瞄准二次元经济 B站拟于明年赴美IPO？

当地时间10月9日，财经媒体彭博社报道称，中国视频弹幕网站哔哩哔哩（Bilibili，以下简称“B站”）计划于明年在美国纽约进行IPO（首次公开募股），计划筹集至少2亿美元。围绕B站将上市的分析，多集中在B站还不知道如何盈利就去上市，落点于用户价值与B站商业化的矛盾。

虽然B站对于赴美IPO的消息表示不予置评，然而《中国经营报》记者通过对B站工作人员深入采访发现，B站运营者十分清楚用户对于B站的重要性，并未将二次元用户对商业的天然排斥视为一种矛盾。

B站的产生就是为了满足90后、00后群体对二次元文化的需求，B站仍在探索合适的盈利模式，而在安信证券资深分析师王中骁看来，目前二次元文化可能还是一种亚文化，但等到十年后，90后、00后变成更加占话语权的消费群体的时候，B站的价值就会更大。

与生俱来的任务

B站无疑是中国视频网站中十分特殊的一家。一位不愿具名的B站工作人员对《中国经营报》记者坦言，B站能够产生的基础是代际文化的交替。目前背靠BAT的主流视频网站是流量导向，重视运营头部内容，满足工具化需求阶段，但主流视频网站无法满足90后、00后群体对动漫二次元文化个性化的需求。

“这决定了B站的经营方式与运营理念跟主流视频平台、内容平台不同。”该工作人员说，“B站是被需求推动的，它必须要尊重用户的体验和需求才能发展，这是它与生俱来的一个任务。”

因此B站一直以来在商业行为上非常谨慎，某种程度上与“情怀”无关，而是相互依存。在这种情况下， B站的商业运营模式如同一种理念，“就是贴合用户的喜好，满足他们的消费需求，不管是玩游戏、看动漫，还是玩社交、买周边。我们相信，这一代用户的消费力和它的成长空间是非常大的。”上述B站工作人员表示。

用户对于B站的商业化试探非常敏感。2016年5月，用户发现B站五部新番片头突然出现时长15秒的商业广告，之后 B站董事长陈睿便在知乎上解释称：此次添加贴片广告是应版权方要求不得已而为之。

用户既是B站生存、发展和壮大的基础，也是B站在商业化道路上的情感羁绊。而在B站看来，用户对商业心理敏感对于B站而言并非制约，“我们就是顺着用户的需求做事就行了。” 上述B站工作人员表示。而B站实现商业变现需要解决的问题是如何顺应用户需求，同时找到可盈利的商业变现渠道。

王中骁认为，爱奇艺、腾讯、优酷是国内视频网站的第一阵营，其他视频网站处于第二阵营，但其中B站很特别，并具有较大发展潜力。“B站是属于二次元用户的一个重要的视频平台，我们目前看待二次元属于亚文化，可能十年以后，90后、00后变成一个更加占话语权的消费群体的时候，B站的价值就会更大。”

变现模式完成初始搭建

在盈利模式上，爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站过去是靠广告，现在主要是靠付费会员。但广告模式显然不适用于B站，王中骁告诉记者：“B站定位于二次元用户，为了满足二次元的消费属性，意味着它要对用户非常友好，这个就决定了它不可能大规模的投放广告。” 目前，B站保留了弹幕池广告、首页banner广告和内容页Banner广告等位置的广告，内容页则不涉及广告。

在会员方面，2016年B站上线大会员，被定位为一种增值服务。上述不愿具名人士透露了B站设立大会员的想法：“一是从产业体系的完整性上，需要有付费会员制。二是主流视频网站通过设置会员免除广告，以及只有会员能看一些剧，形成了用户痛点，但B站在这两项上，本身就可以满足。”B站的大会员定位于增值服务，会员可观看1086p更清晰的画质、有更好的社交互动、有版权内容的免费看功能、表情包功能，还有平台运营游戏的特权功能。从社区生态上，大会员是B站深度用户身份的证明，因此B站也以此方式进一步抓住了用户。但大会员由于缺少能击中用户痛点之处，外界认为大会员制度也只会是B站收入一小部分。