安卓机换iPhone 苹果旧机换购新计划的背后

【中国经营网注】苹果与安卓阵营的火拼持续升级。昨日，有消息称，苹果计划将扩容“以旧换新”iPhone优惠活动，首次将旧款机型的范围拓展至竞争对手安卓的设备，苹果此次明目张胆的“挖墙脚”是为什么？本文来自百度百家。

昨天，一则苹果公司拟以旧安卓机换iPhone的消息，格外引人瞩目。按理说，手机厂商回购旧智能手机来刺激新机型的市场销售并不稀奇，算是变相的打折促销，早在2013年8月份苹果就在美国开始推行了“以旧换新”回购计划，而且该项目也已经在英国、欧盟、加拿大、日本等地均有实施。时隔两年，之所以能再次成为焦点话题，在于美国科技博客9to5mac爆料称，这一次苹果的回购计划将可能拓展至iPhone以外的Android设备，包括三星、摩托罗拉以及LG等在内的智能手机都可以通过“低价兑换”的方式，获得苹果官方代金券，用来购买新iPhone智能手机。

这么以来，一些有关苹果此举阴谋阳谋的讨论就纷沓而至了。有分析称，苹果此举是为抢占安卓用户的市场，以便扩大iOS全球市场占有率，也有分析称，苹果的目的在于打压竞争对手，进一步巩固自己的市场地位，也有声音认为，苹果只是为了刺激新iPhone的市场销量。说一千，道一万，苹果终归是在用“营销手段”来巩固自己的智能手机霸主地位。这就耐人寻味了，要知道，苹果向来是以产品为导向的，紧紧锁定高端市场，用极致产品的“傲娇”，封闭系统的“执拗”，在智能手机的万花丛中始终一副孤芳自赏的姿态，这一次意欲侵略安卓版图的野心背后，究竟有哪些玄机呢？不妨，随笔者探究一二。

就像大家所预感到的那样，智能手机的市场已然是无边落木萧萧下，软硬件产品创新触及到天花板，厂商之间市场竞争也愈发恶劣，用户的期待却被“黑科技”牵引至至高点，即便是伟大的苹果公司，也不得已面临创新乏力的非议，甚至盛极必衰的预言。穹顶之下的苹果其实是非常焦虑的，尽管在2014年第四季度，凭借iphone 6的骄人销量，苹果创下了6930万台的单季销售记录，但弯曲门、召回门、大缺货背后，苹果的生产和销售体系被指达到了极限，逆市增长能持续多久，苹果并没多少信心。

在笔者看来，如果苹果以旧安卓机换iPhone的消息属实的话，也是出于以下三方面的考虑。

一、营销姿态

首先，营销姿态上，苹果试图改变“孤傲”的形象。当安卓阵营，三星、HTC、中华酷联、小米、魅族等手机厂商营销战打得热火朝天的时候，苹果却给人一种盛气凌人的霸主形象，任尔东南西北风，我自岿然不动。苹果只需要一套超出用户期待的产品加上全球各地的果粉拥趸，再加之独一无二的封闭iOS系统就可以保证它的市场霸主地位，在营销宣传上苹果一直以静制动，但两年以来，苹果开始主动迎合市场，无论是大屏手机的选择上，还是土豪金手机的包装上，又或者产品发布会前后的舆论造势上都有非常强的营销味儿。从消费者角度来看，苹果的乔布斯式的偏执正渐行渐远，因为，在科技产品更新迭代飞速的今天，一个贴近用户，迎合市场的营销姿态才能整整赶得上变化，那个消费者根本不知道自己需求在哪的时代或许真的过去了。

所以，此次以旧安卓换iPhone的计划，可能压根就是一场“公关秀”，苹果借此消息不仅可以在行业不景气的背景下激活消费者的信心，又能敲山震虎，震慑下三星、微软等竞争对手，最关键的是会给人苹果欲干掉安卓，统一智能手机市场的美好想象。但苹果如果想抢夺市场占有率的话，有很多可以选择的方向，比如可以直接降低价格打折促销，苹果产品的毛利率本来就很高，稍微降一点换取更大额的市场占有率完全合情合理。或者可以丰富产品线，推出廉价版的iPhone参与到中低端市场的角逐当中，又何必旧题新做，用欲吞掉安卓的虎口来炒作呢？有朋友算了一笔经济账，认为苹果回收旧机器的价格评估以及旧机器处理都有问题，苹果不可能绕着弯子搞一笔糊涂账，归根结底还是公关需求。