动荡之后 宋卫平如何重掌绿城

【中国经营网注】种种因素的叠加，宋氏绿城必须迅速告别动荡时期，历经磨难后回归商业原点——似乎如今也只有宋卫平能带领这家元气重伤的公司走出泥潭。作为绿城创始人，在交出绿城权杖的180多天里，没有人比他想得还多。不过，董事会——以及市场本身，还有这样的耐心吗？

据界面新闻的报道，身着黑色西服的员工穿梭于大堂，周日的杭州绿城玫瑰园酒店仍一片忙碌，让这里看起来更像绿城中国的总部。3月15日下午，绿城中国执行董事曹舟南正在酒廊和融创中国、上海融绿公司旗下黄浦湾项目股东谈判。几乎同时，酒店一楼左侧大会议室里，绿城房产总经理应国永则在主持绿城第七届“3·15”业主质量监督大会。

就在一天之前，有自媒体爆料称，中交集团有限公司（下称中交）已经派驻5个执行总经理进驻绿城，曹舟南及应国永都已正式辞职。这样一条消息在杭州引起了轩然大波。不过绿城中国董事长宋卫平当即回应称：“传闻太假，假到笑笑而已。”

3月18日，发布上述爆料消息的自媒体向绿城中国公开道歉，称该文系未经绿城核实的虚假信息。但谣言背后，是外界对中交入股后和绿城团队及另一大股东九龙仓微妙关系的担忧。

没人能算清绿城因过度内耗造成的损失。弱冠之年，行业游戏规则已变，包括万科、万达乃至绿地等巨头也在纷纷谋求变化，尚在动荡时期的绿城有错过战略机会的风险。

种种因素的叠加，宋氏绿城必须迅速告别动荡时期，历经磨难后回归商业原点——似乎如今也只有宋卫平能带领这家元气重伤的公司走出泥潭。作为绿城创始人，在交出绿城权杖的180多天里，没有人比他想得还多。离开绿城，有助于他看到自己一手创立的公司由来已久的盘根错节的问题所在。不过，董事会——以及市场本身，还有这样的耐心吗？

绿城回归

回归绿城的宋卫平，在过去90天里正力图修正融创强力植入的狼性文化。3月15日，绿城举办业主质量监督大会，绿城房产总经理应国永亲自主持。当日，绿城官方微信号公开启用全国业主监督电话，绿城高调宣称重拾宋卫平一贯坚持的“品质为上”运营方针，不再延续融创模式。

在收购绿城后，孙宏斌不惜在绿城内部迅速以激进方式强力推行重塑行动，大量引入来自融创的职业经理人，迅速降价，迅速调整产品结构和户型，原有的绿城管理架构和文化完全推倒重来。

2014年10月11日，青岛绿城理想之城六五折降价，一些绿城老业主一夜之间财富蒸发了四五十万元，在第二天早上怒砸了售楼处。

现在，随着宋卫平重回绿城，他也开始了“去融创化”，并竭力修复和老业主的紧张关系。2015年1月，宋卫平赴青岛与理想之城业主见面。据当地媒体报道，宋卫平与青岛业主恳谈数个小时，甚至在和业主沟通过程中哽咽。

宋卫平称，不太认同融创的狼性销售理念。曹舟南甚至在绿城内部发文称：对于每一个进入绿城售楼部的客户，我们始终不认同在背后用“杀客”这个词来“对付”他们，“狼性”文化不适合用在绿城客户服务上。

不过摒弃融创“狼性”销售后，绿城销售团队正面临着严峻考验。自今年1月以来，绿城的销售业绩一路走低——1月合同销售额约44亿元，2月合同销售额26亿元。而在宋卫平回归前的2014年12月，绿城中国与其附属公司合同销售额达138亿元。

宋卫平的运气显然要比孙宏斌差一些——他回归绿城之时，杭州房地产市场正处在高库存低销售的胶着期。2014年年初，杭州新房库存达到12万套，远超北上广深几大一线城市，春节过后，多家开发商迫于资金压力开始大幅降价回笼资金。

降价潮随即席卷整个杭州。尽管限购政策在下半年放开，杭州新房库存去化依然没有赶上新房增量，截至2015年2月底，杭州新房库存量已经攀升至15万套，去库存依然是今年杭州楼市主基调。

绿城销售人员正面临前所未有的压力。一位接近绿城乌镇雅园项目的知情人士透露，为了提振销售，绿城要求公司员工在微信朋友圈转发该项目推广信息。同时，公司硬性要求该条推广信息当日转发要达到1.5万次，否则负责人不得下班——乌镇雅园项目的焦虑仅仅是绿城急切提升业绩的缩影。

业绩倒逼下，一向倔强的宋卫平也开始主动探索绿城产品的设计、总价调整。在绿城微信公众号最新的推广信息上，可以找到一篇名为“如何让80、90后买得起房”的文章。为年轻人打造小户型的刚需房并不符合绿城过去的产品定位。绿城一向专注高端房市场，高品质的大户型产品是绿城赢得高认知的基础，在绿城销售最差的时候，宋卫平曾为保护老业主利益不降价，不做小户型。

实际上，宋卫平已经带领绿城做出了改变，且态度坚决。据绿城一位内部人士称，宋卫平此次回归后，为绿城提出新的口号：让更多的人住上更好的房子。绿城将开始开发小户型产品，绿城产品定位方向发生了根本改变。

融绿未了局

与此同时，融绿之争并未完全结束。这场以兄弟情谊开始的绿城并购，如今的争端已彻底成为利益之争——自去年年底开始，双方就融绿平台的归属一直进行着谈判。

尽管绿城中国董事会未批准，但拥有绿城众多优质项目的融绿平台正逐步被融创吃掉。宋卫平称，针对融绿平台，绿城曾提出A、B两个处理方案，A方案主要内容为融绿平台整体出售给融创；B方案是绿城拿回融绿成立之初作价入股的原绿城项目，合营平台新增项目则归属融创。但孙宏斌坚决拒绝了B方案。