底牌尽显 中兴手机如何打赢“翻身仗”？

陈佳岚，吴可仲

消失在中国智能手机销量前五强的中兴手机近期又要开始重视国内手机市场了。

3月22日，中兴通讯股份有限公司（000063.SZ）（以下简称“中兴通讯”）正式宣布成立中兴智能终端有限公司（以下简称“中兴终端”），作为中兴通讯控股的子公司，独立运营中国区手机业务，公司董事长由程立新担任，中兴通讯原终端中国区负责人白波被任命为中兴终端总经理。

程立新宣称中兴要在三年内成为国内主流品牌，并在研发技术、资金实力、5G全业务及全球化等方面助推中兴手机回归之路。中兴通讯方面也表示，将在产品、渠道、品牌、人才等资源方面给予中兴终端全力支持。

中兴手机能否在5G时代迎来“中兴”也引发关注。飞象网CEO项立刚在接受《中国经营报》记者采访时表示，中兴抢先布局5G手机可以利用基站、设备端的积累测试，但中兴自己并没有芯片，依旧要依靠别人的芯片，这使中兴在5G手机投入市场初期有一定的优势，越往后技术优势也就没那么明显了。此外，渠道、市场也是考量中兴能否翻身的利器。

墙内开花墙外香

据3月15日中兴通讯发布的2017年财报显示，实现营业收入 1088.2 亿元人民币，同比增长 7.5%，主要受益于全球运营商在电信网络的持续投入、海外手机及政企市场的开拓。

然而，曾经在“中华酷联”中居于首位的中兴手机，近年来在国内却是节节败退。据国外权威调研机构IDC公布的数据显示，2017年，中兴手机在全球智能手机市场销量排名第九，在国内智能手机市场销量排名第九，虽然相较于上年名次前进一名，但其市场份额却在逐年下降。

尤其在过去一年，中兴在旗舰机领域并没有太多建树。继2016年5月中兴发布旗舰机型天机7后，2017年天机7逐渐在国内停产，并且未等来新的接替者。中兴手机的一位产品线员工告诉记者，本来按照2017年的进度应该有一款新的迭代产品出来，但天机7在欧美有两年的生命周期，由于中国市场竞争太激烈，只有一年的生命周期，旗舰机如果没有足够的品牌溢价能力、线下渠道能力，高价手机只能被迫低价售卖，既提升不了品牌，又不能盈利，为此当年并未推出新旗舰机。

与此同时，在国内手机厂商都追风“全面屏”时，中兴则另辟蹊径大胆在2017年底于海外推出了折叠屏机型Axon M，直至2018年春季，该款折叠屏机型手机才现身国内市场。不过，这款被中兴寄予厚望的Axon M，如今在市场上表现并不出色，尤其是在国内市场。

据调查，国内众多线下零售店拿不到Axon M这款机型。本报记者以消费者身份走访广州多个数码城购买Axon M，广州天河城总统数码广场的一位手机零售商向本报记者表示：“无法拿到这款手机的货，我在这呆了两年，你是第一个向我咨询购买中兴手机的人。”

国内一家手机通讯厂商的CEO向本报记者直言，中兴手机市场份额不高，和我们合作较少。如今，中兴手机更多的售卖渠道在网上平台，功能机则从运营商渠道销售。

程立新在接受媒体采访时也表示，在所有的手机厂商中，中兴有两个特点：在消费者销售渠道上，中兴还没有发力；中兴手机（销量）90%在海外，10%在国内。

近日，中兴通讯为加强手机业务在中国公开市场的拓展，宣布将要成立控股子公司中兴智能终端有限公司。程立新更是定下“三年内成为国内手机行业主流品牌”的目标。

值得注意的是，三年前，中兴旗下子品牌努比亚独立挂牌，也曾设下三年时间成为全球知名品牌的目标，直至今天，努比亚并未为中兴创造奇迹，几乎每年都在亏损，还被中兴出售部分股权以至于无需纳入上市公司财务报表。成立子公司的中兴手机能否“中兴”？对于主流品牌具体目标，中兴方面并未给出明确的答复。

5G技术优势几何