2O业务运营以及运营中可能涉及的相关问题，《中国经营报》记者分别致电酒仙网与1919，并发去了采访函。截止到发稿，采访函均没有得到回复。

酒仙网2014年推出移动客户端“酒快到”，从其构想来看，想要通过对本地生活圈中的酒类商铺资源进行全面整合，包括酒类专卖店、连锁店、便利店、超市和烟酒行等，提高零售终端对消费者的服务能力。酒仙网工作人员向记者表示，2015年在整个O2O行业的发展不是非常良性的当下，公司已经对酒快到进行业务升级与战略调整，但目前公司的主要业务板块依旧是线上线下的整合。

而不同于将主要业务集中在零售环节的“酒快到”，1919酒类直供企业则是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商，直接对接厂家和消费者，依托线下实体店，直接门店配送。据了解，目前公司依旧在加快一二线城市门店的布局，公司公告显示，此次资金募集的用途便为加强战略商品开发，及以一二线城市直营店投入为主的补充流动资金。

蔡学飞对比二者时表示，“虽然都在做生态，但是1919更像苹果系统，内部生长发展，酒仙类似安卓，外部聚合。”

对于酒类O2O来说如何做到快速配送成为了发展的一个掣肘，酒快到与1919均曾喊出“9分钟送达”“19分钟送达”等类似口号，蔡学飞对此指出，“这些口号的提出都是有前提条件的，即消费者位置要在专卖店附近一定范围内。”

蔡学飞同时指出，酒行业O2O配送现状基本是“网点少、成本高、无法提供优质快捷完善服务”，“酒仙网与1919都有自己的配送体系，1919是依托于自有直营或者加盟店面，受限于数量与规模，只能在网店覆盖的一定范围内完成配送服务;酒仙网主要是依托于加盟店面与第三方物流，受限于加盟店的管理水平与第三方物流的合作意愿，实际上酒仙网都缺乏主导权，更加难以保证相应的服务。”

对于酒类O2O另外一个较为关注的问题便是如何保证线上下单后所购商品的质量，对此欧阳千里认为1919的情况会稍好些，“1919的线下实体店为直营店或直管店，且每瓶酒都有自己的专属二维码，进店、出店、配送等都有迹可循。”