大数据决定体检行业未来

健康体检行业发展空间巨大，但现状是，体检行业的服务链条很短。体检机构做到一定规模之后，如何延伸后续服务，是摆在行业大佬们面前的一道难题。

公开数据显示，现阶段我国健康管理(体检)机构已超出6000家，市场保守估计突破百亿元规模。而这一数据距离中国健康体检市场的真正潜力仍然遥远——2012年，健康体检市场总量已经到达3.7亿人次，2013年近4亿人次，保守估计整体市场规模在800亿元上下，但由于中国医疗体制等历史原因，大部分市场份额仍集中于公立医院，未来健康体检连锁机构的市场想象空间还很大。

然而，想象归想象。由于我国的体检行业接受的订单基本上都是团体订单，是由企业提供给员工的健康福利，对于体检之后的后续服务，企业并不买单，这种不完整的服务也是导致我国大部分体检市场份额仍集中在公立医院的原因——医院体检完之后，可以继续接受医院的医疗服务，而在大多数体检机构并不具备这个后续的医疗服务能力。

如何打通这一产业链也就成为众多进入这一领域的资本必答题——如何让更多的客户享受从体检到健康管理到医疗服务，再到康复甚至是养老?一些龙头企业可以与高端医疗机构合作，将自己的体检客户引入医疗机构，但这毕竟只是少部分客户能够享受的服务，而且体检机构还需要继续在后续医疗服务中大力投入。

事实上，体检机构最有价值的部分目前还未被开发利用，即这些机构所积累的海量用户大数据。如果单靠拼规模来取胜，走的仍是重资产经营的发展模式，体检机构所拥有的大数据如果能够变现，其产生的价值要远比现在所收的体检费用大得多。

在没有大健康概念之前，大数据或许尚无用武之地，但当大健康概念将体检行业、医疗行业、制药行业、保健品行业以及养老行业融为一体时，大数据的重要性就显得尤为重要了。目前中国医疗、医药资源紧张并非数量不够，而是由于信息不对称导致行业机构找不到合适的消费者，消费者也找不到合适的行业机构为自己服务。

而体检行业则有望承担好这一角色。目前，体检机构记录了消费者某一时间的身体健康状况，体检机构可以依靠智能可穿戴设备等移动互联网技术对客户消费者的健康数据进行实时监测。未来如何对这些数据进行分析，并发掘与相关产业行业对接的机会，寻找到产业链上其他为大数据买单的客户，或将成为体检机构更好的盈利来源。

比如，目前体检机构首先可以对接的便是120部门。目前，除了一些知名医院外，其他医院都在抢患者资源，体检机构的大数据分析便可以为其提供患者资源，前提当然是体检机构的体检数据要足够准确。

再比如，体检机构对接保健品企业的机会也将可以得到开发。以往，保健品企业采取的会销模式一直备受打压，如果消费者了解了自己的特定需求，就可以直接与保健品企业进行对接，而不用被动接受保健品企业的会销模式。此外，消费者还可以在体检机构的分析指导下自主选择OTC类药品。

如此，体检行业便可以作为一个体检客户与其他医疗、健康服务机构对接的平台，从双方收取费用，如果向合作医疗、健康服务机构收取的费用足够多，未来对消费者收取的体检费用可以大幅降低，以便吸引更多的客户资源。