ZUK新机登陆京东众筹 借盲筹卡位手机市场

7月21日，互联网手机厂商ZUK正式在京东众筹平台发布了该品牌首款机型Z1，值得注意的是，这个项目采用了一种时下新兴的营销玩法——盲筹(编者注：目前另一种称呼为盲订)。该公司表示，希望筹客能够不完全了解产品的情况下，给予品牌信任，最终获得品牌回馈的极致产品。

据了解，该公司共推出了1元、99元、299元和9999元四个盲筹档位，不同档位的筹客可获得赠送ZUK Z1 手机一部、优购码和1年免费换机政策、8月11日ZUK Z1手机发布会门票等不同程度的权益回报。

在ZUK方面看来，这是一场同筹客相约的信任游戏。《中国经营报》记者打开该品牌京东盲订页面发现，Z1手机集中公布了一系列产品配置及功能信息：如3G Ram+64G Rom内存、4000多毫安时超强续航大电池，支持指纹识别，不分正反的Type-C手机接口搭载USB 3.0，最高输速率可达到5Gbps。以及全面兼容国内三大运营商，并支持双4G卡槽“盲插”功能和该品牌主打的专利技术的U-Touch功能，将指纹解锁、轻触返回、左右滑屏切换等五大功能集于一个Home键上，让用户体验更为简单流畅。

但值得注意的是，手机的销售价格、外观及芯片信息却不在披露范围内。

事实上，盲筹的“盲”只在于形式和一种玩的心态，“并不是企业真的什么准备都没有”，有业内人士如上评论。而把握好“神秘”与“透露”的尺度是门技术活。手机产品普遍客单价较高，用户需要承担更大的经济风险。对于敢于“吃螃蟹”项目方和众筹平台来说，新模式下筹客和市场的接受程度也难以预测，因此这场信任游戏玩起来并不像看上去那么轻松，要求企业在产品设计、制造、供应链等环节都具备相当的实力，并做好充分的准备。

研发ZUK产品的神奇工场成立于2014年11月，在竞争激烈的智能手机市场中属于新兴品牌，不过ZUK核心团队在软硬件技术和供应链方面的积累却颇有背景。据该公司介绍，目前ZUK的团队有约500名员工，其中超过350人的工作范畴属于软件开发。与此同时，ZUK拥有包括乐商店在内的过亿用户量的应用，该品牌的定位是打造软硬件与服务结合的移动互联网生态链。

在盲筹中，除了必要的“好玩”元素，使筹客面对陌生品牌产生信任感需要从多维度进行营造，证实企业的履约能力。以ZUK为例，品牌和团队的研发及制造实力是十分关键的一方面，在功能介绍上，着力突出“简单体验”，意在引起筹客的共鸣，为信任关系做铺垫。除此以外，ZUK盲筹项目也获得了联想集团总裁兼CEO杨元庆、搜狗CEO王小川、今日头条创始人兼CEO张一鸣、爱奇艺创始人龚宇、去哪儿CEO庄辰超、触控科技CEO陈昊芝、中国手游娱乐集团CEO肖健等多位IT大佬的站台，ZUK也得以在一定程度上嫁接行业意见领袖的影响力和可信度。

同时需要注意的是，无论是普通的网售还是盲筹形式，产品的品质及对消费者需求的把握才是项目的本质。根据ZUK在众筹页面的显示，Z1手机的研发过程经历了30次校园调研、3000人次面对面的深度交流、12个月的研发测试、1500个应用图标的重绘，4周推倒重来的研发时间等步骤。这类背景信息的披露，也是盲订与最关注价格的传统营销所不同的地方。