一加手机线下夭折的背后

【中国经营网注】日前一加宣布其关闭全国45家线下体验店的消息，让人们对这个强调体验的品牌产生了质疑和担忧，除了表面上的原因之外，在这背后也体现出一加目前存在的一些无奈和隐忧。本文来自百度百家。

全球手机市场日趋饱和，过去的爆发式增长已经不复存在，而在这场战役中，不断有经营不善的品牌倒下，也不断催生出新品牌的诞生。对于手机厂商来说，线上线下两个市场都要有硬实力才能够在未来走的更远。

作为成立不足两年的一加手机，曾经以“小而美”的产品特性吸引了部分消费者的喜爱，尤其在海外市场，也都获得了不错的口碑。不过，日前一加宣布其关闭全国45家线下体验店的消息，让人们对这个强调体验的品牌产生了质疑和担忧。

昨日 ，一加官方在一加社区发布了一段官方声明，在声明中，一加表示为了保证线上线下同价的购物体验，一加将会集中资源专注于线上渠道，并且短期内不再拓展线下经销商。而针对于体验店这部分，一加方面表示北京、上海的一加自营体验店将会继续保留，全国其他城市由OPPO代理的一加体验店将全部关门。

线下体验店夭折的无奈

国内手机市场已然变成一片红海，若要生存下去，就必须做好打持久战的准备。一加创始人刘作虎曾经坦言，一加不希望与其他厂商争夺只注重性价比不具备品牌忠诚度的那些用户，一加手机擅长产品，而产品只有在线下才能体验的到，因此在一加手机诞生之后，不断在加强线下渠道的铺设。

现如今，不到一年的时间，刘作虎线下体验渠道不得不宣布夭折，这背后的原因其实也不难看出。一方面，一加不搞机海战术，到目前为止，只推出了三款手机，并且都是紧跟国内高性价比的“风俗”。一加一代手机销量不错，但也仅有150万台，而一加二代的策略性失误导致销量不及预期。这就导致一加目前的营收很难支撑线下几十家实体店的运营。并且，线下体验店主要以体验为主，实际没有多少利润空间，难以实现收支平衡。

另一方面，根据声明可以看出，一加只提及会关闭国内的线下体验店，并且，一加官方曾经宣称，150万销量的背后有超过60%的份额来自于海外市场，国内经营情况的不乐观，加上竞争的激烈，更使得线下体验店成为了整个公司的累赘，与其布局国内线下市场，不如把钱投放到国际市场的开发，毕竟刘作虎曾经在OPPO也是做国外市场推广的，经验也更为丰富。

背后的心酸与隐忧

互联网的快速发展，带动了产品的提升和迭代。以小米为代表的互联网手机品牌更是将国内手机界变成了一片冷酷的战场，没有高性价比，几乎便很难生存。不过，虽然如此，线下依旧是手机销售的重要渠道。在线下品牌中，以OPPO和vivo为代表的厂商即使产品溢价高，没有高性价比，凭借着渠道的优势也都占据了一定的市场份额。作为出身于OPPO的刘作虎，也是深知线下渠道的重要性，一方面线下的体验可以更好额促进产品的口碑传播和消费者的购买。另一方面，早一步布局线下，会比其他品牌在时间和布局上占得先机。只不过，不足一年的时间，一加线下体验店便夭折，除了表面上的原因之外，在这背后也体现出一加目前存在的一些隐忧。