世界读书日系列四

人们常说：一个热爱读书的民族是有希望的民族。刚过去的4月23日是第23个“世界读书日”，中国高端手机领先品牌8848钛金手机牵手知名读书类节目《总裁读书会》推出8848总裁读书会“领读者”公益计划，该计划筛选优秀企业家和专家学者作为“领读者公益大使”，为“全民阅读”起到示范、引领作用，8848总裁读书会认为，企业家是中国梦的范本，也是青年人的榜样。由中国最优秀的企业家群体领读，把好书挑选出来，分享他们读书感受和实践经验，就能让更多的人爱上读书。

中坤集团董事长黄怒波、当当网创始人李国庆、时尚传媒集团董事长刘江、东阿阿胶总裁秦玉峰、拉卡拉集团董事长孙陶然、印象系列演出总导演王潮歌、约瑟投资董事长陈九霖、《人民的名义》总监制李学政八大企业家及名流，齐聚8848总裁读书会“领读者”公益计划，以领读者的身份，为大家推荐书目，分享知识和人生经验，传递企业家精神，带动更多人加入读书中来。本期，东阿阿胶总裁秦玉峰推荐并分享了全球著名的营销战略家、定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克·特劳特的《定位》。

《定位》一书提出了“定位”观念，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了获胜的要诀，是商业人士的必读之作。

秦玉峰认为，这本书的一些观点，值得分享，从计划经济时代到市场经济时代，市场活跃起来，但是出现了另一个问题——产品的同质化竞争。用原来的满足市场需求，或者满足客户需求的方法，在市场上没有效了，在同质化时代就需要差异化，需要精准地找到自己的特点，这就是定位。所以《定位》这本书在同质化竞争的时代，是一种利器。

对于为什么推荐并分享《定位》一书，秦玉峰说，十几年来，自己一直都是《定位》的粉丝。“这本书一直伴随着我，不管是办公室，还是出差的提包当中，以至于我的床头，都有这本书的身影，可以说，我也是这本书的受益者。比如说，当我读到《为你自己的生涯定位》一文中，你一定要睁大眼睛，为自己找一匹马来骑，我想呢，这匹马是什么呢，就是我所终生追求的事业，就是东阿阿胶这匹马。在东阿阿胶的实践当中，这个定位理论也发挥了巨大的作用。”

那么，作为东阿阿胶总裁，秦玉峰又是如何实践《定位》这本书的呢？秦玉峰说，2003年的时候，东阿阿胶发展碰到了瓶颈，这个瓶颈就是增长乏力。通过定位理论的指导，我们就把阿胶定位在滋补领域。同时，以历史文化为资源，围绕滋补的定位进行配套，进行系统的文化营销，推动阿胶的价值回归。梳理了历史的医学家、药学家对阿胶的评价。这里面有大量的历史故事，可以说，阿胶是有史有诗有故事，对这些进行了传播。通过这十年的探索，阿胶从一个边缘化的品类重新焕发了青春，可以说定位给我们插上了腾飞的翅膀。

每一本被推荐的书籍，都包涵着人生的大智慧，甚至也可能改变读者的人生。8848总裁读书会“领读者”公益计划目的正在于此。据悉，8848钛金手机是王石代言的国产高端手机品牌，倡导“敢为天下先”的企业家精神，服务以企业家为代表的社会高端群体。8848愿意与砥砺前进锐志于改变世界的中国青年一起，以阅读改变世界，勇攀人生巅峰。