培训促经销商竞争力再提升 BMW全国销售技能大赛决战京城

销售是一门艺术，不可量化且无止境；销售也是一门学问，既可培养又可激发。如何有效提升终端销售技巧，正日渐成为企业竞争力的一大关键。BMW深谙此道，并采取“以赛代练”方式，使“艺术家”们的潜力得以迅速开发。

8月27日，第四届BMW全国销售技能大赛和第三届MINI全国销售技能大赛全国总决赛在北京圆满落幕，该赛事可谓群英云集、规模空前。

经过四轮激烈的角逐，BMW销售岗位20强和MINI销售岗位10强以各自超凡的专业技能和综合素养全力争夺最高荣誉，这些优胜者赢得了直通慕尼黑或伦敦的深造和学习的机会，以拓展国际化的视野和提升专业知识技能。

以赛代练开发“艺术家”潜力

自今年5月正式启动后，BMW全国销售技能大赛与第三届MINI全国销售技能大赛共吸引了来自超过6000名销售人员报名参赛，来自全国各地的精英齐聚一堂，分别展示了“销售艺术家”们的专业技能和在周边领域的发散思维。

与以往的赛事不同，2015年BMW、MINI销售技能大赛的参赛人员范围不仅局限于销售顾问，还增加了销售经理、销售指导员这两个关键岗位，以提供更广阔的技能展示和切磋平台，收集优秀经验案例在经销商之间相互分享。

本届比赛还创新地引入APP的比赛形式，为销售人员提供了随时随地的学习机会。作为一项特色培训项目，BMW中国培训学院定期举办各种大赛，以赛代练、以赛促学、以培训促质量的方式全面提升了销售人员的专业知识与技能，极大地促进了经销商员工的品牌归属感和责任感。

华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐先生表示：“优秀的专业能力，乐观进取的精神，以客户为导向的理念，这些都是我们的竞赛选手为BMW集团的销售人员树立的榜样。我们推出这种竞争的本质目的，就是推动大家相互学习，从而超越自己的极限，提高专业水平，提升客户满意度。”

宝马（中国）汽车贸易有限公司MINI品牌管理副总裁高翔先生指出：“MINI品牌极富个性，拥有众多拥趸，是中国消费者家喻户晓的汽车品牌。自从进入中国市场以来，MINI在中国取得了巨大的成功，除了归因于创新的产品，我们优秀的人才和销售团队同样功不可没。我们不会满足于所取得的成绩，我们训练有素的团队必将再接再厉，在中国取得更大的成功。”

正如二位所言，以上赛事对经销商员工的激励作用不容小觑。自2009年创立以来，两年一届的BMW全国销售技能大赛已成为BMW与MINI的销售精英提供了切磋技艺、交流与分享经验及经典案例、传承精益求精的专业精神的绝佳平台。不仅有一大批经销商员工通过比赛实现能力提升，还有佼佼者获得海外深造机会。

“能够参加本次比赛，已是一种荣耀，经历三个多月的激烈角逐之后，能否获奖已经不那么重要，重要的是我们在其中获得的成长。”比赛间隙，一位选手说。