腾讯、京东为什么要拉饿了么入伙？

【中国经营网注】在线订餐平台“饿了么”的E轮融资让不少人感到吃惊，包括腾讯、京东在内多家公司的3.5亿美元的投资再次将这个外卖O2O平台推向了风口浪尖。京东腾讯为什么要给钱，饿了么为何值得投3.5亿？

据虎嗅网的报道，饿了么又双叒叕融资了，这次是3.5亿美元的E轮。由于真实的融资金额提前几天就被爆了，导致整个发布会的神秘性打了折扣。另外，之前融资额被谣传为10亿美金，而且好多人还对这个明显不科学的数字信以为真，所以一些媒体面对3.5亿这个不算小的数字也不是太有干劲。不过好好看看这场发布会上传递出的信号，还是可以看出不少有意思的东西。

谁给的钱？

本轮融资由中信产业基金领投，腾讯、京东、大众点评、红杉四家跟投。这些投资方放在一块，肯定是不缺看点的。

中信产业基金上一次在互联网圈的高光时刻，是领投了去年年初滴滴打车1亿美元的C轮融资，年末又给饿了么下重注。可以说，他们的2014是以最疯狂的O2O开始，又以最疯狂的O2O结尾，出手不多却出尽风头。这家PE的主要投资方向并不是互联网，所以他们在互联网圈知名度不算很高，只知道其土豪程度和背景之深还要在红杉之上。一家并不以互联网作为主投方向的强力PE领投了这轮融资，可以看做是饿了么上市前景的一个不错的信号。

腾讯和京东是这个名单中的亮点，而且都让我觉得意外。腾讯的出现并不意外，意外的是腾讯居然不是领投方。可以说，从大众点评投资饿了么的那一刻开始，腾讯就注定会成为饿了么的战略投资方。饿了么对腾讯的价值可能已经提前体现在点评对饿了么的投资估值上。

至于京东，倒是真正让我意外的一家。虽然提前就知道这次融资有两家重量级的战略投资者，虽然在猜测可能的投资方名单中写上了京东（本来有可能战略参投的公司一只手也数的过来），但真的公布京东的时候，还是有种真tm没想到的感觉。

有记者在发布会上向张旭豪提问关于腾讯和京东未来的合作方式，张旭豪守口如瓶。Good Job！这下我们这些码字的又有发挥空间了，你要都说了我们这些写评论的不就没得玩了吗？后面我们就专门来探讨下和这2个意外的战略投资者有关的情况。

至于红杉和点评都是追投，这个很容易理解。红杉领投了饿了么C轮融资的3000万美金，大众点评领投了D轮融资的8000万美金。两家先后坐上牌桌，现在同时加筹码，可见都觉得自己抓了手好牌。尤其是点评，在上一轮投资后和饿了么之间的深度合作，为双方都带来了极大的好处。如果评选一个2014年年度的优秀战略投资奖，点评对饿了么的投资毫无疑问应该入围。

总得来看，这次的投资方名单，看起来就像是山寨的入伙仪式。在中信产业投资的见证下，大哥企鹅、二哥金属狗、三哥小橙人划开手指，每人滴一滴血在碗里，让刚入伙的小弟饿了么（没有吉祥物，真不配合！）一饮而尽，然后大声宣布，“今天起，他就是威虎山上的第九位金刚！”好吧，我们来猜猜看大哥和二哥为啥要拉饿了么入伙？

企鹅为什么要给钱？

这简直就是个显而易见和不言自明的问题。作为一家上市公司，企鹅最重要的工作是赚！钱！如果说对于企鹅来说，有一种比游戏和广告更赚钱的方式，那一定就是移动金融。

移动金融不是一步到位的，第一步是支付技术，第二步是支付体验，第三步是支付场景，第四步才是移动金融。从企鹅的角度看这个问题，就是想办法先让用户用微信付个钱试试，然后通过优惠等各种方式让你天天付，最后当你觉得通过他付钱很爽的时候，推动你把银行里的钱挪到他那里。当这些钱都存放到企鹅想让你存放的地方，企鹅就成功了。

由于电商的支付基础以及支付宝的用户基础，阿里在移动支付上延续了PC上的优势。但是微信给企鹅搞了好几个开门红，让企鹅在移动支付上有了和支付宝的一拼之力。微信拿下了二维码的最大入口为支付场景提供了有利的技术支持，同时微信红包将大量的微信用户转化成了微信支付的用户。跨过支付场景直接上的理财通产生了一些效用，但是没有足够的支付场景，就很难和支付宝在同一个数量级上对抗。所以，企鹅眼下为了移动金融最紧要事之一，就是大范围拓宽用户的支付场景和提高用户的使用频次。

一个普通学生或者白领平时最经常把钱花在哪里？日常餐饮、公共交通、零售。这三类几乎是以日为时间单位计算的活跃度。如果对这些体系达成完整覆盖，日均可以形成3~5次的支付。

现在，打车作为公共交通的一个组成部分，企鹅通过滴滴打车完成了布局；便利店作为零售的核心，企鹅也有布局。但支付宝也有和嘀嘀不相上下的快的支持，便利店的话支付宝还更占优一些。在这样的情况下，谁能控制住小型餐饮和连锁快餐，就可以在餐饮领域的支付获得优势，毕竟对于用户习惯的养成，高频次比高客单价更重要。就算淘点点能做起来，谁天天去吃日料和西餐呢？

当大众点评和饿了么捆绑在一起的时候，饿了么实际上已经被纳入腾讯系中，而且注定会成为企鹅体系中的重要组成部分，因为搞定饿了么等于是给了企鹅在移动支付的竞争中一个局部占优的机会，因为饿了么的在线支付比例在很短的时间里就上升到7成。所以，在我个人看来，从红杉的3000万美元到大众点评的8000万美元，间隔仅半年左右估值就有如此大的提升，其中显然包含了左右移动支付局势的溢价。