金螳螂总裁王汉林：做让竞争对手尊敬的企业

周丽、李未来

近年来，不少企业进军家装行业，试图占领一定的市场份额，但同时也形成了零散化的局面——行业集中度不高。在金螳螂(002081.SZ)公司看来，家装行业的市场体量很大，发展前景也很可观，未来的家装行业仍是一片蓝海。

金螳螂于2015年开始谋求转型，从公装业务向家装业务发展，在建筑装饰行业引入“互联网+”的思维，实行线上和线下的结合、内容与平台的连接。

在公装领域经营了20多年并卓有成效的金螳螂，转型家装的动因是什么?在转型过程中遇到过哪些难题?金螳螂的一系列布局是想实现怎样的目标?

“金螳螂要成为让竞争对手尊敬的公司”，近日，金螳螂总裁王汉林在接受《中国经营报》记者独家专访时表示，金螳螂目前是公装市场的第一品牌，有信心在未来3~5年把金螳螂·家打造成家装市场的第一品牌。

从公装到家装的难点在于落地

《中国经营报》：金螳螂在建筑装饰行业经营23年，有没有考虑涉足其他行业，如房地产等?怎样理解这一行业的发展态势?

王汉林：金螳螂从1993年成立至今，始终没有偏离建筑装饰行业这个主航道，之所以这样，是为了集中精力做好产品和服务。我们拿过82项鲁班奖、275项全国装饰奖，能做到这个行业的第一就是因为20多年来的专注。经过长期的摸索，金螳螂在工艺的研发、管理体系的构建方面形成了一套成熟的方案，比如“5080”管控体系等，在业内外都得到了认可。

2015年，我们又从公装领域延伸到家装领域，这一行业的市场体量很大，发展前景非常可观，作为公装领域的第一，金螳螂只占了1%的市场份额，未来还有很大的扩展空间。

《中国经营报》：金螳螂2015年开始转型，从传统的公装领域延伸到家装领域，公司为什么会有这样的转型和调整?转型遇到过哪些困难?

王汉林：金螳螂目前是公装市场的第一品牌，我们有信心在未来3~5年把金螳螂·家打造成家装市场的第一品牌。家装行业是一片蓝海，一是体量很大，二是还有很大的优化整合空间。金螳螂之所以将业务范围延伸到这一领域就是看中了这两点。

家装行业的中小企业很多，市场很分散，在供应链上存在很多中间环节。金螳螂利用公装的经验、规范的管理、上下游整合方面的优势，可以实现“去中间化”。一方面让业主享受到原材料的厂家优惠价格，一方面又能保证产品的质量。金螳螂在公装领域经营了20多年，积累了丰富的经验，也有很多成功的案例，形成了品牌效应，这也有利于我们在家装领域的发展。

从公装领域到家装领域，最大的困难就是落地，但这已经被我们克服了，因为金螳螂有20多年的公装经验，是最擅长落地的。其次就是人才的问题，虽然都是建筑装饰行业，但这两个领域所需要的人才是不同的，金螳螂正在扩充人才。

《中国经营报》：目前很多行业开始运用“互联网+”思维，建筑装饰行业怎样结合“互联网+”?金螳螂在此方面有哪些实践?

王汉林：我们用“互联网+”的思维做了金螳螂·家，从以前的线下发展到线上和线下相结合，目前已经发展了64家门店，分布在全国各地。

我们还成立了研发公司，契合建筑装饰方面来研发大数据。比如VR研发，统计和整合样板间数据，再通过互联网进行传播，让业主能够身临其境地感受到装饰的具体效果。另外，金螳螂也正在研发大数据，根据户型空间、设计等，整合众多业主的数据，通过金螳螂·家这个平台，除了提供硬装服务外，还将提供软装、家电购置等服务。

金螳螂每年都会在互联网和大数据的研发方面投入大量资金，之所以要自己研发而不是通过购买的方式，是为了契合我们的产品。

家居环保应从原材料抓起

《中国经营报》：健康和环保越来越受到消费者重视，很多家装公司被曝出环保问题，在你看来该如何管控?金螳螂在此方面有什么措施?