恒大冰泉下调全线产品价格 加剧中低端市场竞争

一直以高端形象示人的恒大冰泉，终于不再坚持高价路线。9月9日，恒大冰泉对外宣布，从即日起全线下调旗下所有产品的零售价，下降幅从20-50%不等。与此同时，恒大冰泉推出的，4L家庭优惠装也在全国全面上市。

据了解，恒大冰泉主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。除500ml的产品外，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。

恒大方面表示，恒大冰泉此次调价主要原因是产能提升、让利于民。一方面，恒大冰泉今年年产能已扩大到220万吨，是前年首批年产能40万吨的5.5倍。

恒大冰泉最近的销售数据显示，其7月实现销售额7亿元，创面市以来单月最高纪录，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额，8月依然延续这一热销势头。

恒大相关负责人在发布会上表示，随着产能和供应量的不断扩大，恒大目前有能力、有责任让利惠民，实施全面调价，让更多的老百姓能以更优惠的价格，享用“一处水源供全国”的恒大冰泉。另一方面，恒大冰泉调价意在提高老百姓健康饮水品质。

中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示，随着消费者健康饮水理念的逐步形成，作为健康饮用水首选的天然矿泉水需求量必将随之增大，但我国天然矿泉水的价格仍高于消费者普遍心理预期。恒大冰泉此次让利调价，让消费者可以平价购买到优质的健康好水，必将促进天然矿泉水的进一步普及，是惠及民生、促进行业发展的双重利好举措。

分析人士认为，尽管今年饮料行业整体运行情况有所放缓，但人们对健康的追求与日剧增，到果汁、水及功能饮料的需求不减反增。此外，由于中低端的瓶装水市场竞争依然激烈，恒大冰泉的降价将直接冲击这部分市场的竞争，在品牌影响力比较强的情况下，恒大冰泉有望能抢夺到更多的市场份额。

该人士表示，过去一年多，恒大冰泉的广告投入非常大，这使得他们的品牌影响力比竞争对手要大很大，但由于定价比较高，失去了一部分中低端的消费群，但随着价格下调，这部分消费群将会趋向品牌影响力大的产品。

据悉，7月，恒大已相继宣布，将旗下足球、文化、矿泉水三个产业分别在国内新三板申请挂牌上市。恒大冰泉在2013年年底在市场上开始销售，到2015年5月，不到两年的时间内，恒大矿泉的广告总额已经达到14.85亿元。

分析人士认为，未来恒大冰泉可能会减少广告的巨额投入，而将很多费用投入到与消费者的互动活动上，以此来增加消费者的粘性，在未来激烈的市场竞争中占有更多的市场份额。