小米成功的原因：将手机变成零毛利率

【中国经营网注】关于小米成功的原因有很多，本文给出了不同的看法，本文认不认识到毛利率趋零是个关键分水岭，它会导致企业行为有很大差异。国内对这点认识最早最清晰的应该是小米，小米从一启动就不是硬件盈利的模式，只有从这个视角才能理解它为什么总是给产品定很低的价格，也只有从这个视角才能理解为什么雷军经常强调小米是个互联网公司，甚至是个文化公司。文章来自虎嗅。

第一次听零毛利率这个提法是在颠覆式创新演习社的课上听李善友教授讲的，在那之后我逐渐意识到零毛利率是这个时代的本质趋势，企业要想生存的好，那就要找到合适的避风港来躲避它，否则它就会台风一样，把波及的各个企业吹得折戟沉沙。

为什么说零毛利率是大势？

毛利率趋零是什么概念？简单来讲就是企业在产品上赚不到钱。

什么力量会驱使毛利率趋零？一个是技术供给充沛导致产品同质化；一个是充分的市场竞争。同质化导致产品对最终用户而言差别不大，而充分的市场竞争导致公司在市场份额与利润率间抉择时，必须选择前者，否则生存不下去。

如果第一个条件替换成杰里米里夫金提倡的零边际成本，那么就有可能会导致产品的普遍免费或接近免费。

这是很奇葩的一种状态，毛利率趋零那企业就很难产生利润，而企业没有利润它就无法生存。但如果《奇点临近》里提到的技术会指数级增长是真的，那毛利率趋零就会越来越普遍。就当前而言，这点在软件、电子产品上表现的特别明显，但在未来这应该会波及所有满足上述两个条件的行业。

简单回顾下软件商业模式的变迁可以更好的理解这种趋势。

在PC刚兴起的时候，商业模式很简单：我开发软件，你要用那就买License。这时候赚钱是容易的。那怕是一个人，你只要能做出来大家愿意用的软件，那就可以小赚一笔。曾经一个影响比较大的共享软件是把CD上的歌曲转成MP3，这个小软件大卖，随后作者贴出了自己用卖共享软件的钱买的宝马，这激励了很多人做共享软件淘金。

随着时代的发展，这商业模式越来越难，主要原因是技术的发展使大部分软件很容易出现开源免费版，与此同时对用户的争夺在逐渐升温，这样一来很多软件就变成入口争夺的工具，而不是盈利的主体。这时候需要注意的是并不是每个成为入口的软件都可以靠流量赚到钱，但不管你赚不赚到钱，软件免费已经成为一个时代特征，大多软件再不可能回到卖License的模式。

这意味着企业要想生存就必须找到在零毛利率的前提下能够生存的方法？否则就只有死了和等死的区别。

生存的模式

在零毛利率的普遍趋势下，要想生存，待选应对措施其实不多，大致可以有下面几种模式。

一种是谋求产品差异化。

一种是谋求自然垄断。

一种则比拼管理，让自己总是比别人跑的快一点，这很像打游戏比微操。

前两种正好针对零毛利率的两个根本驱动。前者相当于去除同质化这一驱动，后者则相当于谋求定价权。

苹果和Google是谋求差异化的典型，这种差异化来自于之前管理书籍中经常提到的核心竞争力。这种核心竞争力在苹果表现为打造极致产品的能力，在Google则表现为大数据的处理能力。在产品和搜索的精准上短期内不太可能有公司超越这两家公司，所以这可以成为他们生存的根本。

苹果和Google的差异化来自于某种独特的技能，除此之外这种差异化还可以来自于某种文化，有的人就是喜欢奶茶妹妹，有的人则就是喜欢范冰冰，喜欢不同的人就会去听不同的演唱会。从这个角度看，让公司人格化，体现出某种另类的调调也是对抗零毛利率的一种方式。