麦德龙发力福利礼品市场 竞夺3500亿企业采购大盘

“我终于不愁年底给员工发什么福利礼品了。”11月25日，从郑州赶到重庆参加麦德龙首届福利礼品嘉年华的某大型集团办公室负责人王建一脸轻松地说，如何采购既实惠又时尚、性价比高的福利礼品一直是他们部门头疼的事情。

如今，王建的烦恼在麦德龙的嘉年华上得到了妥善解决。作为进入中国市场已经满20年的国际零售和贸易公司，其在华业务线已经全面优化升级，福利礼品作为该公司目前聚焦的五大业务之一，已然成为麦德龙中国市场的重要增长极。

根据麦德龙的推算，目前中国企业福利礼品市场的年采购总额大约为3500亿元。“虽然中国的相关政策有一定影响，但福利礼品市场仍然呈现持续增长的态势。”麦德龙中国公司福利礼品业务负责人魏晓梅表示，中国企业拥有巨大的员工基数，也意味着具有巨大的市场空间。

增长的麦德龙

作为最早进入中国市场的外资批发商，麦德龙于1996年在上海开设了第一家商场。在过去20年里，这家企业在58个城市设立了86家商场，现在共有1万多名员工。

“我们的业绩确实在持续增长，但不应该把麦德龙跟纯粹的商场超市去进行比较，当然我们现在欢迎普通消费者。但更多的是餐厅、酒店、医院、幼儿园、政府机关、中小商贸企业等专业客户，也就是B2B的业务居多。”麦德龙中国总裁席龙表示，其对中国市场感到自信和满意。

自2013年11月席龙出任中国区总裁一职后，麦德龙便开始启动最大规模的变革。2014年4月麦德龙全球50周年的庆典上，麦德龙在上海发布了中国区新战略。彼时，席龙表示，麦德龙将全面优化在华的业务线，聚焦五大业务，即将过去的电商、商贸、福礼、大宗采购、餐饮、工厂、客户销售、现购自运批发商场，压缩至会员制商场、福利礼品、食品配送、电商和便利店五大业务。

根据新的业务版块构成，麦德龙除了继续加强针对企业B2B业务之外，开始尝试对个人会员进行体验式的消费推动。不仅在对现有卖场进行改造升级，以适应体验式消费的需求，同时除了官方的网上商城，麦德龙与天猫等第三方平台广泛合作，包括阿里巴巴和像美团和百度外卖这样的O2O平台，“这有助于我们接触到更多客户，并了解他们的真实需求。”席龙表示。

此外，麦德龙今年在上海的普陀区开出了两家便利店，同时，其他城市的开店计划也在有序进行中。今年11月8日，麦德龙第二家FSD（Food Service Delivery）平台在无锡开业。这标志着麦德龙的食品服务配送平台这一新战略业态正式步入全国推广阶段，这也或将成为麦德龙中国公司未来又一个新的增长点。

竞夺3500亿元福利蛋糕

“我们集团每年有近200万元的福利采购资金，但面对一千多位员工众口难调，而且要公开透明，所以我们愿意寻找麦德龙这样的企业合作。”郑州的王建表示。

作为麦德龙中国业务重要一极的福利礼品，也是与FSD一样的创新业务，同样针对的是B2B市场。经过2年的时间，麦德龙已经培养出了专业的福利礼品的市场团队，截至目前，麦德龙已经在67家门店里开设了福利礼品馆，这个单独开辟的区域陈列有几百到上千种专门针对企业和相关单位的福利商品。