苹果强势压境 国产手机该如何逆袭？

【中国经营网注】据苹果2015财年第一财季报告，净营收为745.99亿美元，同比增长30%，创历史新高；净利润为180.24亿美元，同样创下历史新高。其中，中华区营收为161.44亿美元，同比增长70%。单从数据上来看，苹果手机已然垄断整个智能手机行业利润的86%，虽然国产机出货量“数字惊人”，但说到利润却难免心虚脸红。营销疯狂利润可怜！2015年，国产机如何来改变这一悲惨现状？本文来自钛媒体。

苹果最近又火了。调研公司Canalys的最新报告称，得益于iPhone 6和6 Plus的强劲表现，苹果公司去年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。此外，美国《华尔街日报》报道称，苹果新款iPhone的强劲销售正帮助苹果追赶竞争对手三星电子，三星在智能手机市场的龙头地位岌岌可危。

Canalys的数据显示，受旗舰机型销售黯淡以及新兴市场本土品牌崛起的影响，三星的市场份额不断下滑。2014年第三季度三星手机发货量约为7800万部，占全球市场发货量的25%左右，较上年同期的34%出现下降。Canalys分析师表示，苹果iPhone的销量将比三星夺走龙头地位以来的任何时候都接近三星。而IDC的数据甚至已经称苹果和三星是并列第一了。

中国市场，必须争夺的市场

很显然iPhone6在中国市场的热销给苹果业绩和份额带来了非常大的贡献。也可以说，没有中国市场的贡献或许也没有苹果如今的市场份额飙升。Canalys称：“当前，中国智能手机厂商正在迅速攻占国际市场，而苹果却在他们的本土市场扭转了劣势。这主要得益于苹果抓住了中国的LTE发展趋势，并推出了业界期待已久的大屏手机，这是成功的关键。此外，iPhone 6和6 Plus的上市时机也很适当，另外苹果也加大了对来自香港的‘灰色’iPhone的打击力度。”

很显然LTE的发展最大的受益者不是运营商，也不是国产手机厂商，而是苹果公司。而此前我们一直认为LTE的发展对于国产手机而言是一次新的洗牌机会，也是能够占据更多市场份额的绝佳机会。诚然，国产手机厂商也确实利用这个机会，不断地发展壮大自己，中华酷联之外，小米等厂商的崛起也得益于此。不过，苹果还是抢走了最大的一块蛋糕。如果说国产手机厂商在利润率方面望尘莫及，还能容忍的话，那么市场份额也被苹果超越，显然是可忍孰不可忍。这是关键之一。

中国本土厂商可以拼掉三星，但难以拼掉苹果。虽然一度时间苹果遭受了各种各样的质疑，包括创新力度，创新不够，乔布斯之后的低谷等等。但是更善于营销的库克显然帮助苹果找到了在中国市场应该如何去做。那么——

苹果是怎么做到的？

这是人们关注的焦点之一。对此其实我们看看美国财经媒体CNBC的分析也能管中窥豹。CNBC认为苹果之所以在中国能够成功，得益于：专注于一款产品。因为中国中产阶级的迅速增长，手中钱越来越多的消费者已经具备购买一些奢侈品以体现其社会地位。

了解中国消费者。和中移动合作被认为是苹果了解中国的最大因素之一。这也是库克的功劳。此外就是推出了大屏的iPhone 6 Puls。而之前这个是三星和中国本土厂商的优势，当苹果也从顽固变得主流之后，这次的改变对于抢夺中国用户太有帮助了。

大型、漂亮的旗舰零售店。如今苹果杭州、重庆旗舰零售店相继开业。这是库克的策略，也是苹果扩张中国市场的关键要素。

从他人失败中汲取教训。苹果以三星为鉴。三星在中国机型太多，结果失去了高端形象。苹果始终坚持着自己的初心，虽然一度也希望iPhone 5C能够在中低端市场分得一杯羹，但事实证明是错误的。