链家“自宫”为哪般?

【中国经营网注】链家新房频道将全部导入楼盘售楼处电话，这一举措无疑是断掉了搜房、新浪乐居、搜狐焦点等“线上400引客组织看房团模式”销售的后路。本文来自网易房产。

地产行业近期可能会出大事。

国内房产中介行业的巨无霸——链家的线上平台据称最迟于十月份之前上线新房频道。其上线有两点颠覆之处：一是所有一手楼盘全部提供免费上线展示信息，并且全部打出楼盘售楼处电话，而不是像其它房地产门户网站那样留自己网站自己的400客服电话;二是链家旗下全资控股的一手代理公司高策地产，以及其所属的房江湖为开发商代理销售全部实行免费，不收开发商任何佣金。

链家此举为何能称之为房地产行业的大事?只要你知道下面几个数字就不得不信。

链家去年二手房中介销售额2600亿，今年预计将达到6000亿，明年目标要达到过万亿。要知道，中国最牛逼的地产行业老大万科年销售额也刚刚过两千亿!

去年链家二手房中介京沪穗已经位列市场第一，今年的目标是拿下深圳第一，其中北京一地市场份额又接近60%，上月月成交超过一万套。

除中介交易之外，链家金融也很是了得，仅此一项“副业”年收入高达40亿，中介交易监管资金常态下沉淀额超过200亿。

目前链家仅北京地区提供分销的一手楼盘项目近百个。据称去年为北京万科一手楼盘带来的分销业务带客成交比例平均不低于三成，有单项目甚至占到总成交量的50%以上。

万科去年实现年销售额过两千亿，绿地号称业绩超万科被媒体炒得沸沸扬扬。殊不知，今年按此链家业绩目标，其成绩将是万科、绿地两家“无比辉煌”的开发商业绩之合!

高手在民间。上面这组不够特准确的数字，说明了一个道理——房地产这个行业真正牛逼的，真的一直很低调。

低调的大佬稍做出点动作，那是真的会惊天动地。

链家的老板左晖前年因病一直休养，仅在上个月复出做了一场公司内部的战略发展的演讲。据其合伙人透露，这两年老左休养的时间里一直在干着一件事，就是以旁观的角度审视链家和竞争者的发展。面对近两年巨变的市场和互联网思维对房地产行业的冲击，左晖所思考的是链家如何颠覆式发展，据说老左在链家高层内部有一句话说：只有我自己能够干倒链家!

在“羊毛出在猪身上，狗来买单”的时代，“颠覆”几乎是创业创新的必然方向。但是相对于创业屌丝们的颠覆思维和操手，大鳄自身若实现颠覆，一定是真正的翻江倒海。更何况房地产这个年产值以万亿计的行业!何况这个年交易额十数万计领域，近双位数占比的企业!

那我们推算一下接下来的后续影响是什么吧。

当然，首当其冲直接影响的无疑先是媒体，其次是房产销售和中介。以其近两年连续的动作和本人所知链家关注的目标来看，搜房和房多多无疑是链家的目标靶子，中枪或者搏杀大有戏看。

搜房去媒体，链家进媒体

先说搜房。去年夏天杭州多家中介联合抑制搜房，下架房源，态势全国蔓延之时，年底链家宣布全面终止与搜房的媒体合作，全面封杀搜房。

搜房自五年前与新浪开启“媒体电商”大战以来，是其自己把开发商带上了“按效果付费”的媒体不归路。同时，在中介领域一边靠收取经纪公司端口广告费，一边自己做业务抢中介生意，直至把中介逼到翻脸反目的阶段。

去年与链家为首的中介彻底闹翻后的搜房，莫天全将主体业务转向楼盘分销和二手中介，并亲自培训销售业务人员，在行业公开的2.7%中介收费行规下，打出只收0.5%中介费口号。但至目前来看，上个月搜房北京二手成交量只有链家的千分之个位数字。成绩寥寥也进一步佐证房产中介行业不是靠收费低取胜，而是靠服务、靠店面网络、靠线下取胜之特质。

链家新房频道全部导入楼盘售楼处电话，无疑是断掉了搜房、新浪乐居、搜狐焦点等“线上400引客组织看房团模式”销售的后路。房产PC所谓的线上导流模式将受到致命攻击。