全年销售目标300亿 正荣狂飙后的去库存

在一个得营销者得天下的时代，闽系房企正荣集团近日动作频频。

4月初，正荣集团推出“正淘金”网络营销平台，通过建立手机微信端的营销中心，实现全民营销。5月17日，该公司还宣布和小米科技在智能家居领域合作，并由此首度推出“正荣＋”品牌计划。随后，正荣集团还邀请郎咸平为其平潭项目站台，并不忘借助时事热点为其楼盘极尽营销之事。

然而，在众多人眼中，正荣集团和其他闽系房企并无太大差别，有着“强扩张、高增长、高周转”的形象。但真正促使该公司频生诸多营销动作，恐怕正是其对项目销售回款的渴求、积累的大批存货所致。

全年目标300亿

据《中国经营报》独家获悉，正荣集团前5个月实现销售金额73.1亿元、销售面积60.8万平方米。预计今年前六个月能实现100亿~110亿元的销售金额以及82万平方米的销售面积。

“上述销售主要来自闽赣两省以及长三角区域。闽赣两省上半年预计销售金额为60亿元，长三角区域则为40亿~50亿元。”正荣集团营销总监肖春和如是称。其中，5月23日，马尾正荣·财富中心借助福建自贸区的势头，开盘后四个小时内房源售罄，收金5亿元。此外，南昌正荣·润城也在开盘当天去化九成。

“下半年的推货节奏较上半年有所加快，下半年预推货值为400亿元，全年销售目标为300亿元及在220万~250万平方米。”肖春和续称，“预计长三角区域会贡献较多。届时，上海的两个项目虹桥正荣中心、南京浦口的润景城、南昌的学府一号都会推出市场。”

事实上，正荣集团加快去货早有计划。据肖春和介绍，正荣集团的去库存计划从去年年底就开始了。公司计划控制生产节奏，并视市场情况进行供货。在某些库存量比较大的区域公司，放缓供货、加快促销、加速回款。“长沙的望城区和莆田南浦的项目近期在进行促销。其中，长沙项目对施工单位进行抵工程款并定时推出一定数量的特价单位。但总体上，进行促销降价的项目并不多。”

“去库存方面，公司内部制定的存销比例为1.3~1.5，开盘未售和新增供应量在400亿~500亿元，部分刚需项目能达到存销比为1，而部分豪宅的存销比则会相对较高。”肖春和续称。

正荣强扩张

虽然闽系房企“强扩张、高增长、高周转”的形象由来已久，但真正促使正荣集团频生诸多营销动作，恐怕正是其对项目销售回款的渴求、积累的大批存货所致。

自2013年开始，正荣集团先后在上海、福建南平、苏州、南京、南昌、西安等地接连拍下10余地块，斥资超过150亿元。其中，仅在2013年10月份，就拿下四幅地块，总金额达73.46亿元。进入2014年后，其拿地步伐不减。当年正荣集团先后以32.4亿摘得苏州两幅商地；以6.25亿元竞得上海金山宅地；以26.6亿元摘得上海两幅商住地；以15.55亿元摘得天津一幅宅地；以24.2亿元竞得福州“2014-02号横屿7#地块”，拿地金额超过百亿。在2013~2014年，正荣集团拿地金额逾250亿元，占其总资产的近半。

大量扩充土地储备使得正荣集团的总资产急速攀升，其资产数额从2012年年底126.10亿元增长3~4倍，达到2014年的500多亿元、2015年的600多亿元。并据该公司官网显示，自1998年成立以来，该公司已成功布局海峡西岸经济区、长三角经济区、中部经济圈与京津冀地区，业务覆盖上海、福州、南京、苏州、南昌、长沙、天津、西安、莆田等12个城市。投资、开发和运营的城市住宅、城市商业、城市旧改、主题地产四大产品体系项目70个，总开发面积逾2000万平方米，总资产600多亿元。