国产手机之争 谁离1亿部销量目标最近？

【中国经营网注】如今，国产智能手机在国内市场已实现“集体逆袭”，占据八成市场份额，在国际市场的份额也不断攀升。那么在如此多的手机品牌当中，谁能第一个冲击年销量1亿部呢？本文来自虎嗅。

谈情怀、谈做工、谈性价比，这些都是谈给用户听的。一个手机品牌在行业内影响力多大，能够调动多大的供应链资源、渠道商资源，关键指标还是销量规模，这个指标往往会先于利润，起码在国内的经营环境下是这样的。

这也是为什么诸多国产手机厂商明明没怎么赚钱，却还在不停的大声吆喝，究其原因是要争个话语权。2015年是个关键节点，这一年将有几家国产手机厂商的年销量超过1亿部，曾对外表态2015年目标是超1亿部的厂商有5家。

中兴三年前年销量已经近7000万部，三年目标中提过，但历经亏损转型，目前看不现实。而且中兴终端事业部CEO曾学忠曾明确表示，2015年中兴智能手机销量目标是6000万部，按当前手机市场智能机占比90%倒推，2015年中兴全部手机销量目标在6600-7000万部。剩下的四家分别是联想、华为、TCL、小米，我们来逐一分析一下。

一、谁离1亿部销量目标最近？

这个可以通过各家厂商及第三方调研公司公布的数据推算出来。

2015年1月4日，小米董事长雷军晒成绩单，小米2014年销量6112万部。

2015年1月12日，TCL官方公布，2014年全年手机销量7349万部。

2015年1月14日，华为官方披露，2014年全年手机销量约7500万部。

联想全年的手机销量是按照财季（2014年4月-2015年3月）披露的，所以现在没有官方的总体数据。联想公布的第一财季（Q2）销量数据1580万部，使用的是调研公司IDC的数据。IDC曾公布联想今年Q1-Q3的数据，分别为1290万部、1580万部、1690万部，Q4按均值估计是1500万部，所以联想品牌2014年销量至少6000万部。

联想旗下的摩托罗拉品牌公布过2014年前两个季度的数据，分别为650万部和860万部，按均值预估后两个季度的销量，则摩托罗拉品牌2014年销量约3000万部。那么，2014年联想手机（含摩托罗拉）销量约9000万部。

所以，离1亿部销量目标从近到远依次是联想、华为、TCL、小米。有些人可能对TCL有些质疑，它在国内销量确实不好，但它海外市场份额是远超其他三家的。

二、谁能实现1亿部销量目标？

（一）联想（含摩托罗拉）肯定能实现目标，尽管有很多劣势在身

结合市场调研机构Gartner数据及上面的预测数据，过去三年联想品牌销量依次是2815万部、4528万部、6000万部，增长率依次是161%、143%，与行业平均增长率139.3%、126.3%（市场调研机构IDC预测）相比，联想领先优势明显。2015年预计全球智能手机同比增幅为12.2%，推测联想手机增速128%，可实现销量7680万部，摩托罗拉品牌按此增速预估则是3840万部，合计11520万部。

摩托罗拉品牌的收购，对于联想手机总体销量的贡献是有目共睹的。还有两个明显的优点：一是弥补了联想高端品牌的不足，提升品牌度与利润。二是提升了联想海外市场份额，减少了手机业务的国内份额过大的风险。

联想同样存在一些劣势，会影响到销量份额，一是产品过于低端化，联想手机均价的700元左右，小米推出399元手机后，将会给联想带来更大的冲击。二是国内多渠道均不稳定，运营商渠道份额在减少，互联网渠道刚刚着手，公开市场渠道未充分发挥效能。尽管劣势较多，保守来看，就算影响到1500万部的销量，联想依然可以销量过亿部。

（二）TCL和华为销量在1亿部边缘，TCL更容易实现

TCL 2011-2014年手机销量数据：3404万部、3718万部、4953万部、7349万部。增长率依次是109%、133%、148%，平均复合增长率是129%。按照平均复合增长率测算，TCL 2015年手机销量是9498万部；按照上一年增长率测算，TCL 2015年手机销量是10877万部。