美年大健康合纵连横战略加速

民营体检行业开始进入合纵连横时代。

9月20日，美年大健康联合慈铭体检、阿斯利康、泰康人寿、瑞慈医疗集团等10家企业，在郑州发起成立“健康体检及精准医疗服务联盟”。

美年大健康集团董事长俞熔对此向《中国经营报》记者表示“目前，健康体检市场还是非常分散的，所以同业整合的力度会更大些。当然，纵向的产业链并购我们肯定也会有所布局，现在上下游有很多好的标的我们也在沟通。”

在此前8月27日，江苏三友(002044.SZ)发布公告称，公司重大资产置换及发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易事项涉及的发行股份购买资产的新增股份于2015年8月28日在深圳证券交易所上市;美年大健康已成为江苏三友的全资子公司;俞熔通过直接、间接合计持有公司股份363,995,356股，占公司总股本的30.40%，为上市公司实际控制人。

值得注意的是，江苏三友目前正在停牌进行重大资产重组，筹划发行股份并支付现金的方式购买慈铭体检剩余72.22%股权。

对此，俞熔告诉记者，“我们之前在北京的布局相对浅一些，慈铭在北京的医疗底蕴、服务体系都比较好。目前，美年跟慈铭的合作效果很好，我们共同向公立医院抢客户。”

海通证券的研报对此认为，当前体检市场呈现美年大健康、爱康国宾、慈铭体检三足鼎立的格局,上述三家公司分别拥有94家、73家、53家体检中心。公司目前已经和慈铭体检签署收购协议，收购完成后公司将拥有147家体检中心，远超过行业第二名爱康国宾的73家，形成体检行业单极独大格局。

财报显示，2014年度美年大健康实现营收14.31亿元，净利润为1.46亿元,净利率约10.2%;截至2014年末，美年大健康的总资产达21.29亿元，净资产为14.94亿元，净资产回报率约9.7%。爱康国宾2014财年的营收约为2.908亿美元，全年净利润为3630万美元，净利率约12.4%，股东权益合计32834.80美元净资产回报率约11%。

俞熔对此表示，美年现在正在大力跑马圈地抢占市场，一些地区的体检中心正处于市场培育期，投入大，所以净利率和净资产回报率暂时低于其他竞争者是正常的，不能静态地看这一数据。

相比行业其他竞争者，俞熔认为美年大健康的差异化竞争力在于，一是追求体系管控，美年并不按照高、中、低端来划分客户，因此对管理流程的IT系统等方面投入比较多;二是特色的检后服务，比如中医领域的体系、调理、治未病等健康管理。

另外，在移动医疗火热的时下，美年大健康也开始布局。俞熔表示，移动医疗要具备三个变量才能获得成功：第一是基础流量;第二是线下;第三是商业模式。“其中，体检机构具有标准化的线下载体和精准的用户流量，是唯一一个同时提供前两个资源的载体。”

海通证券的研报亦表示，作为健康管理最前端，体检是收集健康数据最直接有效的入口。医疗市场一大痛点是患者与医生无法正确匹配，导致疑难病患者找不到靠谱医生，专家时间被大量常见病挤占，小医院医生资源闲置。体检机构建立数据平台不仅可以为疑难病患者匹配对症专家;也可以为闲置小医院医生提供常见病患者。通过健康大数据收集，美年可以发展成为发展第三方数据平台，入口价值很高。