罗莱入股大朴 移动购物让垂直电商迎来“第二春”

12月8日，上市公司罗莱家纺入股垂直电商大朴网。此次参股被多重解读，一方面在移动购物轻搜索重社交的去中心化趋势下，垂直电商将重获青睐。另一方面，传统企业转守为攻，开始通过投资更深地介入细分电商市场，其深厚的行业底蕴将带给电商行业新的冲击。

有行业分析师认为，传统企业与垂直电商股权合作是各取所需，但垂直电商重销售轻产品、供应链能力低下的固有短处，仍旧不被资本看好，只会引起意欲扩大互联网阵地的传统资本的关注。

合作目的是互补短板

如今做电商，流行的是跨界。当罗莱和大朴这两家家纺品牌宣布同业合作的时候，许多人关注的焦点是双方的电商业务如何整合。

《中国经营报》记者通过采访发现，电商板块如何优化配置并不是双方首要关心的，而双方各取所需更具现实意义，罗莱意欲通过参股扩大自己的家纺行业上市公司中电商业务的领先地位，而大朴则希望通过传统企业参股补足自身在行业上的短板。

大朴网在成立之初就提出安全家纺概念并一直专注于此，在国内家纺用户普遍重视花色却忽略健康环保的市场环境下，以独特的产品定位在竞争激烈的家纺行业中开辟出细分市场，加上强调“高质低价”的市场定位，成立仅两年已拥有相对稳定的客户群体30余万，此前获得过鼎晖创投等多家风险投资机构的投资。

作为定位细分市场的垂直电商，大朴网能摆脱同类网站生存艰难的局面殊为不易，当年同样风光一时的乐淘、好乐买甚至是凡客等早已沉寂多时。“同期创立的专注细分市场的电商网站，多数已经倒下，我们能存活下来非常幸运。”大朴网创始人兼CEO王治全表示。

能生存下来，王治全当然知道自己的短处，这也是促成王治全接受罗莱入股的重要原因。他表示，家纺行业看似变化不大，但就像热门电影《星际穿越》中描述的一样，存在许多“暗物质”，比如产品设计、供应链的稳定、高水准的制造能力等，都不是互联网品牌轻易可以掌握的。

通过与传统行业中的优势企业合作，可以补齐电商企业在这方面的短板。他以大朴供应链来举例。“我们‘双11’有一款单品卖了4200多套，按理说这个数量已经不小了，足够达到通过规模降低成本的目的。但通过与罗莱供应链的深度接触发现，通过罗莱的供应链体系成本能马上降下10%。”

另一方面，在家纺企业三大上市公司中，罗莱通过运营电商子品牌LOVO已经成为电商领域的领先者，连续蝉联“双11”家纺销售冠军，今年更以1.88亿元的销售额进入“双11”全品类前十。

虽然在家纺行业中在电商领域处于领先，但罗莱家纺董事长薛伟成对罗莱的电商业务有更高的要求。因为目前罗莱的销售增速仍处在持续下滑的境况中。

“以前家纺行业都是两位数的增长，高增长掩盖了许多问题，因此公司没有及时转型拥抱互联网。如今家纺行业奢华消费已经在急剧衰落，接下来各家拼的都是大众市场，这时布局电商就显得更为重要。罗莱的电商负责人王梁来自传统行业，与出身互联网的基因不一样。”薛伟成表示，今后双方会在大数据处理、信息整合、供应链打通等方面进一步合作。

在此次入股的财务顾问、望厚山资本总裁戚克栴看来，收购拥有互联网基因的垂直电商，可以增加罗莱的互联网运营能力，并借此概念提升股价。

在麦包包CEO邱玉栋看来，罗莱与大朴的合作是“土豪+屌丝”，前者有钱，后者能折腾，加到一起就“又有钱又能折腾”。不过，这次合作更让邱玉栋感兴趣的是其透露出的信号：垂直电商的春天又来了。

邱玉栋认为，大流量、低成本的电商时代已经过去了，但随着大电商平台的上市和移动购物的迅速崛起，搜索的重要性开始下降，而个性化推荐的地位越来越重要，这些变化都更有利于垂直电商，使垂直电商可以在更具行业深度的地位上为用户服务。

垂直电商迎来第二春？

邱玉栋所在的麦包包曾经是红极一时的淘品牌，但在2008年到2012年间，遇到库存积压、产品效率低下、品牌竞争激烈、市场投放转化率低等问题而逐渐退出主流电商行列。而这些问题正是垂直电商在经过最初的野蛮生长后面临的来自行业本身的难题，在移动购物时代，不是强调谁更会卖东西，而是强调谁最会维系顾客，这时拼的不仅仅是更好的服务和体验，也会回归到产品本身。

以家纺产品为例，强调安全是否可以牺牲舒适，是否就可以抛弃设计？王治全也强调：“简洁不一定非要素色，在设计风格上也要调整和变化。”这时，垂直电商与传统企业的合作，并不仅仅是增厚业绩的需要，更强调的是用传统优势补充自己作为互联网企业所固有的产品劣势。

同为垂直电商，专注化妆品的聚美优品在上市后，也面临着向哪里走的方向性问题。聚美优品高级副总裁刘惠璞认为，威胁垂直电商的是代购和朋友圈推荐。因为电商永远不能第一时间了解用户需求，没有办法第一时间快速了解需求的同时把货引进来，而这方面代购就具有非常大的灵活性。聚美优品曾做过统计，北上广深作为一线城市，一般商品销售之间的差额并不大，但是在化妆品领域北上广深就差别特别大，因为这些地区的消费者去一趟香港太容易了，一年买三次化妆品就够了。

在电商领域内，虽然有移动购物趋势带来的变化，但垂直电商面临的问题并没有根本的解决，其价值也并没有得到重新评估的可能，因此风险投资并不会突然就重新看好垂直电商的价值。在中信证券首席分析师鞠兴海看来，垂直电商重销售轻产品、供应链能力低下的固有短处依旧存在，很难被资本看好。但传统企业在前几年电商快速抢占市场时措手不及，但眼下已经缓过劲儿来，也看清了电商与零售的本质，正意欲携自身的优势重点布局和规划零售市场。这时，作为传统企业想进入互联网，参股或收购垂直电商是个不错的选择。因此，垂直电商今后可能会更多地进入传统资本的视野中。