TCL手机业务国际国内两徘徊

吴文婷

在2015年美国消费电子展（CES）上，TCL宣布从惠普手中收购Palm品牌。该消息的发布，成为当天CES展上最大的新闻。

尽管TCL尚未披露此次收购的交易金额，但据目前媒体透露的消息，金额可能在1000万美元左右。而且此次收购的只是Palm的品牌，既不涉及员工也不涉及专利。那么问题来了，TCL究竟是花钱买了个空壳，还是买得物有所值呢？

早在2004年，TCL收购了欧洲手机制造商阿尔卡特，这是针对海外中低端手机市场的，所以此次收购Plam品牌，被业内解读为TCL有意开拓美国高端智能手机市场。不过，在专利壁垒森严和渠道拓展艰难的美国市场，TCL将如何借助Palm品牌来突破，仍有待观察。

千万美元收购价值何在？

TCL通讯CEO郭爱平表示，“我们觉得Palm是非常有价值的，而且我们也相信在市面上有很多人都是Palm的粉丝，所以我们觉得应该可以想办法把这个品牌重新振兴起来。此外，我们觉得这个品牌给人们的印象是创新的。”

而家电行业观察家刘步尘告诉《中国经营报》记者，“就1000万美元的收购代价而言，这是一个划算的买卖。而且TCL的聪明在于只收购品牌，而不收购品牌以外的任何资产，因为品牌以外的资产对于TCL手机来说都是没有价值的。”

Palm于1992年在美国硅谷诞生，最初以生产搭载WebOS操作系统的手持电子设备（掌上电脑）而风靡全球。然而好景不常，由于自身产品规划出现问题，以及苹果iPhone的兴起，Palm开始步向衰落。WebOS阵营大部分的开发者转投iOS。

2010年4月，惠普以12亿美元将Palm收入囊中，希望借助Palm在智能手机市场一展雄风，但后来由于战略调整等因素，不了了之。直到近两年，Palm引以为豪的WebOS操作系统被惠普出售给了LG，而Palm、iPaq等移动设备和技术在内共计2000多项专利则被高通收购。Palm逐渐淡出人们的视野。

如今，TCL收购Palm品牌后，将让Palm品牌独立运作，继续把总部设于美国硅谷。同时，TCL计划以新模式运营Palm，让对Palm品牌做贡献的粉丝有机会参与到产品设计、定义、研发、用户体验上，最后形成一个比较独特的、开放式的环境，来支撑品牌的发展。

TCL的种种举措，被业内解读为意在开拓海外，尤其是美国高端智能手机市场。

“TCL手机已经开发国际市场多年，目前也是中国出口手机最多的企业，但是TCL出口海外的手机平均单价不足100美元，可见走的是低端路线，产品附加值很低，对于TCL国际化以及提升品牌形象都很不利，所以必须提升品牌形象，而提高品牌形象的最有效办法，就是培育高端品牌。但是，以TCL品牌培育高端市场，难度非常大。收购一个品牌然后进行培育，可能是比较有效的办法。”刘步尘分析。

进军美国前路悬疑

TCL集团董事长李东生坦言，美国市场是必须要做好的。“虽然这几年我们在美国一直很艰难，也付出了很大的代价，但我们从来没有想过要放弃，而是要坚定地把这个市场打开。大家可以看到CES展的发展历程，其实中国企业在全球消费电子产业的话语权、份额越来越大，所以在美国市场的中国产品占比会越来越大。”

不过，目前TCL依靠一个已经隐匿了一段时间的过气美国品牌,真的能如此顺利地敲开专利壁垒森严、渠道拓展艰难的美国市场大门吗？

据了解，要进入欧美高端市场，首先需要雄厚的专利储备，否则将面临纷至沓来的专利诉讼。其次，欧美市场运营商渠道开拓难度远甚于发展中国家。再者，相对于更早进入美国市场的华为、中兴，新的手机品牌机会已经很小。在智能手机总体出货量放缓的2015年，美国市场早已是红海一片。