国产手机高端突围 华为对标苹果三星？

8月起，手机厂商便开始“争先恐后”地发布新品。除了激烈混战的千元机市场，今年格外引人注目的是，国产手机开始向高端市场突围。

国产手机向高端突围

9月8日，华为MateS旗舰新机在杭州正式发布。这款华为MateS臻享版国内市场售价为4199元，这也是继华为Mate7和华为P8取得阶段性成功后，华为向更高端市场进发的一次尝试。

7日，乐视也发布高端智能手机乐Max蓝宝石版，粉色版售价6188元，金色版售价5888元。8日，联想在上海发布了MotoXStyle智能手机、联想P1智能手机，发布会核心产品联想P1全网通版会员价2199元。今年5月，小米的机皇上市，8月周鸿祎发布奇酷手机，也全都定位中高端。

国产手机大有向中高端市场突围之势，中高端手机市场一直以来被苹果、三星为代表的洋品牌垄断着，手机市场的大部分利润被其瓜分。《中国经营报》记者采访国内某手机国代商(国家级销售代理商)朱先生了解到：“苹果在整个中国手机市场以不足20%的市场份额，赚取了80%的利润。”他表示，这在某种程度上也是苹果品牌价值的体现。

据德国GFK监测，2015年Q2中国高端智能手机需求年增幅49%，可见高端智能手机市场似乎不缺少购买者。而根据GFK对国内3G、4G两种通信制式的全部终端的统计，7月份国内苹果、三星的市场份额出现下滑，这或许给了其他对手更大的市场空间。

如今，包括华为、小米、联想、奇酷、乐视在内的国产手机厂商开始进军高端市场，从高性价比转向高利润率的比拼，挑战苹果、三星地位也不是没有可能，只是恐怕还需要一个过程。

胜算几何?

华为从产品研发、渠道、销售模式等等，都是从基础一步一步做起来的。朱先生表示，华为最早进入市场靠的也是低价策略，通过不断坚持从低端逐渐向中高端渗透，这期间也出现过一些失败的产品，但华为的坚持和中高端策略取得了市场的认可。“市场验证了目前为止华为的这条路是正确的，从自己做研发、做主板、做手机的CPU，这条路才是自强之路。”

从渠道来看，华为长期以来与国代商的合作，使得双方建立起非常强的合作默契，属于战略合作关系。华为消费者业务手机产品线总裁何刚表示：“MateS依然采取Mate7此前对优质消费者进行沟通和管理的渠道模式，采取关键的客户以及采用渠道的配合模式，能够直达消费者的渠道模式展开渠道合作。”

从品牌来看，华为消费者业务CMO杨柘表示，三星是革新营销策略，华为的策略是以行践言，这显然是两个不同品牌的DNA。

从产品本身的竞争来看，何刚认为国产手机突围的主要方式还是依靠优质的产品，在设计、体验、技术方面进行竞争。“MateS无论是2.65mm的纤薄边框，还是压感识别技术，包括专业相机模式，全新的指关节互动，都是很大的进步。”同时，何刚坦言，这些进步还不足以赶超苹果，华为需要更长期的投入。为此，华为在产品的开发上投入了很多力量，更多投入在关键技术的研究上。“我们有大量资源投入在未来的技术上，这是大家目前暂时看不到的，包括我们的芯片研究、射频方面的研究。”

而在产品布局的策略上，华为既不希望像苹果那样，只做一款机子就能覆盖全部消费者的需求;也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖。华为希望的是聚焦，实现精品战略，即每个档位上的每一款产品都是精品。“其实华为手机做的是精品战略，很少强调高端战略，我们希望在高、中、低每个档位上，都可以让消费者体验到华为的精致产品，这才是华为的整体策略。”何刚表示。

整体来看，苹果的全产业链的运作和管理，三星以硬件拉动生态链，也是可以学习借鉴的。何刚表示，对于华为来说，唯有在各个方面能力的加强、吸取成功的企业经营经验，方能在高端智能手机市场更上一个台阶。

当然，朱先生认为，作为民族产业，华为还需要在产品、研发、供应链、渠道、营销推广等各个环节踩实了走，否则容易自我膨胀。