魅族成“万元户” 炒作背后高处不胜寒

近日，魅族科技副总裁李楠在微博表示自己的梦想是做一条一万块的手机产品线，而且已经开始筹备。

《中国经营报》记者就此事联系了魅族官方，魅族相关人士表示目前尚处于过早期，不方便透露，不过她也承认提前透露万元手机消息的确是希望得到人们关注。

“无论是魅族品牌还是产品本身都支撑不起这个价位，就是一种炒作。”自媒体孙永杰坦言。

“万元手机不过是噱头，炒作是为了表明它能做好手机，但这个价格不会有实质出货。”夸克传媒王如晨表示，“魅族品质不错，其实没必要这么炒。”

中低端销量有起色

近来魅族可谓新品不断，几乎每个月都有新产品发布，而今年魅族给自己制定的手机目标销量是2000万台。

7月3日，魅族通过官方微博公布：2015年上半年销售手机890万台，同比增长540%。公开数据显示，2014年魅族全年的手机销量约为500万台。

通过数据不难看出，魅族2015年上半年手机销量已远远超过2014年全年的销量。从公开数据来看，尽管魅族手机销量已经开始有了起色，不过相对于其他国产手机厂商的销量还是不可同日而语。

6月24日，华为中国地区部消售业务总裁朱平宣布，2015上半年华为手机销量为5000万部，按照华为所说的中国市场占比50%，华为中国市场今年上半年的手机销量应该约为2500万部。

7月2日，雷军在微博宣布，小米2015年上半年共销售手机3470万台，同比增长33%，而去年全年小米的销量是6112万台。

近日，魅族高级总监华海良称，魅族7月初发布的售价为799元的魅蓝Note2首月销量突破120万台。而刚刚在8月3日发布的魅蓝2价格仅599元，根据媒体评测，这款还是延续“青年良品”的品牌内涵的魅蓝2性价比似乎还不错。

作为众所周知的小而美的厂商，魅族为从一片红海的手机市场中突围出来，其手机价格由原来2000多元不断下探到现在599元的最低线，进入靠性价比比拼的中低端手机市场。虽然销量相比华为、小米差距还太大，不过以性价比换市场的策略魅族已经发挥了不小的作用。

据了解，魅族在获得阿里巴巴5.9亿美元的战略投资后，马云曾为魅族圈定了三年内进入国内手机市场前三的目标(苹果、小米、魅族)。这对于刚刚在中低端市场有所起色的魅族来说，结合目前上述三家手机厂商的出货量来看，要达到这一目标恐怕是难上加难。

噱头大于实质?

7月31日，魅族科技副总裁李楠在微博上表示：“其实我的梦想之一，是做一条一万元的手机产品线，而且，还可以在市场立足。昨天见了一个合作伙伴，有梦想照进现实的感觉。”有网友评论：“敢出敢买”，李楠给出的回复是：“给我十二个月时间。”

记者就此事联系了魅族官方，相关人士表示这个计划目前处于过早期，不方面透露，不过她也承认李楠微博透露要做万元手机的消息，的确是希望得到人们关注。

记者就“如何看待魅族做万元超高端手机”采访了几位业内人士。IT评论人磐石之心认为：“一种营销策略而已，宣传作用。”

“无论是魅族品牌还是产品本身都支撑不起这个价位。”自媒体孙永杰坦言“这就是一种炒作，明知道没戏，还要去推。”

“万元手机不过是噱头，炒作是为了表明它能做好手机，但这个价格不会有实质出货。”夸克传媒王如晨表示，“魅族品质不错，其实没必要这么炒。”

新媒体研究者陈永东的观点是：“敢于尝试属于有勇气，最后还要看其性价比、产品质量、市场接受程度及最后的收益。”

事实上，万元这个价位段前几年就已经有品牌去做了。易观国际分析师朱大林认为，做超高端手机还是会有一定市场，另外，做超高端品牌手机利润是非常高的。“比如三星W系列成本价与其中高端手机的成本价差不多，但三星卖一台W系列手机的利润却非常高，甚至可能相当于十台中低端手机的总利润。”

对于魅族来说，“中低端市场是魅族非常重要的一块市场，它与超高端万元市场之间存在一道鸿沟，这道鸿沟是非常深的，两边的用户很难构建起一个联系。即便最坏的情况，在超高端市场做砸了，对中低端市场的影响也不会很大。如果幸运的话，冲上这块超高端市场，卖一台手机就会赚一台的钱。”朱大林说。

当然，要想进入超高端手机市场是有条件的。“会有一些厂商在奠定一定的品牌基础上，有这样的野心向超高端市场进军，这的确是一块非常好的蛋糕，但前提是有客户认可你的品牌。”

魅族要想真正进入超高端市场，需要寻找合作伙伴，比如奢侈品牌或者比较有名气的厂商合作。

不过孙永杰对于奢侈品牌是否愿意与魅族合作的可能性表示怀疑。他认为在万元超高端手机市场，国产手机品牌都没戏，原因还是无论产品还是品牌本身都达不到所需条件。相对于售价六千元左右的苹果手机和平均售价十几万元的奢侈品牌Vertu，即便一万元这个价位是前两者之间的空白地带，孙永杰也认为：“这种高不成低不就的产品注定是个鸡肋。”

万元超高端手机市场无疑是个小众市场，它所面对的用户群体应该是包括政商用户、企业高管等在内的商务人士或者有特殊需求的人群。

李楠在微博中表示：“一台命中需求，同时又简单，极致的手机，为什么不能卖到一万块以上呢?”他同样也提到了需求，魅族的万元超高端手机所要命中的需求，必然和它的市场定位分不开。对于这样一个小众市场，陈永东认为产品的特色在于：“可能配置更高，存储容量更大，再选些高档材料等等。”

的确，万元超高端手机一定会有它的亮点，比如奢华的外观、材质，存储量、安全、加密等等。对于魅族万元超高端手机的亮点和特色会是什么目前还只能猜测，具体还需要魅族进一步披露。