车企鏖战金秋销售旺季

“兵马未动，粮草先行”，面对“金九银十”的销售旺季，各大车企都在做着各种准备以图在这两个月将销量冲刺一把。

“今年存量竞争遇到车市大环境不好，消费者购买欲望也不算高，但是越是在这样的情况下，越是抢占市场份额，各车企也都在使出浑身解数来保住或抢占更多市占率。” 资深汽车评论家孙勇向记者表示。

那么，今年车企具体是如何备战“金九银十”的， 北汽新能源营销公司总经理助理窦银忠向《中国经营报》记者表示，首先是推出准备已久的新产品或小改款产品，其次是推出促销政策，再是辅以密集的客户活动、媒体活动，另外还有服务上惠及客户的举措。

记者注意到，仅8月份上市的新车就多达58款，在车市遇冷的大环境下，各大车企也都亮出了更具竞争力的超长免息金融政策，同时降低售价、增加配置、提升软服务力、加大广宣等方式以促成消费。

排兵布阵

中汽协数据显示，2019年8月，我国汽车销量共计195.8万辆，比上年同期下降 6.9%。其中，乘用车销量为165.3万辆，同比下降7.7%，销量下滑的压力没有有效缓解。

与此同时，1~8月，各大车企的销量几乎全部呈现同比下滑的态势，上汽集团同比下滑14.81%，东风汽车集团乘用车同比下滑6.73%，广汽集团同比下滑2.99%，吉利汽车同比下滑17%，长安汽车下滑25.49%，江淮乘用车下滑17.26%，海马汽车下滑63.69%。

“销量下滑、用户购车意向疲软、车企自身压力等是车企备战‘金九银十’的主要驱动力，而推出全新车型就意味着增加额外销量，现有车型改款提升竞争力也会起到提振销量的作用。”孙勇表示。

据汽车之家相关数据显示，仅8月份上市的新车就多达58款，9月份截至18日上市的新车型也多达55款，其中主要以新增细分车型和该款车型为主，如荣威RX5 MAX、欧拉R1亲子版、别克君威GS精英型、荣威i5GL超能系列、领克03+、2019款奥迪A8L Plus版、ENCINO昂希诺钢铁侠版、哈弗H6铂金纪念版、途观L 座版车型、汉兰达骑士版、吉利博越PRO等。

东风风行T5/T5L算是其中典型的例子，今年3月份，风行T5L这款全新中型SUV上市，其售价区间（8.99万~12.39万元，）竟然重叠于T5的售价区间（6.99万~13.59万元）。此外，4月份，T5L再次补充新的细分车型上市，随后，7月和8月，T5L又密集推出新款车型上市。

除了推出新车型，降价是车企在“金九银十” 促销的一大手段，上述风行T5刚上市不到1个月,终端优惠已达7000元。记者走访北京不同品牌经销商了解到，长安马自达CX-5现金最高优惠超2.5万元，奥迪A6L优惠近8万元，天籁优惠超过2.8万元，蒙迪欧全系优惠超3.8万元，别克GL6全系优惠超2.5万元。

“其实按惯例，相比于六七八月的淡季来说，‘金九银十’的价格稍微会收回一点，但今年的‘金九银十’比以往来得更晚一些，或者说销量回升的不是特别明显，所以促销力度还是持续了七八月份的力度。”一位长安福特的经销商向记者表示。

值得关注的是，车企在推出新车的同时也主动增加配置并调低了售价，2020款哈弗H9在售价不变的情况下新增了中央差速器锁止功能、全景倒车影像、车联网OTA升级、LED矩阵式大灯。

金融、服务先行

“包括金融服务等服务上惠及客户的举措也是重要的方式。” 窦银忠表示。

记者也注意到，今年以来，几乎每款车型上市的同时都会有给力的金融政策来辅助销售。“车市下行很大一部分因素是居民消费力的下降，免息、超低首付的金融政策能刺激消费者购车欲望。”一汽马自达相关负责人向记者表示。

捷途X70S上市时推出款24期/36期0利息的金融礼、最高至2万元的置换补贴以及免费3年娱乐数据流量。广汽丰田iA5则提供了最低15%首付低息购车、低息购车等购车政策。

在消费升级伴随车市下行的新形势下，稀缺性优势缩小，服务性驱动变得越来越重要。除了金融政策外，“软服务”无一例外地成为车企竞争的新擂台。

针对电动车充电问题，8月24日，蔚来汽车官网在其宣布，在享受终身免费质保基础上，所有现有和新购买蔚来ES8和ES6的首任车主，即日起可享终身免费换电。

领界 EV 不仅免费赠送智能联网桩及上门安装服务，更推出 7 大服务，包括维修保养取送车、维保代步车、车辆保养、道路救援、免费流量、免费公共充电、代客充电等业务。

9月5日，北汽新能源智惠管家APP正式发布，共设有“发现”“社区”“服务”“爱车”“商城”等5大版块，并拥有智能控车、在线客服、无忧充电、互动社区、无感服务、一键救援等6大核心功能，能够满足用户整个用车生活的全方位需求。

燃油车方面，别克君越及君越Avenir用户均可享受发动机、变速箱等主要零部件8年或16万公里超长原厂质保服务；同时，别克君越用户所享有的OnStar安吉星车联应用终身免费流量，由原来每年24G扩容至每年100G。

“除了产品投放、金融政策、软服务的提升外，辅以密集的客户活动和媒体活动也是车企备战‘金九银十’的手段之一。” 窦银忠说道。

以“北汽EU7上市线路图”来说，6月在环青海湖挑战赛中参赛，7月开启了贺兰山试驾预热，9月5日在成都车展预售，9月9日在广州工厂举办下线仪式，9月19日正式开始在京东线上开售，而10月中旬将借助BEIJING新品牌发布再次宣传，10月中旬还会组织400多名媒体试驾，11月又会开启全国巡回推介。

除此之外，“如果探测到市场趋势回暖迹象，车企在9~10月的计划里会充分考虑当期的集客效果，会把短期集客的手段充分利用，比如中秋节、‘十一’的节日营销，‘十一’前后的各类车展等，”上述一汽马自达相关负责人还表示，车企还会尽可能地开展外展外拓，根据7~8 低潮月份的滞销产品做好相应的政策调整来抢夺 9~10月的消费者的关注，另外还需要做好充足的库存准备,以应对快速上升的涨势。