深化改革成效初现 神龙汽车欲“重回赛道”

国庆节前，神龙汽车旗下东风标致以及东风雪铁龙品牌“一把手”将离任的消息接连传出。据媒体9月25日报道，东风标致总经理李海港将正式离职。9月30日，有报道称，“东风雪铁龙总经理饶杰离任，并另有任用。”

对此，《中国经营报》记者联系了神龙汽车公关部相关负责人，对方表示：“李海港离职属实，但饶杰目前并没有离任。”该人士称，饶杰的去向还没有公布，在等东风集团的调任安排。

尽管饶杰离任的消息还未最终确定，但从目前情况来看，调任的可能性非常大。这两位“一把手”接连离任的消息也引发更多猜测，是否与神龙汽车9月8日宣布的深化改革战略有关？

“与改革战略有关，但并非改革的关键内容。”上述人士表示，神龙汽车的深化改革工作正在陆续推进中，主要目的在于优化机制、提升效率。在这个过程中，神龙汽车关注更多的是各层级的决策机制以及协作能力，并不局限于“更换总经理就能提升整个品牌销量”这一想法。随着改革措施的深入，神龙汽车也在不断摸索自身存在的问题，希望能够不断改进，拉短与市场的差距，以期“重回赛道”。

触底反弹

销量的急速下滑已经让神龙汽车产生了空前的危机感，如果再不快速改变，恐怕将会彻底掉队。“哪怕只有80%的机会获得成功，也比永远不改强。”神龙汽车总经理苏维彬表示，改革一定能带来改善的机会。

所以在4月推出对商务领域组织机构变革后，神龙汽车在9月8日针对市场情况再次提出深化战略，即进一步理顺商务领域的权责关系和组织职能，强化了商务副总对商务整体业绩负责，加强了其对下属部门的领导权和考核权；进一步落实大区制，将双品牌十个大区调整为五个大区，强化区域营销；出台实施营销领域的薪酬激励政策。

据了解，神龙落实大区制主要是为了将权力进一步下放，将集权式营销转化为权力分散的分销模式，每个大区都具有市场销售、售后服务、营销传播等多种职能。权力前移，各个大区总监可根据当地市场情况决定营销策略和宣传模式，即“最先听到炮声的人做决定”，这能使决策更加贴近市场，更加符合终端需求。

“短期来看，神龙汽车是迫切期望以最佳状态抓住‘金九银十’机遇、彻底走出营销低谷。”有业内人士表示，从长期来看，也是为了重塑神龙汽车的营销机制，激活新思路。“对于过去一成不变的神龙汽车而言，这种激励方式或许能有效带动营销创新的积极性，让神龙汽车展现出一个不一样的精神面貌。”

事实上，在东风集团半年财报披露后就有分析人士称，“神龙汽车已经跌至谷底，改革带来的或将是触底反弹。”

转机出现

今年下半年，东风标致旗舰SUV 5008、东风雪铁龙SUV天逸AIR CROSS等全新产品相继投放，神龙汽车产品结构得到优化，这也被视作神龙汽车实现转折的关键所在。

据了解，自6月上市后，东风标致5008销量逐月递增，“大大超出了预期。”东风标致副总经理吴少革在8月举办的成都国际车展上表示，5008上市以来订单已超过一万辆，交车数量超过7000辆。由于销量增长超过预期，也出现了产能紧张的问题。而东风雪铁龙天逸于9月刚刚上市，从定价一步到位也反映出神龙汽车重回赛道的坚定决心。

从上半年起，神龙汽车就关注双品牌经销商盈利水平。“在这方面做了很多工作。”据吴少革透露，就东风标致而言，通过调整商务政策以及推出金融和置换政策，使经销商盈利水平得到了大幅的改善，随着新产品的加入，盈利水平还在提升。

而据东风雪铁龙经销商表示，东风雪铁龙商务政策也进行了调整。“从4月开始，商务政策就由此前的按批售辆考核，变成了按交付量考核，这使店内库存情况大幅改善。”

“此前很多经销商因为库存大，都不从厂家提车。”神龙汽车相关负责人告诉记者，但随着库存结构持续改善，新的产品进入，神龙汽车渠道也开始步入良性循环通道。公开数据显示，今年8月神龙汽车旗下两大品牌东风雪铁龙、东风标致共销售2.62万辆，实现24.17%的环比增长。

持续调整

销量的回暖意味着神龙汽车自4月起的改革效果已经初步显现，不过，这家企业的改革之路远没有结束。

神龙汽车副总经理麦柯然指出，变革创新是公司“重回赛道”的必经之路，此番营销领域的改革只是公司全面改革的第一步，后续将继续推进其他领域的变革。总体方向是以业务流程为主线，进一步优化组织效率和资源配置，强化专业副总的权责，完善对干部员工的激励，促进公司整体业绩和效率的提升。

与此同时，神龙汽车还通过多种措施提升品牌力，旗下东风雪铁龙品牌正试图改造线下门店，彰显全新品牌形象和更为年轻化的品牌特性。而这也带来了明显的积极影响，据了解，自7月第一家门店升级完成不到一个月，展厅到店量环比增加了41%，新增线索环比增加了44%，订单环比增长37%。

“在计划推进的过程中神龙汽车也不断的在进行监测以及研讨，希望发现问题进行改进，将计划实施的更加有效，从而正确的为下一阶段改革作出参考基础。”神龙汽车相关负责人表示，对于此次改革，公司内部都非常重视，安铁成董事长也特别强调了改革的决心和意义。

尽管距竞争对手还有不小差距，但改革已经初见成效，随着深化改革的实施，神龙汽车将迎来更大的改善。从目前神龙汽车付出的决心以及行动来看，能否“重回赛道”恐怕需要的只是时间问题。