循环消费时代，红星美凯龙美力动人

——红星美凯龙董事长车建新

《易经》中曾五次告诫：“与时偕行”。万物变化聚于时，成于机。使时在己，并能用者，天下第一流的战略家也。传统行业生生不息的生命力，或许正是对时机的把握。

2014年，红星美凯龙在保有市场占有率的同时，其业务触角开始变得更多元，这一家居业的领导品牌，越洞察，越能感受到这个行业的大变革或许会来得更快。

首先，由于产品越来越丰富、消费者需求越来越多元化，终端日趋碎片化，红星美凯龙致力于从单一的“价格营销”向立足于客户服务发力的“精准营销”转型，扩大市场份额。

其次，用“美学”赋予家居产品“灵魂”，让家居消费者在平庸乏味的日常生活中得到审美的感受，从而唤醒他们内在的消费冲动，并使其快速对品牌产生认同感，实现品牌高溢价。

第三，洞悉行业特性开发的“星云系统”，创新性的在家居流通行业，实现商场“单品管理”。基于单品的商业应用，“星云”已超越行业3~5年。

第四，尊重原创，跨界创新，为行业的未来持续投入。

正是洞悉时代的眼光以及敢于创新的胆魄，使得红星美凯龙于2015年继续上演时代传奇。

以“M style”的名义“精准”进阶

孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。

商品日趋同质化，市场竞争越来越激烈，未来的营销不再是“大众化”营销，将从“广覆盖、低效益”向“精准化、小众化”转变。在被互联网思维的浪潮席卷的今天，如何应用新的工具把传统业务做得更扎实和深入，是新战略的起点。

2014年，红星美凯龙把全国大促做到了极致。从“2天来了”到“五一”“十一”传统黄金周的促销，从“万众瞩目”的鲁班文化节到提供经典产品“经典家居巡礼”，红星美凯龙迅速在全国掀起“放价”热，全面释放了消费者的需求，并进一步巩固和提升了红星美凯龙的市场份额。

而在2015年全国大促的基础上，将更深入的挖掘精准，向精准要市场。

红星美凯龙宣布，于2015年元旦正式启动全国范围的会员招募，打造红星美凯龙的专属粉丝群体。M style(红星美凯龙会员的识别符号)是这样的一群人，他们不仅享有会员权益，更重要的是他们有共同的群体价值取向，是注重生活美学的自我表达的一群人。

“会员的基础是享受到更具竞争力的价格。”2014年红星美凯龙多场全国大促的开展，淋漓尽致的价格让消费者发现，在红星美凯龙能以符合内心期待的价格购买到家居之美。

“美学”也是一种必杀技

美学是什么?“Aesthetic”一词来自希腊文，意思是“感性学”，后来翻译成汉语就成了“美学”。

按照业界人士的说法，当下正处于一个“市场迭代、产业迭代、精神迭代、理念迭代”的“迭代时期”。红星美凯龙在这一过程中提出了“美学营销”的概念，即这个时代的消费者购买的不是产品的使用功能，而是感官、情绪和对生活的促进。营销创造美学价值，不仅是产品本身，而是整合了产品、渠道和品牌的多元过程。

“对美的追求”成为红星美凯龙差异化竞争的有力武器。

今年是红星美凯龙倡导“爱家日”的第五年，与以往不同的是，今年的“爱家日”则是以更开放的态度，更新锐的视觉与情感表达呈现“M Home：随寓而安”艺术大展。张永和、托比亚什·雷贝格尔、诺特·维塔尔、奈良美智、徐道获、名和晃平等12位世界范围内中坚一代艺术家的参展作品从不同角度阐释对“家”的理解，既展示艺术家作为个体，从观念审美角度对理想之家的构思，又探索主体如何将物件纳入私人空间，让“家居”超越物理范畴，由此实现艺术与家的完美融合。