玩转“互联网+”帮开发商卖房子

离职3个月后的前世茂集团副总裁蔡雪梅终于在今年的创业大潮中，亮出自己的创业计划。

7月5日的深圳发布会上，蔡雪梅用长达三个小时的演讲详述了自己的创业理念和计划，并启动其全新的创业平台elab。在合共33页的PPT的描述里，elab模式被定义为以用户驱动为核心的新房定制交易系统，基于C2B逻辑之上，是中国首个生活方式预制开发平台。

单以定制住宅而言，蔡雪梅并非第一个吃螃蟹的人，被称为“地产思想家”早已提出“自有筑屋”的概念。两个相似的概念有着相似的问题，蔡雪梅的elab一出，在引起众人赞誉的同时，也引来各方人士的担忧。

“蔡氏模式”：帮更多开发商卖房子

据蔡雪梅介绍，elab模式基于C2B逻辑上，融合了新房交易、产品定制、数据生态三大核心，是中国首个生活方式预制开发平台，是以用户驱动为核心的新房定制交易系统。

“所谓的C2B，就是C倒逼B。”蔡雪梅解释，“我们先去开发客户需求，匹配客户需求完成产品定制，然后和开发商共同完成创造，这是C2B的玩法。elab平台就是连接C端到B端的平台，客户是购房者，合作伙伴是开发商，在这一个平台上共同完成对购房者的精准服务。”

elab平台的核心以需求定制为主，帮助开发商完成整个需求的开发。开发的是客户需求和与之匹配的全新生活场景，并且最终和开发商一起直接开发和生产。

并据其介绍，elab最重要的一件事情是卸载，就是去库存，要用这个平台，用全新的方式，针对客户需求，把现有的产品进行最大限度的合理改变，创造新的价值，并输送给客户。

蔡雪梅解释说：“我们说的卸载而不是单一的打折;第二个事情是重启，有新的房源我们再重启，我非常相信实际需求是存在的，无论是租还是住，房子一定要回归到本性。”

事实上，开发商可以做同样的事，投入巨大的资金去研发，做出来的平台发现可以选择业务的范围很小，只能做自己的项目，不能卖别人的项目。所以开发商是不会来跟我进行竞争的，这样完全没有意义。

“这也是我为什么离开世茂的原因，因为我要做的是一个第三方的平台。无论任何一家开发商，都不可能做这样独立的平台，万科做这样的平台不可能卖龙湖的房子。”蔡雪梅回想自己的离职初衷如此感慨。

谈及平台目标，蔡雪梅希望通过创新实践，elab平台能解决现在无法根除的用户和行业痛点。比如价格不再是什么成本定价法、利润定价法，定价权转移到消费者手中，他们有更大的自主权、选择权、知情权。同时，营销人员不用再苦于违心推销，玩销售数字游戏。

然而，在为蔡雪梅的离职创业的勇气所佩服时，众人也在思考这样模式的可行性。

可行性存疑?

对于定制住房而言，蔡雪梅并不是第一个吃螃蟹的人。

2001年，万通筑屋首个独立住宅定制样板区“自由空间”在北京怀柔新新小镇建成。不过，这个项目最终因为市场、技术环境等原因，没有坚持下去。2014年4月23日，为推进立体城市的发展，时任万通集团董事长的冯仑以“老酒换新瓶”，在北京发布了万通的“自由筑屋”。

当时冯仑的解释和蔡雪梅今天演示颇为类似：“自由筑屋”最根本的变化是把主动权交给了用户，一切围绕用户的需求，重塑房地产开发的流程，并搭建线上、线下的专业系统，通过互联网实现房地产定制化设计和订单化生产。

客户可以在自由筑屋网上选主题社区、主题特色、生活服务和常用设施。首个项目将是其西安立体城“新渭城”，购房者可以通过网络报名，到一定人数后，即可以开建。规划设计等全部通过立体城市的其他业务平台来完成。