移动营销 小众化当道

赵正

移动互联网时代，一切皆有可能，就怕你不敢想。

锡恩教育集团董事长，国内管理咨询第一人的姜汝祥“转型”做部落电商，打造的“海星会”聚合了十几万的会员，开始尝试定制化产品，满足每一个“部落”群的需求。国内知名的营销专家李志起也开始涉足社群电商，将关注有机农产品，推出“中科食材探索联盟”，为社群会员提供安全健康的有机产品。

在姜汝祥看来，在进入到移动互联网时代，渠道的高门槛和传播的高成本都不存在了，人人都可以低成本创业，只要你可以聚合人群，聚拢人气，定制需求，就可以建立自己的小众化电商平台。

人以群分的时代

电子商务的起源是从B2B开始的。

随着出口的下滑，B2B逐渐开始下降。国内消费的提升带动了B2C的发展，无论是天猫、京东商城还是淘宝，都开始高速发展。B2C的崛起，说明传统企业基于互联网找到消费者，打破了渠道和租金的限制，互联网的长尾效应显现出来。

进入到移动互联网时代，手机的崛起，电子商务进入到手机的体系中，而基于PC平台的B2C遭遇到挑战。手机虽然是个时间产品，可以做到24小时跟着人，但是一般人却很难在手机上停留很长的时间，即便是玩手机游戏，都要比PC端的游戏少很多时间。

也就是说，在PC端的那种大而全的产品模式，在手机端可能是不适合的，对于一个小屏幕而言，消费者很难花很长的时间在上边搜索和比较，这不符合消费者的习惯。所以在移动客户端，无论是天猫还是淘宝、京东，都没有那么强大。

“当手机变成一个移动终端，消费者就不再是传统的消费者，可以反向定义B，于是就出现了C2B模式，从而可能改变传统的电商生态。”姜汝祥分析。

手机互联网和PC互联网不同的是，人们更多的是基于类别和族群关系的聚合，例如在微信上，各种各样的群，将分散的人聚合在不同的群下，当这些群的规模足够大的时候，就会基于一些共同的兴趣和需求，这样就可以根据共同的需求反向定制产品。

李志起这些年一直将自己的营销咨询聚焦在大农业产业中，服务了几十个不同的农业项目和品牌，身边逐渐聚集起来了很多关注食品安全、喜欢绿色健康无污染有机农产品的人，于是在微信上，成立了“中科食材探索联盟”，一方面，用鲜明的理念聚合人群，同时，让意见领袖参与进来，可以带动周边更多志同道合的人。

C2B能否崛起

姜汝祥对部落电商的概念思考了很久，逐步清晰了自己的思路，并开始真正地实践自己的想法。经过一年多的筹备，姜汝祥在全国各地找到了几十位联合发起人，于2014年5月发起了全国公益电商大学——海星会。姜汝祥将海星会定义为“三五一有”，即：没有校园，没有老师，没有学费，但是有干货。