以退为进 东芝牵手创维重组白电业务

重压之下，东芝期待业绩突围。日前东芝子公司东芝LifeStyle公司宣布，将从10月开始在白色家电业务方面与中国家电企业创维集团开展合作，其将对中国当地的2家销售子公司进行清算，并将委托创维在华销售冰箱、洗衣机和吸尘机。

东芝方面回应《中国经营报》记者时表示，此次战略合作是东芝为拓展中国白电市场所迈出的重要一步，东芝希望通过这次合作为中国市场提供更加优质的产品与服务。今后，东芝将继续致力于提升其白电业务的竞争与销售能力，进而提高公司收益。

不过也有业内人士表示，此次东芝白电业务调整，一方面是为了抓住重振白电业务的最后时机，另一方面也是为公司未来的业务调整做好准备。

东芝联手创维

本次合作，双方主要围绕白电业务的生产与销售两方面展开。在生产合作方面，创维将向生产冰箱、洗衣机的东芝家电制造(南海)有限公司、生产吸尘器的东芝家电制造(深圳)有限公司分别注资5%;在产品销售方面，东芝将委托创维负责冰箱、洗衣机、吸尘器在中国市场的销售。而对于产品的售后服务，将由东芝和创维共同开展。

东芝是世界知名也是最早的家电品牌之一，其于1930年生产了日本市场第一台冰箱、洗衣机，有着较丰富的冰洗研发、制造经验，其冰箱、洗衣机在日本的占有率一直位于前列，尤其在高端多门风冷冰箱和干洗一体机产品方面拥有领先核心技术;创维则是国内家电特别是彩电行业的知名品牌，彩电业务占据国内较大市场份额，且在国内各地铺设了完备的销售渠道，对白电业务的发展也觊觎已久，决心甚大。

据了解，东芝早于2005年就在广东南海建设了全球最大的白电海外生产基地，年产冰箱、洗衣机约120万台，还在深圳建有吸尘器和马达工厂，年产能约150万台。以往南海工厂生产的冰箱、洗衣机主要返销日本，未来，中国市场的东芝冰箱、洗衣机高端产品全部在南海工厂生产，创维部分高端产品以及出口产品也会在东芝(南海)工厂生产。

“双方的目标比较明确，东芝在技术研发、产品工艺等方面占优，创维在销售和服务渠道建设方面具有优势，利用各自的优势进行的一次合作。”家电产业资深观察家刘步尘分析表示，注资是一种利益绑定，可以相对更好地实现合作。

通过此次合作，东芝可以利用创维自身的采购能力和低成本的运营技术，生产出更具竞争力的白电产品，并利用创维彩电业已成熟的渠道体系，向乡镇渠道渗透;而创维也可借助与东芝在技术、制造领域的合作，开拓高端市场，优化自身渠道结构，加速推动公司冰洗产业的升级发展，实现黑白联动。

东芝方面告诉记者，东芝在2012年时，就和创维在面向日本市场销售的便携式DVD机上有过合作，应该说彼此有着相当程度的了解和互信。“面对前景广阔的中国市场，东芝更为重视，此次合作也是为了更好地开展相关在华业务，所以会在各个方面积极促进合作，达到合作的初衷。”上述东芝公司公关人士表示。

强强联合还是弱弱相扶?

不过业内人士对该项合作及前景依然保有较多疑虑。

“一家正在困局中的日系老牌家电企业，一家在白电领域的新手，与其说是强强联手，不如说是两个市场偏弱者之间的相互扶持，对整个行业和市场影响比较有限。”刘步尘说。

据了解，东芝与创维此次合作推出的东芝冰箱、洗衣机计划于明年2月投放市场，包括较为完整的风冷、直冷大冰箱以及DD变频滚筒洗衣机、大容积波轮洗衣机等中高端产品。采用的依然是东芝的核心技术，同时依据中国市场主流需求对产品功能和外观重新设计和配置，东芝冰洗产品在国内的卷土重来企图心不小。

不过东芝正因为业绩造假面临一系列指控和罚款，且正深陷业绩泥潭，其白电业务虽然具有技术、生产工艺等方面优势，但同整个日系家电业整体撤退趋势一致的是，东芝家电业务整体正在收缩;而同样令人尴尬的是，创维的优势在彩电等黑电领域，其进军冰箱、洗衣机领域时间不长，生产、技术等各方面积累都不够，目前又正处于规模突破与产业升级的关键时期。

东芝2014年财报显示，家电事业(包括个人电脑、彩电和家庭电器)虽然是东芝公司第四大营收来源业务，去年总营收额达11637亿日元(约合619亿元人民币)，但营业亏损1097.47亿日元(约合58亿元人民币)，严重拖累东芝公司其他业务，家电事业部门也是东芝五大事业中唯一一个亏损业务。

无论是现实和未来发展来说，日系家电企业整体从已无价格优势的B2C领域转向更有竞争优势的B2B领域是大势所趋，东芝也不例外，不过在奥维云网副总裁吴屹看来，东芝显然不会这么轻易退出经营多年的家电领域，发挥其在冰洗领域多年的技术和工艺优势，与拥有渠道和本土优势的创维合作，不失为一种好的选择。

从中国游客疯狂赴日购买马桶盖和电饭煲来看，中国消费者对日系家电品质的信赖和品牌认可度依然很高。而对于白电产品而言，品质、技术这些基本属性才是消费者最为看重的，而这正是日系家电的核心优势。

不过，合作的初衷是好的，但未来走向如何却依然未知。刘步尘认为，双方如何在合作过程中增进了解、互信，共同克服文化、理念差异带来的分歧，保证东芝产品、技术与创维渠道顺利实现嫁接，实现渐进式的融合，且在合作中真正实现双方互利共赢，决定着这次合作的走向和成效。